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パートナーセールス募集 ◆国内シェアNo.1イベントプラットフォームSaaSを自社開発・展開のスタートアップ

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パートナーセールス募集 ◆国内シェアNo.1イベントプラットフォームSaaSを自社開発・展開のスタートアップ | 株式会社EventHub

日常を超えるつながりで世界をひらく

たとえば、生まれたばかりの技術が、一夜にして世界が求める価値へと変わるように。
たった一つのつながりで、ビジネスの日常が一瞬のうちに変わってしまうことがあります。

一方で、その可能性をひらくことなく、日常に閉じてしまうビジネスが、世界にはどれだけあるのでしょうか。むしろ閉じた現実こそが、ビジネスの当たり前になってはいないでしょうか。

時間と場所の制約から解き放たれた今の時代に、
この現実は変えることができるはずだと、私たちは信じています。

より多くのビジネスに、それを動かす人々に、日常を超えて「ひらく」瞬間を。
そのための仕組みと、新しい考え方を。

ビジネスがひらけば経済がひらき、
経済がひらけば世界はよりよく変わっていく。
その大きな流れを生み出すことに、EventHubは挑みつづけます。

事業について

企業が日々のマーケティング活動を行うにあたり、世の中には広告、ホワイトペーパー、CM等の様々な手法が存在しています。その中でも、 イベントマーケティングは、イベントでの体験と対話を通して、最も顧客接点の尺が長く、顧客と強い関係性を築くことができる、非常に強力なマーケティング手法 です。ウェブサイト訪問やCMは、数秒間でいかにインパクトを残せるかが勝負の世界ですが、ウェビナーやイベントへの参加においては、30分から数時間に亘り、顧客に魅力を伝え続けることができます。

事実として、国内外のトップ企業は、この構造を理解し、イベントマーケティングに投資をしています。米国のSaaS企業は平均40%前後のリードを、イベントマーケティングから獲得しているというデータもあるほどです。これほど強力なマーケティング・チャネルである一方で、特に日本においては、数年前まではリアル開催でのイベントが主流だったため、テクノロジーの導入があまり進んでいませんでしたが、昨今の環境変化に伴い、「オンライン」という選択肢が生まれたことで、テクノロジーとデータを駆使した、新たな時代が一気に到来しました。

私たちの狙いは「イベントを運営する」ことではありません。私たちは、 「イベントマーケティングという手法を通じて、新しい顧客との出会いに繋げる」 ことに焦点を当てた、プロダクト・サービスを展開していきます。

▼弊社プロダクトについて
https://eventhub.jp/

▼会社紹介資料
https://speakerdeck.com/eventhub/zhu-shi-hui-she-eventhub-cai-yong-zi-liao

▼イベント管理ツール/国内シェアNo1
※ 日本マーケティングリサーチ機構調べ
※ 2021年11月期 イメージ調査

EventHubで働く魅力

【事業】1→10 のグロースフェーズを経験できる
オンラインイベント市場はまだ黎明期。国内のリーディングカンパニーとして、業界を牽引するプロダクトの成長に関わりたい方には最高のフェーズです。

【組織】ボトムアップでのチームづくりができる
変化が目まぐるしい市場の中で、新しい価値を創っていくためには、最前線で触れている「現場」に答えがあると考えています。弊社では、プロダクトも組織も、「現場」の声を大事に、ボトムアップで作ることを大切にしています。他部署と協働しながら、「良いチーム・組織」を創ることにご興味がある方には、魅力的な環境です。

【プロダクト】プロダクトづくりに関わることができる
顧客からのフィードバックを元にプロダクトチームと一緒により良い理想的なプロダクトを生み出していくことに関わることが可能です。プロダクトチームとの議論を通じ、顧客の声を正しく届け、プロダクトを起点にした事業づくりに関わる事ができます。

仕事内容

▍募集の背景

  • 事業成長の中心を担うチームの強化

EventHubは業界特性上、パートナー企業様経由でご利用いただく割合が高いです。既に多くのパートナー企業様にご協力いただいておりますが、更なる非連続的な事業拡大を目的にパートナーサクセスチームの強化を加速し、パートナー企業様と中長期的でWin-Winな関係を強固にしていきたいと考えています。

  • パートナーセールスを中心にした事業展開

現在、EventHubではプラットフォームの提供を主たる事業として展開しています。一方で、イベントマーケティング・イベント業界には様々な課題が存在しています。これらの課題を新たな事業展開により解決をしていきたいと考えています。現在、パートナー企業様と連携しEventHubとしてもイベントの運営を支援する事業への取り組みを開始していますが、さらなる展開をパートナー企業様との連携を軸に展開していきたいと考えています。 

▍業務内容

  • 新規パートナーの開拓
  • パートナーとの関係性構築、同行営業
  • パートナーの営業管理
  • パートナーのEventHub理解度アップ、営業方法のレクチャー

フィールドセールス担当として商材・顧客・組織についての理解を深めていただきつつ、パートナー部門の強化を推進していただくポジションです。

▍本ポジションの魅力

  • 良いイベント開催に向けて主催者、広告代理店、パートナーなど多くの関係者とともに成果創出ができる
  • 本業のイベント・ウェビナー開催を通じてマーケティングの知見が深まり、スキルも身に付く
  • 外資、国内SIerなど大手のパートナーとも協業する経験が積める

▍必須スキル

  • B2B領域で無形商材・ソリューション営業や営業企画に携わった経験3年以上
  • 高いコミュニケーション能力
  • 数字へのコミットメント

▍歓迎スキル

  • パートナー向けの営業企画/推進/支援などに携わったご経験
  • SaaSプロダクトの営業/カスタマーサクセスのご経験
  • スタートアップやベンチャー企業での勤務経験
  • エンタープライズセールスのご経験
  • 新規事業/組織/施策いずれかの企画・立ち上げ経験

▍求める人物像

  • EventHubのミッション・バリューへの共感
  • 自分で仮説を立てて、検証が出来る方
  • 新しいIT技術や仕組みに関心が高い方や積極的にチャレンジできる方
  • 「イベント」を面白いと感じる方
  • お客様やパートナーなど関係者とともにチームワークで仕事を進めることにやりがいを感じる方
  • パートナーの成果創出に向けて長期で信頼関係を築ける方
職種 / 募集ポジション パートナーセールス
雇用形態 正社員
給与
応相談
ご経験、能力・スキル等を考慮し、弊社規定により決定いたします。 
想定年収は最終面談終了時に決定し、オファー面談にて説明をさせていただきますが、 面接前にご確認されたい方はお教えいただければ幸いです。 
 ※みなし労働時間 40時間 / 月 ※月給/12ヶ月
勤務地
  • 105-0003  東京都港区西新橋1-1-1 日比谷フォートタワー9F
    地図で確認
 
勤務体系
完全週休2日制、年次有給休暇、
祝日、年末年始、夏季休暇
リモートワーク可能
福利厚生
【社会保険】
■各種社会保険完備

【諸手当】
■交通費支給

【その他】
■フレックス制:コアタイム12:00 ~ 17:00
■服装自由
■PC貸与  (MacかWindowsを選べます)
会社情報
会社名 株式会社EventHub
設立年月
2016年2月
本社所在地
〒105-0003 東京都港区西新橋1-1-1 日比谷フォートタワー9F
資本金
6億5670万円(準備金含む)
従業員数
45