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事業企画 x エンプラセールス!イベントマーケSaaS事業で営業担当を募集!

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事業企画 x エンプラセールス!イベントマーケSaaS事業で営業担当を募集! | 株式会社EventHub

日常を超えるつながりで世界をひらく

たとえば、生まれたばかりの技術が、一夜にして世界が求める価値へと変わるように。
たった一つのつながりで、ビジネスの日常が一瞬のうちに変わってしまうことがあります。

一方で、その可能性をひらくことなく、日常に閉じてしまうビジネスが、世界にはどれだけあるのでしょうか。むしろ閉じた現実こそが、ビジネスの当たり前になってはいないでしょうか。

時間と場所の制約から解き放たれた今の時代に、
この現実は変えることができるはずだと、私たちは信じています。

より多くのビジネスに、それを動かす人々に、日常を超えて「ひらく」瞬間を。
そのための仕組みと、新しい考え方を。

ビジネスがひらけば経済がひらき、
経済がひらけば世界はよりよく変わっていく。
その大きな流れを生み出すことに、EventHubは挑みつづけます。

事業について

企業が日々のマーケティング活動を行うにあたり、世の中には広告、ホワイトペーパー、CM等の様々な手法が存在しています。その中でも、 イベントマーケティングは、イベントでの体験と対話を通して、最も顧客接点の尺が長く、顧客と強い関係性を築くことができる、非常に強力なマーケティング手法 です。ウェブサイト訪問やCMは、数秒間でいかにインパクトを残せるかが勝負の世界ですが、ウェビナーやイベントへの参加においては、30分から数時間に亘り、顧客に魅力を伝え続けることができます。

事実として、国内外のトップ企業は、この構造を理解し、イベントマーケティングに投資をしています。米国のSaaS企業は平均40%前後のリードを、イベントマーケティングから獲得しているというデータもあるほどです。これほど強力なマーケティング・チャネルである一方で、特に日本においては、数年前まではリアル開催でのイベントが主流だったため、テクノロジーの導入があまり進んでいませんでしたが、昨今の環境変化に伴い、「オンライン」という選択肢が生まれたことで、テクノロジーとデータを駆使した、新たな時代が一気に到来しました。

私たちの狙いは「イベントを運営する」ことではありません。私たちは、 「イベントマーケティングという手法を通じて、新しい顧客との出会いに繋げる」 ことに焦点を当てた、プロダクト・サービスを展開していきます。

▼弊社プロダクトについて
https://eventhub.jp/

▼会社紹介資料
https://speakerdeck.com/eventhub/zhu-shi-hui-she-eventhub-cai-yong-zi-liao

▼イベント管理ツール/国内シェアNo1
※ 日本マーケティングリサーチ機構調べ
※ 2021年11月期 イメージ調査

EventHubで働く魅力

【事業】1→10 のグロースフェーズを経験できる
オンラインイベント市場はまだ黎明期。国内のリーディングカンパニーとして、業界を牽引するプロダクトの成長に関わりたい方には最高のフェーズです。

【組織】ボトムアップでのチームづくりができる
変化が目まぐるしい市場の中で、新しい価値を創っていくためには、最前線で触れている「現場」に答えがあると考えています。弊社では、プロダクトも組織も、「現場」の声を大事に、ボトムアップで作ることを大切にしています。他部署と協働しながら、「良いチーム・組織」を創ることにご興味がある方には、魅力的な環境です。

【プロダクト】プロダクトづくりに関わることができる
顧客からのフィードバックを元にプロダクトチームと一緒により良い理想的なプロダクトを生み出していくことに関わることが可能です。プロダクトチームとの議論を通じ、顧客の声を正しく届け、プロダクトを起点にした事業づくりに関わる事ができます。

募集背景

私たちはシリーズAの資金調達済、50名規模のスタートアップです。現在、更なる事業成長のため、特に新規営業部門の強化に注力をしています。

SaaS事業であるため、組織体制としてはThe Model型を採用していますが、まだ小規模な組織ですので、各部門間を跨ぐ重要なタスクが多く存在します。The Model型にあまり固執せずに、部門間の枠を超えてご活躍いただける方を募集しています。

仕事内容

※ 業務内容については、経験やご希望を踏まえて、マネージャーと分担して行います

インサイドセールス業務
・資料請求者など反響型のインサイドセールス(SDR)
・過去失注顧客への再アプローチや展示会などで獲得したリードへのインサイドセールス業務
・アプローチ結果のSalesforceへのデータ入力
・ISプロセスの改善プロジェクトの企画立案・推進
・The modelに閉じない商談獲得チャネルの開拓

フィールドセールス業務
・EventHubの新規開拓営業
・データとファクトをベースにしたチームの課題抽出・改善プロジェクトのマネジメント
・他チームとの連携、全体最適化アクション
・SalesForceによる案件管理・レポート・ダッシュボードの作成
・獲得した顧客のカスタマーサクセスへの引き渡し、アカウントマネジメントの支援
・顧客からのプロダクトへの要望・課題の抽出

ポジションの魅力

  • 一つのポジションに閉じずに、The Modelにおける職種を横断的に経験をすることができます!
  • SMBから、誰もが知るエンタープライズ企業まで幅広い属性のお客様を担当いただくことが可能です!(導入事例はこちら)
  • 豊富な経験を持つマネージャーやメンターから、営業のノウハウを学ぶことが可能です!
  • ご希望に応じて、当社が企画するウェビナーへの登壇機会もあります!
  • その他展示会や当社が企画する交流会の運営も、ご希望があれば担当可能です

必須経験

・法人向けの新規営業経験 2年以上
・ITリテラシー (例) Salesforceなどのツールを問題なく使用できる

歓迎要件

・SaaS業界・クラウド業界での営業経験
・セールスの立ち上げ経験
・スタートアップ企業での業務経験 (インターンを含む)
・SFDC運用経験
・イベント業界やマーケティング業界への知見

求める人物像

・EventHubのミッション「日常を超えるつながりで、世界をひらく」に共感いただける方
・様々な職種での経験を幅広く積みたい方
・顧客視点を大事にした営業活動をされたい方
・自分で仮説を立てて、検証が出来る方

職種 / 募集ポジション フィールドセールス
雇用形態 正社員
給与
応相談
ご経験、能力・スキル等を考慮し、弊社規定により決定いたします。 
想定年収は最終面談終了時に決定し、オファー面談にて説明をさせていただきます。
勤務地
  • 105-0003  東京都港区西新橋1丁目1番1号 日比谷フォートタワー9F
    地図で確認
現在はリモートワークをベースに週1回程度出社しています。
勤務時間
フレックス制:コアタイム12:00-16:00
勤務体系
完全週休2日制、年次有給休暇、
祝日、年末年始、夏季休暇
※現在平均して週1程度出社をしています / 月1での出社は必須です
福利厚生
【社会保険】
■各種社会保険完備

【諸手当】
■交通費支給

【その他】
■フレックス制:コアタイム12:00-16:00
■服装自由
■PC貸与 (Mac)
会社情報
会社名 株式会社EventHub
設立年月
2016年2月
本社所在地
〒105-0003 東京都港区西新橋1-1-1 日比谷フォートタワー9F
資本金
6億5670万円(準備金含む)
従業員数
45