「デジタル」×「リアル」の力で、イベントマーケティングに変革を起こす。

数十年に渡ってイノベーションが起きていない展示会業界に変革を起こし、時代に求められる真のビジネスマッチングを実現する。

私たちエバーリッジは展示会を主催する企業です。

■展示会主催事業とは

東京ビッグサイトのような巨大な会場を使って、ビジネスマッチングのためのイベントマーケティングの場（＝展示会）をゼロから創造し、企画・運営する事業です。製品・ソリューションをＰＲしたい企業（＝出展者）を募集し、ビジネス課題の解決を目指す企業（来場者）を誘致することで出展者と来場者のビジネスマッチングを生み出します。

■“デジタル×リアル”による当社の強み

展示会は、「出展した」「来場した」だけで終わってしまうケースも少なくありません。しかし展示会とは本来ビジネスマッチングの場です。だからこそ出展者の企業成長や来場者の課題解決に繋がる真のマッチングが必要であると当社は考えます。

数十年にわたりイノベーションが起きていない展示会業界に変革を起こし、”時代に求められる真のビジネスマッチングを実現する”

当社ではデジタルの力を活用し、導入意欲の高い来場者を数多く誘致しつつ、出展者・来場者に新しい顧客体験を提供することで、展示会に新たな付加価値を生み出しました。
1イベントあたり数百～数千社が出展するスケール感の中で、
単なる「場づくり」ではなく、真のビジネスマッチングを実現しています。

特に現在はDXや働き方改革をテーマとした展示会を年9回開催し、創業3年でDX部門における展示会規模は日本最大級を誇るなど、急成長中です！

▼事業の詳細やイベント実績はこちら
https://www.everidge.co.jp/business/ja

展示会業界にイノベーションを一緒に起こしてくれる個性と才能を持った仲間を募集しています。

私たちは『デジタル』×『リアル』の融合によって、業界に変革をもたらし、人々や企業、そして日本全体の活性化を促す『ビジネスを加速させる出会いの創出』を目指しています。

そのためには、異なるバックボーンや経験を持ったメンバーが多様な個性や才能を発揮することが必要不可欠だと私たちは考えています。

私たちは、個々の強みを最大限に引き出し、展示会業界の通例を覆すようなアイデアと行動力を持つ仲間を募集しています。

一緒に成長し、未来を切り拓く仲間を心よりお待ちしています！

仕事内容

■営業戦略と組織づくりを通じて、展示会事業の成長を牽引する

当社は、東京ビッグサイトなどの大型会場でBtoB展示会を企画・運営する会社です。

展示会を単なる製品・サービスのPRの場ではなく、企業同士のビジネスマッチングを生み出し、企業の成長を加速させる場として提供しています。

今回募集するのは、新規顧客の開拓から既存顧客への継続提案までを担う営業組織を統括し、事業成長を牽引するマネージャーポジションです。

営業戦略の立案、売上・KPI管理、メンバーの育成・マネジメントなどを通じて、組織全体の目標達成を推進していただきます。

個々の営業活動を管理するだけでなく、営業組織全体の成果を最大化するための戦略や仕組みをつくり、継続的に成果を生み出せる組織を実現することがミッションです。

■具体的な業務内容

① 営業戦略の立案・実行
・事業目標に基づく営業戦略・営業計画の策定
・新規顧客の開拓と既存顧客の深耕に向けた方針策定
・顧客属性や市場動向を踏まえた営業施策の企画・実行
・営業活動の成果分析と改善施策の立案

② 売上・KPI管理、業績目標の達成
・営業組織全体の売上目標・KPIの設定と進捗管理
・案件状況や受注見込みの把握、目標達成に向けた対策の実行
・営業活動における課題の分析と改善方針の策定
・経営層や関連部署への業績報告、情報共有

③ メンバーのマネジメント・育成
・メンバーの目標設定、進捗管理、評価
・チームリーダーやメンバーの育成・指導
・商談支援や営業ノウハウの共有を通じた提案力の向上
・メンバーの強みや適性を踏まえた役割分担・チームづくり

④ 営業組織の仕組みづくり・業務改善
・営業プロセスや案件管理方法の整備・改善
・成果につながる営業ノウハウや成功事例の標準化
・営業活動の効率化や生産性向上に向けた施策の推進
・関連部署と連携した顧客対応や業務フローの改善

⑤ 営業組織の仕組みづくり・業務改善
・重要顧客や大型案件における提案方針の検討
・顧客の事業課題や成長フェーズに応じた提案の支援
・顧客満足度や継続出展の向上に向けた取り組み
・事業成長に向けた顧客ニーズの把握と社内へのフィードバック

※上記は想定される業務内容です。具体的な担当範囲やマネジメント対象は、組織状況やご経験に応じて決定します。

ポジションの魅力

1. 営業戦略から実行・改善まで、組織全体を動かせる

営業目標の達成に向けて、戦略の立案から施策の実行、成果分析、改善まで一貫して携われます。個人の営業成果だけでなく、営業組織全体の成長に直接貢献できるポジションです。

2. 成長フェーズの営業組織を、自らつくり上げられる

事業・組織ともに拡大しているため、営業戦略や業務プロセス、マネジメントの仕組みなど、改善できる余地があります。既存の仕組みを運用するだけでなく、組織のあり方そのものを考え、形にしていく経験を積むことができます。

3. メンバーの成長を通じて、組織の成果を最大化できる

メンバーやリーダーの育成、チーム編成、営業ノウハウの共有などを通じて、個々の力を組織全体の成果につなげられます。人材育成と業績達成の両面から、マネジメント力を発揮できる環境です。

4. 事業成長に直結する意思決定に携われる

営業活動を通じて得られる顧客の声や市場の変化を、営業戦略や事業運営に反映できます。顧客と近い立場で事業課題に向き合いながら、展示会事業の成長を牽引していただきます。

事業の特徴

当社は「デジタル」×「リアル」の力で、展示会業界に変革を起こすことを目指しています。

独自のマーケティング戦略により、来場者の質と量の両面で高い水準を実現。高い顧客満足度を背景に、展示会の規模や出展企業数を拡大してきました。

事業の拡大に伴い、営業組織にもさらなる成長が求められています。営業戦略の高度化や仕組みづくり、人材育成を通じて、事業成長を加速させる役割を担っていただきます。

必須要件・スキル

【必須】
・営業経験
・営業目標やKPIの管理経験
・営業活動の課題を把握し、改善施策を立案・実行した経験
・メンバーの育成やチームマネジメントの経験
・社内外の関係者を巻き込みながら、目標達成に向けて業務を推進できる方

【歓迎】
・営業組織の戦略立案や営業計画の策定経験
・チームリーダーや複数メンバーのマネジメント経験
・新規開拓と既存顧客の深耕営業、双方の経験
・営業プロセスの標準化や組織の仕組みづくりの経験
・法人向けの提案営業、ソリューション営業の経験
・急成長企業や組織拡大フェーズでのマネジメント経験

【求める人物像】
・事業目標から逆算し、営業戦略を考え実行できる方
・個人の成果だけでなく、組織全体の成果最大化を追求できる方
・メンバーの成長を支援し、チームの力を引き出せる方
・数字や事実をもとに課題を捉え、改善を推進できる方
・変化のある環境を楽しみ、主体的に組織づくりに取り組める方
・経営視点を持ち、事業成長に向けて周囲を巻き込める方