【エンタープライズソリューション営業部 T.Tさん】社員インタビュー記事
担当業務はどのような内容ですか？
経済産業省『DXレポート』に「2025年の崖」への問題提起が記載されたことを一つの契機として、各企業でのDX化のニーズが高まっています。これと同時に、IT活用や業務効率化の具体的な手段の導入について課題をお持ちのお客様（企業様）も増えています。この募集ポジションでは、そうした課題解決にアプローチする手段としての「ERPソリューション」を提案するコンサルティングセールス業務をしていただきます。
仕事の魅力は何だと思いますか？
お客様の様々な現場や階層の方々と一緒に、ERPソリューションという「ものづくり」に最初から最後まで携わることが挙げられます。ゴールまでの道程は遠く時間もかかりますし、様々な軋轢に出会うかもしれません。それでも、提案チーム一丸となりゴールを迎えた歓喜の瞬間、感謝の声はすべてを吹き飛ばしてくれます。
活躍している社員の特徴を教えてください。
セールスはお客様と対面するだけなく、様々な方々（ソリューションベンダー、ビジネスパートナー、社内の関係部門、そして社内のエンジニア）とも対峙します。そういった意味で「当事者意識」、「積極性」、「粘り強さ」は重要と考えます。加えて「傾聴」の姿勢も成果をもたらすものであり、これらを兼ね備えた方が活躍しています。
どのような働き方ですか？
新型コロナをきっかけにテレワークをメインとしたハイブリッドスタイル（在宅＋出社）になりました。現在も部員全員がほとんど出社することなく、仕事に携わることが出来ています。そのなかで、コミュニケーションが疎かにならないように、様々なオンラインミーティングを行ったり、チャットツールを活用して関係性の醸成にも取り組んでいます。
1日のタイムスケジュールはどんな感じですか？
7:00 起床、朝食、支度、運動（散歩、自転車）
9:00 始業 在宅が多い フレックスで早くて7:00開始にすることもあり（その分早く終業可）
オンライン面談の準備
10:00 顧客オンライン面談（既存クライアント）※日によっては訪問面談
12:00 昼食
13:00 午後の業務開始
オンライン面談の準備
15:00 顧客オンライン面談（新規クライアント）※日によっては訪問面談
提案内容の再検討、社内打合せ
19:00 終業
20:00 夕食、風呂、家事
21:00 自由時間、趣味の楽器練習
0:00 就寝
在宅勤務が多いのでメリハリをつけるよう体を動かして1日の中でリズムをつけるように気を付けています。日によっては定時終業もあります。趣味でやっている楽器の練習時間も毎日確保できているのはありがたいですね。積極的に有給を使うようにしてプライベートも充実した生活を心がけています。限られた時間のなかで成果が出せるようタスクの優先度や期限を意識するようにしています。また、私用で仕事を中断する際は、アポイントのある仕事に影響が出ないよう事前に会議等の調整を行っています。
応募をご検討中の方へ
仕事の「やりがい」は大事だなと思います。個人的にはタフな仕事ほどやりがいは感じられますが、そうはいってもそればかりでは心身が持ちません。息抜きやペースチェンジは必要だと思います。そういうことを包容してくれる職場や仲間がいるので、長続きしていると思います。コンサルティング型セールスは大変では？と思われるかもしれませんが、その魅力や働き方に賛同していただける方をお待ちしております。
※記事内容はインタビュー当時のものです
| 職種 / 募集ポジション | 社員インタビュー エンタープライズソリューション営業部 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 希望勤務地を最大限考慮します。ただし、将来に渡り地域限定を保障するものではありません。 |
| 会社名 | 株式会社エクサ |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒220-8560 神奈川県横浜市西区みなとみらい4-4-5 横浜アイマークプレイス2階 |
| 設立 | 1987年10月 |
| 資本金 | 1,250百万円 |
| 事業内容 | ・業務改善、構想策定等のシステム全般に関するコンサルティング ・情報システムに関する企画・設計・開発・構築・運用・保守 ・ソフトウェア及びハードウェアの開発、販売及びサービス提供 ・情報システムに関するアウトソーシング及びクラウドサービスの提供 |
| 株主 | キンドリルジャパン株式会社 51% JFEスチール 49% |
| 従業員数 | 1,255名(2024年4月時点) |
| 関連会社 | 株式会社ブリッジ（100%出資） URL：http://www.bridge.co.jp/ |
| 売上高 | 304億41百万円（2024年3月期） |
| 年間休日 | 123日（2023年） |
| 休日休暇 | 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始、創立記念日、メーデー 年次有給休暇（20日/年※、最高40日まで繰り越し可）※入社月によって変動あり 徳俵休暇（繰越年休積立制度） |
| 特別休暇 | 慶弔休暇、産前産後休暇 子の看護休暇、介護休暇、ボランティア休暇、不妊治療休暇 リフレッシュ休暇（30/35/40/45/50/55歳時で勤続5年以上が対象） |
| 社会保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、介護保険、労災保険 |
| 通勤手当 | 全額支給 |
| 育児介護両立支援 | 育児・介護休職、育児・介護支援金、子育てパパ支援金 |
| フレックスタイム制 | コアタイム無し 7:00～20:00で7.5時間勤務 |
| 退職金制度 | 退職金前払い、確定拠出型企業年金（DC）どちらかを選択 |
| 資格取得奨励金 | 弊社規定の資格を取得した場合に、資格難易度に応じて一時金を支給。また受験料、登録料、更新料も別途補助 |
| 福利厚生 | 借家手当（適用条件あり）、財形貯蓄、 さらにKyndrylグループ、JFEグループとして物販、住宅関連、持家支援サービスなど利用可能 |