社員インタビュー　セールス②　Smartマニュファクチュアリング営業部

【Smartマニュファクチュアリング営業部Ｙ.Ｒさん】社員インタビュー記事

担当業務はどのような内容ですか？

お客様は日本の大手製造業様になります。ほとんどのお客様がグローバル展開されていることもあり、サプライチェーンやエンジニアリングチェーンでの多くの課題を抱えられており、弊社の取り扱うソリューションに沢山のお声がけをいただいております。そのため、お客様の課題解決のための提案型営業の増員が急務となっており、特にソリューション営業の次期リーダー層となる方を募集しております。

仕事の魅力は何だと思いますか？

導入実績が豊富なソリューションのため、事例による「お客様課題の解決手段」を自ら提示できたり、また、お客様と業務改善について徹底的に話し合い、そこでの苦労はありますが、導入後の効果を一緒に分かち合えるところが一番の魅力です。ご導入いただいた多くのお客様から感謝の言葉をいただいており、とてもやりがいのある仕事です。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

活躍している社員の特徴を教えてください。

これは全社の共通スタイルになりますが、「お客様に寄り添う」ということが一番だと考えています。お客様の課題解決のためには、こちらからの一方的な提案ではなく、お客様の課題意識に寄り添い、かつ、お客様が気が付かれていないところまで丁寧に提案することを常に心がけ、ベストパートナーと認めていただけることを目指しています。お客様や社内外の方と積極的にコミュニケーションをとりながらの日々の活動により導入実績を着実に増やしています。

どのような働き方ですか？

現在は在宅勤務をメインとしたワークスタイルになっています。必要に応じて出社、お客様先に出かけるなどしています。社内のコミュニケーションに関してはチャットやオンラインミーティングをフル活用したり、オンラインイベントに加え、最近では徐々に対面での懇親会も増えています。

1日のタイムスケジュールはどんな感じですか？

7:30　 起床、朝食、自己研鑽

9:00    始業

12:00　昼休憩

13:00   午後の仕事開始

17:30   終業*

18:30   夕食

（19:00   終業*　残業のある日は19:00までに上がるよう調整しています）

20:00～　自己研鑽

23:00～24:00   就寝

在宅勤務メインという環境ですので通勤時間がない分、自分の時間に充てることができています。今は仕事に生かせる知識習得に朝夜と時間を使っていますが、根を詰めすぎないようにリフレッシュとして好きなことにも時間を取っています。社内、社外の利害関係者と調整をしながら長時間の残業にならないように意識しています。

応募をご検討中の方へ

弊社のセールスはお客様と接する会社の顔としての役割ととともに、社内の開発陣（SE）や協力会社などの利害関係者との調整役という顔もあります。その中で「目配せ」を利かせながら全員でゴールに進んでいく感覚が得られたときに大きなやりがいを感じます。期限の中で成果を求められますが、社内外のリレーションをしっかりと構築できる体制と文化があり、目標に向け前向きな気持ちで邁進できる環境も整っていますので、大変取り組みがいがあると思っています。また、ワークライフバランスを考慮したメンバー配置や仕事量の調整、社員間での協力体制もありますので、オンオフともに充実したライフスタイルを送ることができます。そうした環境でコミュニケーションを活かした仕事を望まれている方のご応募をお待ちしております。

※記事内容はインタビュー当時のものです