求人の背景
当社では今後の更なる成長を見据え、インサイドセールス組織の改革、強化に取り組んでいます。重要な役割を担っていくこの組織の礎を一緒に築き、強化と事業の拡大を共に進めていく、積極的で向上心のある新しいメンバーを求めています。
担当業務内容
マーケティング施策から得られるリード（見込み顧客）の状態・ニーズを見極め、醸成し、商談の創出を担っていただきます。具体的には以下の内容となります。
①リードへのファーストタッチ
- マーケティング施策より、一定スコア以上で自動的に連携されるリードへのファーストタッチ（電話・メール）を実施し、商談の見極めを行います
- 商談の可能性が高い場合は後続のセールスエンゲージメント担当や担当営業へ案件をトスします
- ファーストタッチでは、課題・予算・時期などのヒアリング、自社ソリューションの紹介を行います
②リードの醸成
- 即時の商談に至らないが商談化の可能性のあるリードを醸成します
③アウトバウンド業務
- リストの掘り起こしからのアウトバウンド業務を行います
④オペレーション、改善提案
- マーケティング施策に対するフィードバック、改善策の提案を実施します
- 上記に関連するインサイドセールス事務業務（リード管理、商談管理等）も担います
求めている人材
インサイドセールス業務により、「顧客満足の追及」「会社の成長」「自己の成長」の3点を達成したい、達成できるとお考えの方のご応募をお待ちしております
必須要件
- インバウンド、もしくはアウトバウンドのインサイドセールス経験
- クラウドやHW・SWを含むSIerでの営業経験
- インサイドセールス業務スキル
- 一般的なマーケティングスキル
- 高いコミュケーションスキル
歓迎要件
- マーケティング施策の分析経験
この仕事の魅力
- 当社では数多くのソリューションを扱っているため、ヒヤリング結果で得られたお客様ニーズに合わせて、幅広い紹介・提案が可能です
- マーケティングからインサイドセールス、セールスエンゲージメントが一体となった組織のため、改善策の討議や実施を容易に行える環境です
- 社内研修、インサイドセールスに関する外部研修、自由に学べる学習プラットフォームUdemy Businessなど成長を支える基盤が整っています
配属予定部署の紹介
営業成果に直結する高品質な商談を創出する組織、DXデマンドセンターのインサイドセールス室が配属部署となります。大量の架電件数などのノルマはなく、各人がしっかり考えて活動しています。皆で一緒に、インサイドセールスの「あるべき姿」を追求していける、働きやすい環境です
| 職種 / 募集ポジション | 多彩なソリューションで顧客ニーズに応える提案型インサイドセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 在宅勤務と出社のハイブリッド勤務 ※業務内容に応じて勤務場所は変更になる可能性があります |
| 勤務時間 | 標準労働時間7.5h フレックスタイム制（コアタイム無し 7:00～20:00で7.5時間勤務） 在宅勤務制度・一時勤務短縮制度有り |
| 受動喫煙対策 | 屋内受動喫煙への対策：あり 対策の内容：屋内全面禁煙（一部、喫煙専用室設置の事業所あり） |
| 試用期間 | 有（6ヵ月） ※試用期間で条件が変わることはありません。 |
| 会社名 | 株式会社エクサ |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒220-8560 神奈川県横浜市西区みなとみらい4-4-5 横浜アイマークプレイス2階 |
| 設立 | 1987年10月 |
| 資本金 | 1,250百万円 |
| 事業内容 | ・業務改善、構想策定等のシステム全般に関するコンサルティング ・情報システムに関する企画・設計・開発・構築・運用・保守 ・ソフトウェア及びハードウェアの開発、販売及びサービス提供 ・情報システムに関するアウトソーシング及びクラウドサービスの提供 |
| 株主 | キンドリルジャパン株式会社 51% JFEスチール 49% |
| 従業員数 | 1,273名（2025/4/1時点） |
| 関連会社 | 株式会社ブリッジ（100%出資） URL：http://www.bridge.co.jp/ |
| 売上高 | 304億41百万円（2024年3月期） |
| 年間休日 | 123日（2023年） |
| 休日休暇 | 完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始、創立記念日、メーデー 年次有給休暇（20日/年※、最高40日まで繰り越し可）※入社月によって変動あり 徳俵休暇（繰越年休積立制度） |
| 特別休暇 | 慶弔休暇、産前産後休暇 子の看護休暇、介護休暇、ボランティア休暇、不妊治療休暇 リフレッシュ休暇（30/35/40/45/50/55歳時で勤続5年以上が対象） |
| 社会保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、介護保険、労災保険 |
| 通勤手当 | 全額支給 |
| 育児介護両立支援 | 育児・介護休職、育児・介護支援金、子育てパパ支援金 |
| フレックスタイム制 | コアタイム無し 7:00～20:00で7.5時間勤務 |
| 退職金制度 | 退職金前払い、確定拠出型企業年金（DC）どちらかを選択 |
| 資格取得奨励金 | 弊社規定の資格を取得した場合に、資格難易度に応じて一時金を支給。また受験料、登録料、更新料も別途補助 |
| 福利厚生 | 借家手当（適用条件あり）、財形貯蓄、 さらにKyndrylグループ、JFEグループとして物販、住宅関連、持家支援サービスなど利用可能 |