営業経験を活かして地元神奈川に貢献しませんか？

「これまでの営業経験を活かして、新しい業界に挑戦したい」
「契約をいただくだけでなく、その後のお客様の役にも立ちたい」
「自分からお客様に会いに行き、関係を築く営業がしたい」
そんな方をお迎えしたいと考えています。

お客様は、地域の中古車販売店や整備工場などの中小企業です。店舗を直接訪問して困りごとを聞き、車の販売や日々の業務に役立つサービスを提案します。自動車業界やIT業界の経験・知識は問いません。それ以上に これまでに培った対話力や提案力を活かしながら、新しい知識を吸収し、自ら目標に向かって行動したい方 を歓迎します。

当社について

ファブリカコミュニケーションズは、自動車整備・中古車販売を原点とする会社です。 全国の中古車販売事業者や自動車整備事業者をはじめとする、自動車アフターサービス事業者の業務効率化とDX推進をトータルサポートしています。
私たちの強みは、30年以上にわたり現場で培ってきたノウハウと最新のIT技術の掛け合わせです。 単なるシステム提供にとどまらず、現場課題に深く寄り添い、業務の最適化と収益機会の最大化を実現することが私たちの使命です。

神奈川支店について

神奈川支店の中途入社メンバーは、全員が営業経験者です。自動車ディーラー出身者もいれば、まったく異なる業界から転職してきたメンバーも。それぞれが前職で培った経験を活かして働いています。任された仕事に真面目に向き合い、一つひとつ着実に進めるメンバーが多いのが特徴です。日々の手続きや確認業務にも丁寧に取り組んでいます。
会議後にはラーメンを食べに行くこともあるなど、メンバー同士の交流もあります。

神奈川支店の管轄エリアは、神奈川県、山梨県です。

仕事内容

「自動車ビジネスを、もっと儲かる仕組みへ」

中古車の仕入れから販売管理、整備・車検の請求まで、中古車販売店の全業務を一元管理する統合プラットフォーム「 symphony（シンフォニー）シリーズ 」の提案営業をお任せします。

【具体的な仕事内容】
お客様である中古車販売店や整備工場の経営者（社長・決裁者）を訪問し、経営上の悩みや課題をヒアリング。課題解決に向けたサービス提案から、商談・ご契約、導入後の活用支援（アフターフォロー）まで一貫して担当します。

＜お客様から寄せられる課題例＞
「紙やExcelでの情報管理をやめて、業務負担を減らしたい」
「店舗の売上や粗利をもっと伸ばしていきたい」
「顧客データを活用して、車検や買い替えの再来店を増やしたい」
「仕入れ・値付けがうまくいかない」

単にシステムを売るのではなく、ITサービスを活用してお客様の経営改革・事業成長を支援する「コンサルティング営業」です。

仕事の流れ

1. 訪問計画を立てる
   担当エリアの中古車販売店・整備工場を確認し、訪問先や回る順番を考えます。すでに取引のあるお客様だけではなく、まだ契約いただいていないお客様にも訪問します。
   〈スケジュールは個人の裁量を尊重！〉
   「今日は丸一日、新規顧客訪問に集中する」「午前は既存顧客訪問、午後は新規顧客訪問」など、自分のスタイルや成果に合わせて柔軟にスケジュールを調整できます。
2. 店舗訪問・ヒアリング
   お客様の店舗を訪問し、現在の経営課題や困りごとをじっくり伺います。一方的に商品を説明するのではなく、まずは顔と名前を覚えていただき、信頼関係を築くことが大切です。
   当社は業界内で名前を知っていただいているため、テレアポよりも直接訪問したほうが話を聞いていただきやすい環境です。とはいえ、訪問しても不在だったり、お忙しくその場では話せなかったりすることもあります。そのような場合は「訪問する時間帯を変える」「まずは名刺交換だけして顔を覚えてもらう」「その場で次回のアポをいただく」など、自分なりの工夫で次に繋げていきます。
3. 課題に合わせたサービス提案
   お伺いした課題に合わせて、自社システム「symphonyシリーズ」などの導入メリットや活用法を分かりやすく説明します。多様なサービスの中からお客様に最適なサービスを見極めて提案できます。
4. 契約後の導入・活用支援（アフターフォロー）
   当社の営業は「契約して終わり」ではありません。システム導入や操作方法のレクチャーはもちろん、業務効率化や売上アップにつながる具体的な活用方法を一緒に考えていきます。
5. お客様の声を社内に届ける
   「こんな機能があると助かる」といった声や要望を整理し、サービスを開発するチームに共有します。現場の気づきをサービス改善に繋げる役割も担います。

この仕事のリアル

自社オフィスやパソコンの前だけで完結する営業ではありません。社用車で中古車販売店を回り、店舗の現場でお客様と話す仕事です。新規のお客様へ事前のアポイントを取らずに訪問する活動がほとんどです。新規顧客獲得は、このポジションの重要な役割です。

すぐに契約につながるとは限りません。足を運び、話を聞き、提案を重ねながら信頼を積み上げていきます。行動量だけでなく、お客様の状況を理解して提案を考える力も必要です。

入社後の研修・独り立ち

• 研修期間：1ヶ月〜1.5ヶ月
• 研修内容：座学、営業ロープレ、営業同行、OJT、店舗研修

業界や商品について学んでから、営業活動に進みます。お客様が「何に悩んでいるのか」、「どのような仕事をしているのか」を学ぶ店舗研修の機会も設けています。

入社2ヶ月目ごろから、自分の担当を持つことを目指します。研修・テストを経て、先輩のお客様を引き継いだり、新規開拓をお任せする想定です。独り立ちの時期は、研修の進み具合を踏まえて判断します。

独り立ち後の日中の営業活動は、基本的に一人で行います。スケジュール管理や訪問順など、自身の考えで主体的に動ける裁量の大きさが魅力です。もちろん、一人きりで抱え込ませることはありません。判断に迷った時や困った時は、すぐに上司や先輩へ電話・チャットで相談できる環境です。難易度の高い商談や重要な場面では、先輩が同行フォローに入りますので安心して挑戦してください。

一緒に働くメンバー

神奈川支店は、5名のチームです。

支店長 Hさん（中途入社12年目、39歳）
営業 Sさん（中途入社5年目、32歳）
営業 Sさん（2025年新卒入社、23歳）
営業 Tさん（中途入社3年目、35歳）
営業 Oさん（中途入社2年目、32歳）
*2026年10月現在

支店長からのメッセージ

「一緒に働きたいのは、自分で考え、目標に向かって行動できる方です。営業では思い通りに進まない場面もあります。そんなときに状況を振り返り、周囲に相談しながら、次に何をするかを考えられることを大切にしています。これまでの営業経験を活かすことはもちろん、経験や年次にかかわらず、仲間の意見を受け止めて試してみる姿勢も歓迎します。私自身、支店の雰囲気や働きやすさを大切にしています。お互いに声をかけ合いながら、お客様に向き合い、成果を目指していきましょう。」

応募資格

必須条件

• 高等学校卒業以上
• 普通自動車第一種運転免許（AT限定可）
• 営業経験1年以上（法人・個人不問）
• 自ら目標や行動計画を立て、達成に向けて取り組んだ経験
• アドバイスを受け止め、行動を改善できる方

歓迎する経験・姿勢

• 訪問営業や新規開拓の経験
• 進捗や課題を共有し、必要な場面で相談できる方
• 神奈川を拠点に、お客様との関係を築きたい方
• 地元に貢献したい方

こんな方に向いています

• 指示を待つだけでなく、自分から仕事を進めたい方
• お客様に自分から挨拶し、対話を重ねられる方
• うまくいかないときに、自分が変えられる行動を考えられる方
• 経験や年次にかかわらず、相手の意見を聞ける方
• 契約の獲得と、導入後の支援の両方に関わりたい方

参考情報

◾️symphonyシリーズ
◾️FABLOG
◾️数字で見るファブリカ
◾️自社運営メディア「車選びドットコム」
◾️note（ファブリカホールディングス）