売って終わりではない、その先の信頼を作る法人営業へ。

「これまでの法人営業経験を、長く続くお客様との関係づくりに活かしたい」
「目標に向けて、自分で考え、工夫しながら取り組みたい」
「お客様にも、一緒に働く仲間にも頼られる存在になりたい」
そんな方を、名古屋支店でお迎えしたいと考えています。

大切にしているのは、契約をいただくことだけではありません。 お客様の状況に目を向け、相談に耳を傾け、約束したことに責任を持って対応すること 。日々の積み重ねを通じて、「また相談したい」と思っていただける関係を築く仕事です。
法人営業で培った経験を活かしながら、お客様とじっくり向き合う営業に取り組みませんか？

当社について

ファブリカコミュニケーションズは、自動車整備・中古車販売を原点とする会社です。 全国の中古車販売事業者や自動車整備事業者をはじめとする、自動車アフターサービス事業者の業務効率化とDX推進をトータルサポートしています。
私たちの強みは、30年以上にわたり現場で培ってきたノウハウと最新のIT技術の掛け合わせです。 単なるシステム提供にとどまらず、現場課題に深く寄り添い、業務の最適化と収益機会の最大化を実現することが私たちの使命です。

名古屋支店について

名古屋支店は本社がある場所です。祖業である自動車整備・中古車販売を始めたのも、この愛知県。20年以上にわたりこの土地で営業活動を続け、サービス開始当初から長くお付き合いいただいているお客様も多くいらっしゃいます。

名古屋支店の管轄エリアは、愛知・三重・岐阜・石川・福井・富山・長野の7県です。地域ごとに異なるお客様の状況を理解し、継続的な訪問や対話を通じて関係を築いています。既存のお客様とのお付き合いを大切にしながら、新しいお客様との接点づくりにも取り組んでいます。
担当エリアによっては出張があります。

同じビルの別フロアには、エンジニアやコーポレート部門のメンバーも在籍しています。さまざまな役割の仲間とともに働けることも、本社ならではの特徴です。

仕事内容

「自動車ビジネスを、もっと儲かる仕組みへ」

中古車の仕入れから販売管理、整備・車検の請求まで、中古車販売店の全業務を一元管理する統合プラットフォーム「 symphony（シンフォニー）シリーズ 」の提案営業をお任せします。

【具体的な仕事内容】
お客様である中古車販売店や整備工場の経営者（社長・決裁者）を訪問し、経営上の悩みや課題をヒアリング。課題解決に向けたサービス提案から、商談・ご契約、導入後の活用支援（アフターフォロー）まで一貫して担当します。

＜お客様から寄せられる課題例＞
「紙やExcelでの情報管理をやめて、業務負担を減らしたい」
「店舗の売上や粗利をもっと伸ばしていきたい」
「顧客データを活用して、車検や買い替えの再来店を増やしたい」
「仕入れ・値付けがうまくいかない」

単にシステムを売るのではなく、ITサービスを活用してお客様の経営改革・事業成長を支援する「コンサルティング営業」です。

仕事の流れ

1. 訪問計画を立てる
   担当エリアの中古車販売店・整備工場を確認し、訪問先や回る順番を考えます。すでに取引のあるお客様だけではなく、まだ契約いただいていないお客様にも訪問します。
   〈スケジュールは個人の裁量を尊重！〉
   「今日は丸一日、新規顧客訪問に集中する」「午前は既存顧客訪問、午後は新規顧客訪問」など、自分のスタイルや成果に合わせて柔軟にスケジュールを調整できます。
2. 店舗訪問・ヒアリング
   お客様の店舗を訪問し、現在の経営課題や困りごとをじっくり伺います。一方的に商品を説明するのではなく、まずは顔と名前を覚えていただき、信頼関係を築くことが大切です。
   当社は業界内で名前を知っていただいているため、テレアポよりも直接訪問したほうが話を聞いていただきやすい環境です。とはいえ、訪問しても不在だったり、お忙しくその場では話せなかったりすることもあります。そのような場合は「訪問する時間帯を変える」「まずは名刺交換だけして顔を覚えてもらう」「その場で次回のアポをいただく」など、自分なりの工夫で次に繋げていきます。
3. 課題に合わせたサービス提案
   お伺いした課題に合わせて、自社システム「symphonyシリーズ」などの導入メリットや活用法を分かりやすく説明します。多様なサービスの中からお客様に最適なサービスを見極めて提案できます。
4. 契約後の導入・活用支援（アフターフォロー）
   当社の営業は「契約して終わり」ではありません。システム導入や操作方法のレクチャーはもちろん、業務効率化や売上アップにつながる具体的な活用方法を一緒に考えていきます。
5. お客様の声を社内に届ける
   「こんな機能があると助かる」といった声や要望を整理し、サービスを開発するチームに共有します。現場の気づきをサービス改善に繋げる役割も担います。

この仕事のリアル

自社オフィスやパソコンの前だけで完結する営業ではありません。社用車で中古車販売店を回り、店舗の現場でお客様と話す仕事です。新規のお客様へ事前のアポイントを取らずに訪問する活動がほとんどです。新規顧客獲得は、このポジションの重要な役割です。

すぐに契約につながるとは限りません。足を運び、話を聞き、提案を重ねながら信頼を積み上げていきます。行動量だけでなく、お客様の状況を理解して提案を考える力も必要です。

入社後の研修・独り立ち

• 研修期間：1ヶ月〜1.5ヶ月
• 研修内容：座学、営業ロープレ、営業同行、OJT、店舗研修

業界や商品について学んでから、営業活動に進みます。お客様が「何に悩んでいるのか」、「どのような仕事をしているのか」を学ぶ店舗研修の機会も設けています。

入社2ヶ月目ごろから、自分の担当を持つことを目指します。研修・テストを経て、先輩のお客様を引き継いだり、新規開拓をお任せする想定です。独り立ちの時期は、研修の進み具合を踏まえて判断します。

独り立ち後の日中の営業活動は、基本的に一人で行います。スケジュール管理や訪問順など、自身の考えで主体的に動ける裁量の大きさが魅力です。もちろん、一人きりで抱え込ませることはありません。判断に迷った時や困った時は、すぐに上司や先輩へ電話・チャットで相談できる環境です。難易度の高い商談や重要な場面では、先輩が同行フォローに入りますので安心して挑戦してください。

一緒に働くメンバー

名古屋支店は、9名のチームです。

部長 兼 支店長 Hさん（中途入社8年目、42歳）
営業 Yさん（2012年新卒入社、36歳）
営業 Mさん（中途入社3年目、25歳）
営業 Nさん（2024年新卒入社、24歳）
営業 Mさん（中途入社2年目、27歳）
営業 Kさん（中途入社1年目、27歳）
営業 Kさん（2026年新卒入社、23歳）
営業 Oさん（2026年新卒入社、23歳）
営業 Yさん（2026年新卒入社、23歳）
*2026年10月現在

名古屋支店は若手メンバーが多いチームです。ご自身の営業経験をお客様への提案に活かすだけでなく、日々の気づきや工夫を周囲に共有し、若手の相談にも耳を傾けていただけることを期待しています。お互いに学び合いながら、チーム全体の成長を支えてくださる方を歓迎します。

支店長からのメッセージ

「お客様との関係も、チームの仕事も、毎日の積み重ねが大切だと思っています。約束を守ること、相手の立場で考えること、自分の仕事に責任を持つこと。そうした姿勢を大切にできる方と一緒に働きたいですね。仕事では、目指すゴールとその背景を共有し、進め方は本人にも考えてもらうようにしています。これまでの営業経験を活かしながら、自分なりに工夫して取り組んでほしいと思っています。お客様にも仲間にも誠実に向き合い、周囲と協力しながら成長していける方をお待ちしています。」

応募資格

必須条件

• 高等学校卒業以上
• 普通自動車第一種運転免許（AT限定可）
• 法人営業経験 3年以上
• 新人・後輩の育成やリーダーとしての経験がある方

歓迎する経験・姿勢

• 自動車業界での就業経験や車に関する知識
• 契約後のフォローや課題への対応を通じて、継続的な信頼関係を深めた経験
• チーム作りやマネジメントに挑戦したい方
• 目標から逆算して優先順位をつけ、計画的に行動できる方
• 周囲とこまめに情報を共有し、協力しながら仕事を進められる方

こんな方に向いています

• お客様の話を丁寧に聞き、相手の立場で考えられる方
• 約束や期限を守り、最後まで責任を持って対応できる方
• 目標から逆算して計画を立て、自分で行動を工夫できる方
• 分からないことを抱え込まず、周囲に相談できる方
• 自分の成果だけでなく、チームへの貢献も大切にできる方

参考情報

◾️symphonyシリーズ
◾️FABLOG
◾️数字で見るファブリカ
◾️自社運営メディア「車選びドットコム」
◾️note（ファブリカホールディングス）