広島を拠点に、地域のお客様と長く付き合う法人営業です。

「これまでの経験を活かして、営業に挑戦したい」
「相手の話をじっくり聞き、長く信頼される仕事がしたい」
「広島を拠点に、お客様との関係を築きながら成長したい」
そんな思いを持つ方をお迎えしたいと考えています。

お客様は、地域の中古車販売店や整備工場などの中小企業です。店舗を直接訪問して困りごとを聞き、車の販売や日々の業務に役立つサービスを提案します。営業経験や自動車業界の経験は必須ではありません。大切にしたいのは、 営業に挑戦し成長したいという意欲と、助言を受け止め、自分で考えながら行動に移す姿勢 です。

当社について

ファブリカコミュニケーションズは、自動車整備・中古車販売を原点とする会社です。 全国の中古車販売事業者や自動車整備事業者をはじめとする、自動車アフターサービス事業者の業務効率化とDX推進をトータルサポートしています。
私たちの強みは、30年以上にわたり現場で培ってきたノウハウと最新のIT技術の掛け合わせです。 単なるシステム提供にとどまらず、現場課題に深く寄り添い、業務の最適化と収益機会の最大化を実現することが私たちの使命です。

広島支店について

管轄エリアは、広島県・山口県・島根県・愛媛県です。
広島支店では、地域に根差した既存のお客様との関係づくりが大切です。一度で契約に至るよりも、お客様の状況を把握し、必要な提案の準備や迅速な対応を重ねることが求められます。自ら考えて行動しながら、信頼を積み重ねていく営業です。

仕事内容

「自動車ビジネスを、もっと儲かる仕組みへ」

中古車の仕入れから販売管理、整備・車検の請求まで、中古車販売店の全業務を一元管理する統合プラットフォーム「 symphony（シンフォニー）シリーズ 」の提案営業をお任せします。

【具体的な仕事内容】
お客様である中古車販売店や整備工場の経営者（社長・決裁者）を訪問し、経営上の悩みや課題をヒアリング。課題解決に向けたサービス提案から、商談・ご契約、導入後の活用支援（アフターフォロー）まで一貫して担当します。

＜お客様から寄せられる課題例＞
「紙やExcelでの情報管理をやめて、業務負担を減らしたい」
「店舗の売上や粗利をもっと伸ばしていきたい」
「顧客データを活用して、車検や買い替えの再来店を増やしたい」
「仕入れ・値付けがうまくいかない」

単にシステムを売るのではなく、ITサービスを活用してお客様の経営改革・事業成長を支援する「コンサルティング営業」です。

仕事の流れ

1. 訪問計画を立てる
   担当エリアの中古車販売店・整備工場を確認し、訪問先や回る順番を考えます。すでに取引のあるお客様だけではなく、まだ契約いただいていないお客様にも訪問します。
   〈スケジュールは個人の裁量を尊重！〉
   「今日は丸一日、新規顧客訪問に集中する」「午前は既存顧客訪問、午後は新規顧客訪問」など、自分のスタイルや成果に合わせて柔軟にスケジュールを調整できます。
2. 店舗訪問・ヒアリング
   お客様の店舗を訪問し、現在の経営課題や困りごとをじっくり伺います。一方的に商品を説明するのではなく、まずは顔と名前を覚えていただき、信頼関係を築くことが大切です。
   当社は業界内で名前を知っていただいているため、テレアポよりも直接訪問したほうが話を聞いていただきやすい環境です。とはいえ、訪問しても不在だったり、お忙しくその場では話せなかったりすることもあります。そのような場合は「訪問する時間帯を変える」「まずは名刺交換だけして顔を覚えてもらう」「その場で次回のアポをいただく」など、自分なりの工夫で次に繋げていきます。
3. 課題に合わせたサービス提案
   お伺いした課題に合わせて、自社システム「symphonyシリーズ」などの導入メリットや活用法を分かりやすく説明します。多様なサービスの中からお客様に最適なサービスを見極めて提案できます。
4. 契約後の導入・活用支援（アフターフォロー）
   当社の営業は「契約して終わり」ではありません。システム導入や操作方法のレクチャーはもちろん、業務効率化や売上アップにつながる具体的な活用方法を一緒に考えていきます。
5. お客様の声を社内に届ける
   「こんな機能があると助かる」といった声や要望を整理し、サービスを開発するチームに共有します。現場の気づきをサービス改善に繋げる役割も担います。

この仕事のリアル

自社オフィスやパソコンの前だけで完結する営業ではありません。社用車で中古車販売店を回り、店舗の現場でお客様と話す仕事です。新規のお客様へ事前のアポイントを取らずに訪問する活動がほとんどです。新規顧客獲得は、このポジションの重要な役割です。

すぐに契約につながるとは限りません。足を運び、話を聞き、提案を重ねながら信頼を積み上げていきます。行動量だけでなく、お客様の状況を理解して提案を考える力も必要です。

入社後の研修・独り立ち

• 研修期間：1ヶ月〜1.5ヶ月
• 研修内容：座学、営業ロープレ、営業同行、OJT、店舗研修

業界や商品について学んでから、営業活動に進みます。お客様が「何に悩んでいるのか」、「どのような仕事をしているのか」を学ぶ店舗研修の機会も設けています。

入社2ヶ月目ごろから、自分の担当を持つことを目指します。研修・テストを経て、先輩のお客様を引き継いだり、新規開拓をお任せする想定です。独り立ちの時期は、研修の進み具合を踏まえて判断します。

独り立ち後の日中の営業活動は、基本的に一人で行います。スケジュール管理や訪問順など、自身の考えで主体的に動ける裁量の大きさが魅力です。もちろん、一人きりで抱え込ませることはありません。判断に迷った時や困った時は、すぐに上司や先輩へ電話・チャットで相談できる環境です。難易度の高い商談や重要な場面では、先輩が同行フォローに入りますので安心して挑戦してください。

一緒に働くメンバー

広島支店は、4名のチームです。

支店長 Kさん（中途入社8年目、45歳）
営業 Sさん（中途入社3年目、28歳）
営業 Yさん（中途入社2年目、28歳）
営業 Hさん（2026年新卒入社、24歳）
*2026年10月現在

支店長からのメッセージ

「前職では、メーカーで既存のお客様を中心とした営業をしていました。社内の調整に時間がかかり、自分で物事を進められないことに、もどかしさを感じていたのを覚えています。この会社に入社し、最初の配属は東京でした。東京では、一緒に働いた先輩から、お客様の状況を把握することや、提案の準備、対応の速さなど、営業の仕事の進め方を学びました。一度の訪問ですぐに契約をいただけるとは限りません。お店のことを知り、関係をつくりながら提案していく仕事です。営業経験があるかどうかよりも、自分から動き、最後までやり遂げようとする姿勢を大切にしています。営業に挑戦したい、成長したいという方と、ぜひ一緒に働きたいです。」

応募資格

必須条件

• 高等学校卒業以上
• 基本的なビジネスマナーを身につけている方
• 何かしらの顧客折衝経験（1年以上）
• 営業に挑戦したい・成長したいという意欲のある方
• 普通自動車第一種運転免許（AT限定可）

営業経験・自動車業界の経験は問いません。

歓迎する経験・姿勢

• 接客・販売・サービス業など、人と接する仕事の経験
• SaaS商材の営業経験
• 新規開拓（テレアポ・飛び込み等）の営業経験
• 仕事や団体活動などで、周囲と協力して目標に取り組んだ経験

こんな方をお待ちしています

• 指示待ちではなく、目標達成に向けて自ら考えて行動できる方
• 顧客の課題を捉え、適切な提案に落とし込めるヒアリング力・提案力のある方
• 状況変化に対して前向きかつ柔軟に対応できるフットワークの軽い方
• これまでの経験に固執せず、アドバイスを素直に受け止めて行動に移せる方
• お客様の悩みやニーズにじっくり耳を傾けられる（傾聴力のある）方
• 受け身にならず、「まずやってみよう」と自ら前向きに行動できる方

参考情報

◾️symphonyシリーズ
◾️FABLOG
◾️数字で見るファブリカ
◾️自社運営メディア「車選びドットコム」
◾️note（ファブリカホールディングス）