![ウェブコンサルティング営業[自社プロダクト NILTO(ヘッドレスCMS)] (大阪) | フェンリル株式会社](https://res.hrmos.co/hrmony/m/8e33/images/1877934523157458944_full)
募集背景
フェンリルが開発するSaaS型ヘッドレスCMS「NILTO」は、2023年12月のローンチ以来、順調に導入実績を伸ばしています。運用体験の良さを武器に、特にエンタープライズ領域のお客様からご支持をいただいています。
2026年はAI連携機能の正式リリースを予定しており、「AIでウェブサイト運用の入稿作業をゼロに」をキャッチコピーに飛躍的な成長を目指しています。
急増する商談機会に対応するため、営業体制の強化が急務となっています。ソリューション営業を担っていただける方を募集します。
現在の課題・入社後に期待していること
【現在の課題】
新規リードに対する商談化・受注率の向上と、再現性のあるセールスプロセスの確立
【期待すること】
- オウンドメディアなどを運用されている顧客に対し、NILTOの提供価値を正しく伝え受注につなげること
- 自社で導入できない顧客に対し、パートナー（ウェブ制作会社）を巻き込んだ導入プロジェクトの座組を作ること
- 顧客の声を開発チームへフィードバックして、プロダクトの進化に貢献すること
仕事内容
新規リードに対するヒアリング・提案・クロージング
- 出来上がった仕組みの中で動くのではなく、自ら「売れる仕組み」を作り上げる事業開発（BizDev）の経験が得られます
- 1→10フェーズの自社プロダクト事業を主要メンバーとして成長させるという、挑戦的な環境です
- フェンリルのブランド力と技術力を背景に、自信を持って顧客の「ハピネス」を追求できる提案ができます
お任せする業務
- 顧客のウェブ/マーケティング課題に対するコンサルティング提案
（NILTO活用および制作パートナーとの連携提案）
（AI×CMSによる顧客のコンテンツ運営の自動化提案） - 制作会社や代理店とのパートナーシップ構築・協業推進
- 導入後のカスタマーサクセス連携およびアップセル提案
- 営業戦略の立案と実行、KPI設計への関与
業務環境
- 資料作成：Google Workspace、FigJam
- AIツール：Gemini
- コミュニケーションツール：Slack, Google Meet
- CRM/MA：HubSpot
- 最新のMacBook ProもしくはWindows PCと、4Kディスプレイを貸与
組織・チームカルチャー
【組織】
- 事業責任者: 1名
- マーケター: 2名
- セールス: 1名
- カスタマーサクセス: 1名
- デザイナー: 1名 + 他部門から2名アサイン
- プロダクト担当エンジニア: 8名
- ウェブサイト担当エンジニア: 3名
- アシスタント: 1名
【チームカルチャー】
フェンリルには創業社長がUIに徹底してこだわってデジタルプロダクトをつくり、その優れた体験が多くのユーザーの心を掴んできた歴史があります。
ユーザー体験に徹底してこだわるのがフェンリルのプロダクトづくりにおける文化です。
多くの「ユーザーの痛み」が放置されているCMSという分野で、私たちはユーザーである運用者の体験を飛躍的に改善したプロダクトを提供し、世に広めていきたいと考えています。
このポジションで経験できること
- デザインと技術にこだわり抜くフェンリルだからこそ、UI/UXやブランディングといった価値をビジネスに乗せて提案できます
- AIを活用して入稿作業を飛躍的に効率化する、これまでにないソリューションの型を作り上げることができます
▶︎参考 Wantedly
フェンリル社員インタビュー「 フェンリルの新しいプロダクトを手掛ける、CMS部の部長に聞いてみた」
働き方
- 週3日の大阪オフィス勤務と週2日のリモート勤務を組み合わせたハイブリッドワークを採用しています。
- 週1回の全体定例で進捗確認や情報共有を行っています。
- 毎週1on1ミーティングを行っています。
- 顧客との商談や展示会出展などにより月1～2回程度の出張があります。
キャリアパス
- 事業拡大に伴い、セールスチームのマネージャーや、事業全体の戦略を担うBizDevリーダーへのキャリアパスが開かれています
- 自社プロダクト事業のため、顧客に向き合い続けるスペシャリストとしての道もあります
必須スキル・経験
【以下のいずれかの経験をお持ちの方】
- ウェブ制作会社もしくは広告代理店でのウェブ制作におけるプロデューサーもしくはディレクション経験、もしくはその知見
- Slerでのプロジェクトマネジメント経験
- BtoBの営業経験や販売パートナーとの協業経験
【スキル・マインド】
- CMS・API・クラウドといったウェブ技術への興味関心と学習意欲
- 技術的な内容を、ウェブ運用担当者など非エンジニアに分かりやすく翻訳して伝える能力
- 社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進する調整力
歓迎スキル・経験
- CMS（WordPress等）を用いたWebサイト構築・運用の提案経験
- 新規事業の立ち上げ、または営業組織の立ち上げ経験（0→1、1→10）
- パートナーセールス（代理店開拓・協業推進）の経験
- SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験
| 職種 / 募集ポジション | ウェブコンサルティング営業[自社プロダクト NILTO(ヘッドレスCMS)] (大阪) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ハイブリットワーク制度 上記いずれかの配属拠点オフィスへの出社もしくは自宅でのリモートワークを選択可能 ※フルリモートワーク特例措置あり 住居拠点が通勤圏外となる社員および別途会社が認めた場合は特例措置としてフルリモートワークでの勤務が可能 (ただし会社指示等により配属オフィスへの出社の可能性があり) |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 コアタイム ｜ 10:30〜15:30（休憩 12:30〜13:30） フレキシブルタイム ｜ 5:00〜10:30、15:30〜22:00 月間労働時間 ｜ 7.5h × 所定労働日数 / 月 （月の所定労働日数により変動あり） |
| 休日 | ・完全週休2日制（土日 / 国民の祝日 / 会社設定休日） ・年間休日数：125日 ・バースデー休暇：1日（特別有給休暇） ・有給休暇：入社月応じて入社日に付与 ※G/W・夏期・年末年始は、会社設定休・有給取得推奨日と合わせて長期連休を取得可能 |
| 福利厚生 | ・定期健康診断（希望により選択可能オプションあり） ・インフルエンザ予防接種費用補助 ・全社スタッフを対象としたストレスサーベイ実施 ・関東ITソフトウェア健康保険組合加入 - 各種福利厚生 利用可能：https://www.its-kenpo.or.jp/ ・慶弔見舞金 |
| 加入保険 | 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険（満40歳〜） |
| 受動喫煙対策 | 就業場所の受動喫煙対策について ・大阪オフィス ：ビル屋内全面禁煙 ・東京オフィス ：ビル屋内全面禁煙 ・島根オフィス ：ビル屋内に喫煙可能室あり ・名古屋オフィス：ビル屋内に喫煙可能室あり ・京都オフィス ：ビル屋内に喫煙可能室あり ・北海道オフィス：ビル屋内全面禁煙 |
| 退職金 | 選択制企業型確定拠出年金制度あり（拠出額に応じて別途加算手当あり） |
| 諸手当・補助 | ・交通費：出社回数に応じ全額支給 ・リモートワーク手当：5,000円 / 月 ・書籍購入、社外セミナー参加、勉強会開催費用支援などもあり - WWDC、Google IO、re:Inventなどの海外カンファレンスへも例年数名参加（全額会社負担） |
| 制度 | ・ハピチャン制度：上限2,000円 / 月 - 偶発的な出会い、部門を超えたコミュニケーションを積極的に支援することを目的に、そのコミュニケーションに資する費用を補助 ・表彰制度 - 社長賞、CEO賞、CTO賞、新人賞等（賞金あり） ・LOCKER制度（備品貸し出し制度） - 会社保有の撮影機材や最新のデバイスなどを無料でレンタル可能 ・資格取得支援 - 会社が承認する資格の受験料を補助 など |
| 人事・評価制度 | 【評価制度】 -職務遂行評価 年2回（上期・下期）実施 担う職務における職務遂行実績を評価 ジョブグレード・ランク／職務給を決定 -成果創出評価 年2回（上期・下期）実施 担う職務において創出した成果・実績を評価し 賞与支給額に反映 |
| 試用期間 | 試用期間あり：入社後3ヶ月（待遇の変更なし） |
| その他 | 法改正（2024年4月1日施行）に伴う特記事項 ・就業場所の変更の範囲 会社が定める事業所および別途会社が認めた場所 ・業務の変更の範囲 会社内での全ての業務 ※詳細は選考の中でご説明いたします。 |
| 会社名 | フェンリル株式会社 |
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