フェンリル株式会社 営業部門 の求人一覧
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コンサルティング営業 （リーダー）[大阪/東京/名古屋]
募集背景 取引先企業の増加に伴う組織拡大における人員強化 仕事内容 昨今、多くの企業がDX推進/DX変革をテーマに様々な課題に対し、変革を起こそうと取り組んでいます。 フェンリルは、日本国内でスマートフォンが販売され始めた10年以上も前から、アプリケーションを活用した事業変革の支援に携わってきました。 従来型の請負型開発だけでなく、アジャイル型の開発やデジタル戦略を中心に、様々な業界のデジタルトランスフォーメーションの取り組みをサポートする活動に取り組んでいます。 ＜フェンリルの実績例＞ そのアプリ、フェンリルがつくりました。 ※特定の分野・業界に限らず、交通インフラ、エンタメ、モビリティ、金融などの各業界の大手ナショナルクライアントと共に、一般消費者向けアプリケーションから業務システムまで、様々なプロジェクト実績があります おまかせする業務 顧客事業に対するサービス構築 / アプリケーション開発の提案営業 顧客のニーズ/課題を汲み取り、デジタル戦略からUX/UIデザインを活用した提案活動 既存顧客との中長期的なデジタル戦略の立案とグロース支援 営業メンバーの育成・マネジメント このポジションで経験できること 世にまだない、新しいサービス構築に携われる プロジェクトを通して社会課題に貢献できる メディアで紹介されるようなサービスや普段利用しているサービスの改善に対しても携われる機会がある 大手企業との直接取引も多く、ダイレクトに商談や交渉ができる 世の中を変えるような企画に携わり、サービス提供の一端を担える 組織・チームカルチャー 以下いずれかの部に配属となります。 フィールドセールス部 -メイン業務：新規顧客開拓営業 -組織体制：フィールドセールス課 -人数：8名 エンタープライズセールス部 -メイン業務：アカウント対応による深耕営業 -組織体制：エンタープライズセールス1課・2課 -人数：12名 ＜社員紹介＞ フェンリル社員インタビュー「フェンリルとクライアントの架け橋。営業部門で活躍する若手メンバーに話を聞きました！」 働き方 ハイブリッドワーク制度 配属拠点オフィスへの出社もしくは自宅でのリモートワークを選択可能となっております 午前はリモートで午後は出社する、お子様の送り迎えや通院のため中抜けするなども可能です 業務環境 MacBook Air or MacBook Pro 貸与 業務用iPhoneを貸与 1人1台、モニター貸与 Salesforce Google Workspace サイボウズ Slack Sansan Backlog Teams/AmazonChime/Zoom/GoogleMeet Brushup 必須スキル・経験 法人営業経験：5年程度 （内、IT商材営業経験（有形商材含む）：3年程度） 1案件の提案金額規模が、数千万レベルの経験を有する 歓迎スキル・経験 スクラッチ開発のシステム営業経験 DX推進に携わった経験 エンタープライズエグゼクティブレベルとのコミュニケーション能力・経験 アカウントプランニング作成経験 顧客との中長期的な信頼関係の構築に強みを持つ 顧客のビジネスイノベーション支援経験 システム受託開発の営業経験 コンサルティング営業経験 求める人物像 何事にもチャレンジし、未経験のことも自ら積極的に吸収しようという意欲のある方 社内外の交渉事が得意な方 自分の考え、意思を持って行動できる方 数字へのこだわりが強くコミットメントができる方 若手とMgrクラスでの組織構成となっている為、次期Mgr候補として組織作りを牽引してくれる方 顧客の課題を自分ごととして考え行動できる方 続きを見る
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セールスマネージャー [大阪/東京/名古屋]
概要・業務内容 日本を代表するリーディングカンパニーとともに、新しい時代を創る企画・提案営業をお任せします。 デザインにこだわったスマートフォンやWebアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。 デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、クライアントの課題を一緒になって解決します。 クライアントの業種は多種多様で、日本を代表するような大手クライアントと直接取引することがほとんどです。 フェンリルの営業が重要視しているのは、クライアントの目指したいゴールやニーズを掘り起こして課題を根本から解決するためのアプリケーション開発を実現するインサイト営業です。 そのために、まずは営業自身がクライアントの業界動向や将来展望 / 方針を理解し、どうすれば課題が解決できるのかを考え、提案を進めます。 ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、あるべき姿を目指して提案を行います。 やりがい・魅力 特定の分野・業界に限らず、鉄道、マスメディア、自動車、百貨店などの各業界のリーディングカンパニーと共に、一般消費者向けシステムから業務システムまで、バラエティに富んだプロジェクトへの支援に携わることができます。まだ世にはない新たなサービス構築に向けた開発案件も多数あり、社会貢献の一旦を担うようなことにも携わることができます。 また、社内では職種や部門の垣根なく数多く勉強会が開催されており、営業として業界のトレンドをキャッチアップし、自分自身の価値を向上し続けることや、異分野の知識を得ることもできます。 技術志向の高いエンジニアや高い専門知識を持ったデザイナーと共に、プロジェクトを成功に導く体験も得られます。 必須スキル・経験 IT業界での法人営業経験 5年以上 チームリーディング / マネジメント経験 1年以上 歓迎スキル・経験 SI 企業での営業経験 システム受託開発のインサイト営業 / ソリューション営業の経験 プロジェクトリーダー経験 / 組織・部門リーダー経験 コンサルティング要素の強い IT 商材（パッケージソフトや SaaS など）の営業経験 新規開拓営業経験 求める人物像 何事にもチャレンジし、未経験のことも自ら積極的にチャレンジし吸収しようという意欲のある方 社内外の調整に長けている方 自分の考え、意思を持って行動できる方 数字へのこだわりが強くコミットメントができる方 リーダーシップを持って部門を統率していける方 募集背景・配属部門について 事業規模拡張に伴い取引先企業の拡大も進む中、組織自体も増員をしています。 既存メンバーとともに、チームとして最大のパフォーマンスを引き出し、戦略的に組織マネジメントを行っていただける方、またプレイヤーとしても活躍いただける方を募集しています。 業務環境 PCはMacBook Air or MacBook Pro を貸与（業務用携帯はiPhone） 1人1台、モニター貸与 コミュニケーションにはチャットツール（Slack）やWeb会議システム（Google Meet）を利用 （もしくはTeams / AmazonChime / Zoom等も適宜利用） 課題管理には Backlog を活用 その他、Salesforce、Sansan、DocuSignなど、クラウドサービスも使用可能 部門・チーム内のコミュニケーションについて 朝礼、夕礼、チームミーティング、1on1ミーティングを実施（配属課により異なる） 勉強会 課長会 / 部課長会 部門報告会（月1） 営業合宿（半期） 社内ゴルフコンペ 部門懇親会やオンライン飲み会も不定期で開催 その他 顧客提案時はエンジニア、デザイナーと協力しながらチームとして提案を行います。 続きを見る
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コンサルティング営業[大阪/東京/名古屋]
募集背景 取引先企業の増加に伴う組織拡大における人員強化 仕事内容 昨今、多くの企業がDX推進/DX変革をテーマに様々な課題に対し、変革を起こそうと取り組んでいます。 フェンリルは、日本国内でスマートフォンが販売され始めた10年以上も前から、アプリケーションを活用した事業変革の支援に携わってきました。 従来型の請負型開発だけでなく、アジャイル型の開発やデジタル戦略を中心に、様々な業界のデジタルトランスフォーメーションの取り組みをサポートする活動に取り組んでいます。 ＜フェンリルの実績例＞ そのアプリ、フェンリルがつくりました。 ※特定の分野・業界に限らず、交通インフラ、エンタメ、モビリティ、金融などの各業界の大手ナショナルクライアントと共に、一般消費者向けアプリケーションから業務システムまで、様々なプロジェクト実績があります お任せする業務 顧客事業に対するサービス構築 / アプリケーション開発の提案営業 顧客のニーズ/課題を汲み取り、デジタル戦略からUX/UIデザインを活用した提案活動 既存顧客との中長期的なデジタル戦略の立案とグロース支援 営業メンバーの育成・マネジメント このポジションで経験できること 世にまだない、新しいサービス構築に携われる プロジェクトを通して社会課題に貢献できる メディアで紹介されるようなサービスや普段利用しているサービスの改善に対しても携われる機会がある 大手企業との直接取引も多く、ダイレクトに商談や交渉ができる 世の中を変えるような企画に携わり、サービス提供の一端を担える 組織・チームカルチャー 以下いずれかの部に配属となります。 フィールドセールス部 -メイン業務：新規顧客開拓営業 -組織体制：フィールドセールス課 -人数：8名 エンタープライズセールス部 -メイン業務：アカウント対応による深耕営業 -組織体制：エンタープライズセールス1課・2課 -人数：12名 ＜社員紹介＞ フェンリル社員インタビュー「フェンリルとクライアントの架け橋。営業部門で活躍する若手メンバーに話を聞きました！」 働き方 ハイブリッドワーク制度 配属拠点オフィスへの出社もしくは自宅でのリモートワークを選択可能となっております 午前はリモートで午後は出社する、お子様の送り迎えや通院のため中抜けするなども可能です 業務環境 MacBook Air or MacBook Pro 貸与 業務用iPhoneを貸与 1人1台、モニター貸与 Salesforce Google Workspace サイボウズ Slack Sansan Backlog Teams/AmazonChime/Zoom/GoogleMeet Brushup 必須スキル・経験 法人営業経験：3年程度 （内、IT商材営業経験（有形商材含む）：1年程度） 歓迎スキル・経験 システム受託開発の営業経験 コンサルティング営業経験 求める人物像 何事にもチャレンジし、未経験のことも自ら積極的に吸収しようという意欲のある方 自分の考え、意思を持って行動できる方 顧客の課題を自分ごととして考え行動できる方 スピード感を持ってアクションができる方 続きを見る
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