コンサルティング営業 / リーダー (大阪/東京/名古屋)
募集背景 フェンリルは2005年の創業以来、「デザインと技術の融合」を強みに、クライアントの事業課題を解決するデジタルプロダクトを数多く生み出してきました 。特に近年、生成AIをはじめとする新規ソリューション開発や大手企業からの大規模プロジェクトご相談もいただき、更なる成長が求められています。 この事業拡大を加速させ、クライアントからの期待にこれまで以上に応えていくためには、営業組織のさらなる体制強化が急務です。これまでの実績と信頼を基盤に、より多くのクライアントの課題解決に貢献し、未来を共に創造していくため、豊富な経験とリーダーシップを持つメンバーを募集します。 現在の課題・入社後に期待していること 私たちの営業スタイルは、単にプロダクトを販売するのではなく、クライアントのビジネスに深く入り込み、事業そのものの成功に貢献するパートナーシップを築くことです。 そのため、クライアントの潜在的な課題を掘り起こし、事業戦略レベルから最適なソリューションを構想・提案する、極めて戦略的なアプローチが求められます。 ご入社いただく方には、このフェンリル流の課題解決を最前線でリードする中核人材としてご活躍いただくことを期待しています。これまでのご経験を活かし、複雑なビジネス課題を分析し、ロジカルな戦略を組み立て、社内のデザイナーやエンジニアといった専門家集団を率いて、クライアントを成功へと導いてください。完成された仕組みを待つのではなく、自らの手で市場を切り拓き、チームと共に未来を創り上げていく。そんな情熱と実行力をお持ちの方をお待ちしています。 仕事内容 大手クライアントの経営層や事業責任者が抱える課題に対し、事業パートナーとして対等な立場で向き合い、市場リサーチやサービスコンセプトの策定支援 、人間中心設計（HCD）に基づくUXデザインなどのアプローチを駆使して、本質的なソリューションを提案・実行するコンサルタントであり、プロジェクト全体を牽引するプロデューサーとしての役割を担います。 社内のデザイナーやエンジニアと密に連携し、フェンリルが持つ「デザインと技術」の力を最大限に引き出しながら、まだ世にない価値をクライアントと共に創造していく仕事です。 ＜フェンリルの実績例＞ そのアプリ、フェンリルがつくりました。 ※特定の分野・業界に限らず、交通インフラ、エンタメ、モビリティ、金融などの各業界の大手ナショナルクライアントと共に、一般消費者向けアプリケーションから業務システムまで、様々なプロジェクト実績があります お任せする業務 ご経験やスキルに応じ、以下の業務を裁量を持ってリードしていただきます。 戦略立案とアカウントプランニング -担当するキーアカウント（各業界のリーディングカンパニー）の事業分析、および中長期的な成長戦略の策定 -市場動向やデータを基にした仮説を構築し、能動的なソリューションを企画・提案 大手クライアントとのリレーションシップ深化 -経営層や意思決定者との関係を構築し、事業パートナーとしての信頼を獲得 -社会的なインパクトの大きい大型案件や、AIソリューション等、最先端領域における営業活動のリード ソリューションの企画・提案 -クライアントの潜在ニーズを的確に捉え、社内のデザイナーやエンジニアと連携し、最適なデジタルプロダクトやシステム開発を企画 -ゼロベースでの提案書作成、およびプレゼンテーションの実施 技術スタック 業務環境 MacBook Air or MacBook Pro 貸与 業務用iPhoneを貸与 1人1台、モニター貸与 Salesforce Google Workspace サイボウズ Slack Sansan Backlog Teams/AmazonChime/Zoom/GoogleMeet Brushup 組織・チームカルチャー 以下の部に配属となります。 エンタープライズセールス部 -メイン業務：アカウント対応による深耕営業 -組織体制：エンタープライズセールス1課・2課 -人数：12名 ＜社員紹介＞ 参考 ▶︎Wantedly フェンリル社員インタビュー「フェンリルとクラインアントの架け橋。営業部門で活躍する若手メンバーに話を聞きました！」 このポジションで経験できること 経営視点での課題解決能力 クライアントの事業戦略そのものに深く関わるため、単なる営業スキルに留まらない、コンサルティングや事業企画の能力を実践的に磨くことができます。 最先端のビジネスモデルに触れる機会 多様な業界のトップ企業がクライアントであるため、世の中の最先端のトレンドやビジネスの仕組みに常に触れ、自身の知見を広げ続けることができます。 無形の価値を創造する戦略的思考 「デザインと技術」という無形の強みを、いかにしてクライアントのビジネス価値に転換するか。データやロジックに基づき、その戦略を描き実行する経験は、あなたを市場価値の高いプロフェッショナルへと成長させます。 多様な専門家との共創 デザイナー、エンジニア、マーケターなど、各分野のプロフェッショナルが集まるハブとなり、プロジェクトを率いることで、多角的な視点とリーダーシップを養うことができます。 働き方 ハイブリッドワーク制度 配属拠点オフィスへの出社もしくは自宅でのリモートワークを選択可能となっております。 午前はリモートで午後は出社する、お子様の送り迎えや通院のため中抜けするなども可能です。 必要に応じて、出張および他オフィスへの出社が発生します。 必須スキル・経験 IT無形商材のソリューション営業経験（目安：3年以上） 大手企業を対象としたエンタープライズ営業のご経験（目安：3年以上） 歓迎スキル・経験 開発期間が半年以上にわたる大規模プロジェクトの提案・受注経験 社内外問わず、ステークホルダーの多いプロジェクトの進行を行ったご経験 ゼロから企画立案し、商談を主導してクロージングまで繋げたご経験 続きを見る
