◆再エネ×急成長企業｜属人的な営業を「型」に変える営業マネージャー候補

当社は「世界を、照らす。」をMissionに掲げ、太陽光発電・蓄電池・新電力をはじめとする再生可能エネルギー事業を通じて、持続可能な社会インフラを創ることを目指しています。

2018年に名古屋で創業し、住宅向け太陽光・蓄電池事業を起点に、土地取得・発電所開発・施工・販売・運用までをグループで一貫して手掛ける事業体制を構築。2023年11月期に約1.4億円だった売上高は、2024年11月期に約20億円、2025年11月期には68億円（単体）／102億円（連結）を見込み、わずか2年で約50倍という急成長を遂げています。さらに、中小企業庁・中小企業基盤整備機構が推進する「100億宣言」にも参画し、その先のさらなる成長を見据えています。

現在は住宅向け事業に加え、生成AIの普及による電力需要の拡大を見据え、低圧太陽光発電所や系統用蓄電池、Non-FIT発電所の開発を推進。丸紅新電力との売買基本契約、シャープエネルギーソリューションとの提携、バイウィルとのカーボンクレジット連携などを通じて、再生可能エネルギー市場の拡大に取り組んでいます。
また、AIを経営・営業・バックオフィスまで積極的に取り入れ、人がより創造的で付加価値の高い仕事に集中できる組織づくりも進めています。

2026年後半には複数の自治体との地域GX（グリーントランスフォーメーション）推進協定の締結を予定しているほか、東京都のGX支援プログラム「Tokyo GXS」を通じて東京ガス株式会社とのマッチングが実現するなど、大手企業や自治体との新たな協業も加速しています。

また、本田圭佑氏がGMを務めるEdo All Unitedとのパートナーシップや、子育て世帯を支援する「こどもっちコンソーシアム」への参画など、地域・スポーツ・社会との共創にも積極的に取り組んでいます。

大手企業との協業による安定した事業基盤、ベンチャーならではのスピードと裁量、そして成果を正当に評価するカルチャー。そのすべてが揃う環境で、GX・再生可能エネルギーという21世紀最大級の社会課題に挑み、「世界を、照らす。」というMissionの実現と、2030年年商500億円、その先の未来をともに創る仲間を募集しています。

■プレスリリース
• 丸紅新電力株式会社と太陽光発電設備の売買基本契約を締結
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000148720.html
• 初期費用ゼロで太陽光発電システムや蓄電池を設置(COCORO POWER、シャープエネルギーソリューションとの提携)
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000003.000148720.html
• 太陽光・蓄電池販売の幅広いネットワークを持つFit Founderとバイウィルが顧客紹介での連携を開始(日本経済新聞でも報道)
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000339.000013100.html
https://www.nikkei.com/article/DGXZRSP697789_Y5A001C2000000/
• Edo All Unitedとのパートナー契約締結のお知らせ
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000008.000148720.html
• こどもっちコンソーシアム始動、こどもっちパーク料金改定のお知らせ(F.K.Solutions発表)
https://www.fk-solutions.co.jp/news/1pwrkj790v7mx6oy
• 「100億宣言」参画企業としての経営者メッセージ(中小企業庁・中小企業基盤整備機構)
https://growth-100-oku.smrj.go.jp/companies/pdf/03048-00.pdf

■ 仕事概要

グリーンエナジー事業部の営業マネージャー候補として、アポインター5名前後のチームを率いていただきます。事業部長の直属ポジションです。

ミッションはチーム目標の達成。ご自身もプレイヤーとして重要商談のクロージングを担いながら、数字を管理し、現場の課題を見つけて改善を回していただきます。

＜組織構成＞

20代〜30代の社員が中心です。目標達成への意欲が高く、ストイックに業務へ取り組むメンバーで構成されています。本ポジションは事業部長の直属で、アポインター5名前後を担当いただきます。

■ なぜこのポジションを募集するのか

★★属人的な営業を「型」に変え、チームで数字をつくれる体制へ★★

当社は設立8期目で売上60億円規模に到達し、2027年の売上100億円達成を見据えています。グリーンエナジー事業は、生成AIの普及による電力需要の拡大を追い風に、法人・事業所向けの提案機会が急速に増えています。

一方で、ここまでの拡大は各メンバーの推進力に支えられてきた面が大きく、営業プロセスは属人的なままです。営業チームを増やして受け皿を広げる段階に入りましたが、チーム単位で目標を持ち、KPI管理と育成を担う中間の責任者が足りていません。

新たに参画いただく方には、ご自身がプレイングマネージャーとして最前線で実績を示しながら、その成功要因を言語化し、未経験者でも早期に立ち上がる再現性の高い営業プロセスをつくっていただくことを期待しています。ルールや仕組みが固まっていない領域が多く残るフェーズであり、「決まっていないことを決めていく」裁量の大きいポジションです。

■ 業務内容

＜プレイング（現場の掌握・信頼構築）＞

・重要商談のクロージング

・法人顧客への提案（工場、物流施設、倉庫、商業施設、多店舗企業）

※実力主義の社風のため、まずはご自身が現場で実績を示すことが、その後のマネジメントを円滑に進める有効なアプローチとなります。

＜チームマネジメント＞

・チーム目標から逆算した行動計画の策定

・架電数、商談数、受注数、粗利のKPI管理

・案件パイプライン・進捗管理

・メンバーへの商談同行、ロープレ、1on1

・メンバーの育成・評価

＜仕組み化（プロセス変革）＞

・属人化している営業アプローチの分析・言語化、標準トーク／マニュアルの作成

・未経験入社者が早期に立ち上がるためのオンボーディングプログラムの構築

・営業資料、提案プロセスの改善、事業部長への現場課題・改善施策の提案

■ ポジションの魅力

① 組織開発・プロセス構築の実績が残る

過渡期の営業組織を、属人的な状態から体系化された組織へ変える経験は、営業マネジメント・組織開発領域での確かなキャリア実績になります。

② 実績に基づく早期の経営参画

営業マネージャー → 営業責任者。事業部長直属のため経営に近い距離で仕事ができ、年次や社歴ではなく事業成果と組織づくりへの貢献で評価します。マネジメント層のポストにはまだ余白があります。

③ 提案の選択肢が広い

シャープエネルギーソリューションとの提携により、初期費用ゼロで太陽光発電システムや蓄電池を導入いただけるスキームを提供しています。投資判断のハードルを下げた提案ができることは、法人営業において大きな武器です。丸紅新電力との売買基本契約、東京都のGX支援プログラムを通じた東京ガスとのマッチングなど、事業基盤も広がっています。

■ 必須スキル（MUST）

① 高い個人の営業実績

新規法人営業のご経験があり、自ら商談・クロージングを担当して目標を達成してきた方

（※現場メンバーの信頼を得るため、入社直後はプレイングスキルが必須となります）

② チームマネジメント・育成経験

営業チームのマネジメント経験（数値管理・育成）

（※感覚的な指導ではなく、営業プロセスを論理的に教えられる方を重視します）

③ 営業実績を売上、粗利、契約件数、達成率などの数字で説明できる方

④ 普通自動車運転免許

■ 歓迎スキル（WANT）

・太陽光発電、蓄電池、電力、省エネ領域の営業経験

・住宅設備、リフォームなどの高単価商材、無形商材の営業経験

・営業組織の立ち上げ、教育カリキュラムの作成経験

・工場、物流施設、多店舗企業への提案経験

・「営業を科学する」ことに興味がある方

■ 求める人物像

・プレイヤーとしてのプライドを持ちつつ、チーム全体の成果にコミットできる方

・物事を構造的に捉え、言語化して人に伝えるのが得意な方

・決まっていない物事やルールを、周囲と協力して決めていける方

・「個の力」だけでなく「チームで勝つ」ことに喜びを感じられる方