当社は「世界を、照らす。」をMissionに掲げ、太陽光発電・蓄電池・新電力をはじめとする再生可能エネルギー事業を通じて、持続可能な社会インフラを創ることを目指しています。
2018年に名古屋で創業し、住宅向け太陽光・蓄電池事業を起点に、土地取得・発電所開発・施工・販売・運用までをグループで一貫して手掛ける事業体制を構築。2023年11月期に約1.4億円だった売上高は、2024年11月期に約20億円、2025年11月期には68億円（単体）／102億円（連結）を見込み、わずか2年で約50倍という急成長を遂げています。さらに、中小企業庁・中小企業基盤整備機構が推進する「100億宣言」にも参画し、その先のさらなる成長を見据えています。
こうした成長性と組織力が評価され、2026年、これから成長が期待される企業を選出する「ベストベンチャー100」（ベンチャー通信）に選ばれました。
▼掲載ページはこちら
https://best100.v-tsushin.jp/company/fit-founder/
現在は住宅向け事業に加え、生成AIの普及による電力需要の拡大を見据え、低圧太陽光発電所や系統用蓄電池、Non-FIT発電所の開発を推進。丸紅新電力との売買基本契約、シャープエネルギーソリューションとの提携、バイウィルとのカーボンクレジット連携などを通じて、再生可能エネルギー市場の拡大に取り組んでいます。
また、AIを経営・営業・バックオフィスまで積極的に取り入れ、人がより創造的で付加価値の高い仕事に集中できる組織づくりも進めています。
2026年後半には複数の自治体との地域GX（グリーントランスフォーメーション）推進協定の締結を予定しているほか、東京都のGX支援プログラム「Tokyo GXS」を通じて東京ガス株式会社とのマッチングが実現するなど、大手企業や自治体との新たな協業も加速しています。
また、本田圭佑氏がGMを務めるEdo All Unitedとのパートナーシップや、子育て世帯を支援する「こどもっちコンソーシアム」への参画など、地域・スポーツ・社会との共創にも積極的に取り組んでいます。
大手企業との協業による安定した事業基盤、ベンチャーならではのスピードと裁量、そして成果を正当に評価するカルチャー。そのすべてが揃う環境で、GX・再生可能エネルギーという21世紀最大級の社会課題に挑み、「世界を、照らす。」というMissionの実現と、2030年年商500億円、その先の未来をともに創る仲間を募集しています。
■プレスリリース
• 丸紅新電力株式会社と太陽光発電設備の売買基本契約を締結
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000148720.html
• 初期費用ゼロで太陽光発電システムや蓄電池を設置(COCORO POWER、シャープエネルギーソリューションとの提携)
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000003.000148720.html
• 太陽光・蓄電池販売の幅広いネットワークを持つFit Founderとバイウィルが顧客紹介での連携を開始(日本経済新聞でも報道)
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000339.000013100.html
https://www.nikkei.com/article/DGXZRSP697789_Y5A001C2000000/
• Edo All Unitedとのパートナー契約締結のお知らせ
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000008.000148720.html
• こどもっちコンソーシアム始動、こどもっちパーク料金改定のお知らせ(F.K.Solutions発表)
https://www.fk-solutions.co.jp/news/1pwrkj790v7mx6oy
• 「100億宣言」参画企業としての経営者メッセージ(中小企業庁・中小企業基盤整備機構)
https://growth-100-oku.smrj.go.jp/companies/pdf/03048-00.pdf
■ポジション概要
グリーンエナジー事業部（再エネ法人営業部門）のSVとして、5名前後のアポインターで構成されるチームを率いていただきます。
当社では、成果につながるトークスクリプトや基本的な営業プロセスの標準化が進み、アポイント獲得数も増加しています。一方で、組織の拡大に対してSVが不足しており、既存の型を現場に定着させながら、チームの成果を安定的に引き上げるマネジメント体制の強化が急務です。
本ポジションのミッションは、数値管理、通話モニタリング、フィードバック、メンバー育成を通じて、営業担当へ質の高い商談を安定供給できるチームをつくること。事業部長直下で、現場のデータや顧客反応をもとに、既存のスクリプトや運用方法も継続的に改善していただきます。
■募集背景
当社は設立8期目で売上60億円規模に到達し、2027年の売上100億円達成を見据えています。グリーンエナジー事業では、法人・事業所に向けて、太陽光発電システムや蓄電池等を活用した電力コスト削減の提案を行っています。
現在、トークスクリプトや基本的な架電プロセスは標準化され、アポイント獲得の再現性は高まりつつあります。次の課題は、増加するアポイント数とメンバー数に対応できるSV体制を整え、チームごとの成果のばらつきを抑えながら、獲得数と商談品質をさらに高めることです。
そこで今回、5名前後のチームに責任を持ち、既存の型を運用・浸透させるとともに、数値と通話内容から改善点を見つけ、メンバーの行動変容まで支援できるSVを募集します。
ゼロから仕組みをつくるだけの役割ではありません。すでにある勝ち筋を生かしながら、現場で起きている変化を捉え、より強い営業プロセスへ磨き込んでいくポジションです。
■ミッション／期待成果
▼入社後3か月程度
商材、顧客、トークスクリプト、KPI、営業担当への引き継ぎ基準を理解する
5名前後のチームについて、日次・週次の数値管理とメンバー支援を自走する
通話モニタリングとフィードバックを定着させ、個々の課題を把握する
▼入社後6〜12か月程度
チームの月間商談目標を安定的に達成する
接続率、アポイント獲得率、商談化率、キャンセル率等からボトルネックを特定し、改善を継続する
メンバー間の成果差を縮小し、新メンバーが早期に立ち上がる育成・オンボーディングを確立する
現場の知見を既存のスクリプト、FAQ、リスト運用、マニュアルへ反映する
■業務内容
▼チームの数値・品質管理
チーム目標から逆算した日次・週次の行動計画を策定する
架電数、接続率、アポイント獲得率、商談化率、キャンセル率等のKPIを管理・分析する
実績と課題、改善施策を事業部長へ報告する
営業担当と連携し、アポイントの精度や顧客情報の引き継ぎ品質を改善する
▼メンバー育成・チーム運営
通話をモニタリングし、具体的な改善点をフィードバックする
ロープレ、1on1、成功事例の共有を通じてメンバーの行動改善を支援する
新メンバーのオンボーディングを運用・改善する
半期評価（成果×バリューの2軸）における一次評価を行う
チームのコンディションを把握し、目標達成に向けた役割分担や優先順位を調整する
▼既存プロセスの浸透・継続改善
標準化されたトークスクリプト、切り返し、FAQを現場へ浸透させる
通話内容やKPIの変化をもとに、スクリプトや運用ルールの改善案を提案・実行する
架電リストを分析し、獲得率等に基づいて優先順位を見直す
成功事例を言語化し、マニュアルやオンボーディングへ反映する
現場課題と改善施策を事業部長へ提案する
▼将来的に担っていただきたいこと
複数チームを束ねるマネジメント体制の構築
採用・育成・評価を含むアポイント獲得組織全体の運営
営業部門と連携した、商談創出から受注までのプロセス改善
実績と適性に応じた、営業責任者・事業マネジメントへの役割拡張
| 職種 / 募集ポジション | 【正社員】 GE営業SV |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 期間の定めなし ※試用期間6か月 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 勝どき駅から徒歩5分 |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00（実働8時間・休憩60分） |
| 休日 | 完全週休2日制（土日祝休み） 年間休日128日 ・GW休暇（5日） ・夏季休暇（5日） ・年末年始休暇（9日） ・年次有給休暇 ・慶弔休暇 |
| 福利厚生 | ・各種社会保険完備 ・通勤手当（規定あり） ・固定残業手当（超過分は別途支給） ・昇給あり ・業績に応じたインセンティブ制度 |
| 加入保険 | 【社会保険】健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内原則禁煙（喫煙専用室あり） |
| 必須スキル（MUST） | ① コールセンター、テレマーケティング、営業支援、インサイドセールス等において、複数名のチームをリードまたは育成した経験 ※役職名や正式な評価権限の有無は問いません。数字とメンバー育成に責任を持った経験を重視します。 ②架電数、接続率、アポイント獲得率等のKPIを管理し、課題特定から改善施策の実行まで担った経験 ③通話モニタリング、ロープレ、1on1等を通じて、メンバーの行動や成果を改善した経験 ④自身またはチームの実績と改善プロセスを、件数・率・達成率等の数字で説明できる方 |
| 歓迎スキル（WANT） | ・5名以上のオペレーターまたはアポインターをマネジメントした経験 ・法人向けのアポイント獲得、新規開拓、インサイドセールスの経験 ・トークスクリプト、切り返し、FAQ等を改善した経験 ・オペレーターの採用や研修カリキュラムを設計した経験 ・新規案件や新規チームを立ち上げた経験 ・太陽光発電、蓄電池、電力、省エネ、住宅設備、リフォーム等の商材を扱った経験 ・自ら商談やクロージングを担当した経験 ・普通自動車運転免許 |
| 求める人物像 | ・チーム目標を自分ごととして捉え、未達時にも原因と打ち手を言語化できる方 ・数字だけで判断せず、実際の通話やメンバーの行動まで確認して改善できる方 ・標準化された型を尊重しつつ、現場の事実をもとにより良い方法へ更新できる方 ・メンバーごとの課題に応じて、伝え方や育成方法を工夫できる方 ・個人の成果だけでなく、チーム全体で成果を上げることにやりがいを感じる方 ・完璧な答えを待たず、小さく試して検証・改善を繰り返せる方 |
| このポジションの魅力 | 1．ゼロからではなく、成果の出ている型をさらに強くできる トークスクリプトや基本プロセスはすでに標準化されています。立ち上げだけに時間を費やすのではなく、入社後早期からチーム運営と成果改善に取り組めます。既存の勝ち筋を現場に定着させ、人数が増えても成果がぶれない組織へ拡張する経験を積めます。 2．自社事業だから、アポイントの先まで成果が見える クライアントワークではありません。獲得したアポイントが商談・受注・粗利へどうつながったかを確認し、営業担当と一緒に改善できます。アポイント件数だけでなく、事業成果まで見据えたマネジメントができます。 3．ひとつの商材に向き合い、改善を会社の資産として残せる 案件が変わるたびにスクリプトを作り直す環境ではありません。ひとつの事業・商材に腰を据えて向き合い、トーク、リスト、育成方法を継続的に磨き込めます。つくった改善が一過性で終わらず、組織の標準として蓄積されます。 4．事業部長直下で、現場起点の提案を形にできる 日々の数値や顧客反応をもとに、運用改善を事業部長へ直接提案できるポジションです。実績と適性に応じて、将来的には複数チームの統括や営業責任者など、より広い組織・事業マネジメントを担う可能性があります。 5．提案しやすい事業基盤がある シャープエネルギーソリューションとの提携により、初期費用ゼロで太陽光発電システムや蓄電池を導入いただけるスキームを提供しています。丸紅新電力との売買基本契約、東京都のGX支援プログラムを通じた東京ガスとのマッチングなど、提案基盤も広がっています。 |
| 会社名 | 株式会社Fit Founder |
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