◆FLARETECHについて
「誰もが輝く社会を創る」をミッションに掲げ、IT領域における豊富な経験と実績をもつエンジニアの技術力を通して、様々な業界・企業の経営課題の解決に努めています。
私たちは、2020年11月の創業から4年を経て、システムエンジニアリングサービス（SES）を主力ビジネスに、400社以上のお客さまにシステム開発・インフラ構築・DX支援を提供してきました。
近年は既存事業の成長に加え、新規事業「FLARETECHキャリア（ITエンジニア特化型転職支援サービス）」の立ち上げなど、エンジニア市場の課題を多角的に解決するサービスを推進しています。
この度、さらなる組織強化を図るべく、開発部門に関する本ポジションをお任せする優秀な人材を募集する運びとなりました。
仕事内容
この度、SES事業のさらなる拡大に伴い、エンジニアとクライアントをつなぎ、会社の売上を作り、エンジニアのキャリアを動かし、クライアントのIT課題を解決するSES営業のポジションを増員募集する運びとなりました。
本ポジションでは、単なる「人を送り込む営業」ではなく、一人ひとりのエンジニアの想い・スキル・キャリアを理解して最適な現場と出会わせることをミッションとして、新規営業・マッチング・既存顧客フォローを一貫して担っていただきます。 営業の実務経験をお持ちで、SES・IT・人材業界のいずれかの知識または経験がある方を想定しています。
弊社ではエンジニアとクライアントの両方と向き合う幅広い営業経験を積みながら、将来のセールスマネージャー・アカウントエグゼクティブへのキャリアパスが描ける環境をご用意しています。
◆具体的な職務内容について
▼ 新規営業・案件開拓 ・新規クライアントへの営業活動（電話・メール・紹介等） ・クライアントのITニーズ・課題のヒアリングと提案 ・案件情報の収集・管理・社内共有
▼ マッチング・コーディネート ・エンジニアのスキル・希望と案件のマッチング ・面談設定・選考サポート ・稼働開始後のフォローアップ
▼ 既存顧客フォロー・関係構築 ・稼働中エンジニアへの定期フォロー ・クライアントとの継続的な関係維持 ・契約更新・単価改定の交渉
▼ 数値管理・報告 ・担当案件のKPI管理・目標達成 ・セールスマネージャーへの定期報告・相談
◆このポジションで任せたい挑戦
■ 大手通信キャリア向けインフラ構築支援
└ クラウド移行プロジェクトにエンジニアチームをアサイン
└ 継続的な関係構築により複数名の長期稼働を実現
［関連領域］ AWS, Azure, インフラ設計, ネットワーク
■ 金融機関向け業務システム開発
└ 基幹システムのリプレイス案件にJavaエンジニアを提案
└ クライアントの技術要件を正確にヒアリングしマッチング
［関連領域］ Java, Spring Boot, Oracle, 要件定義
■ EC事業者向けDX推進プロジェクト
└ フロントエンド〜バックエンドの複合チームを編成
└ エンジニアのキャリア希望を踏まえた最適なアサインを実施
［関連領域］ React, TypeScript, Python, マイクロサービス
◆このポジションで得られるもの
エンジニアとクライアントの両方と向き合う幅広い営業経験ができます。将来のセールスマネージャー・アカウントエグゼクティブへのキャリアパスが描けます。220名から1,000名への成長フェーズで、営業の最前線を担えます。FLARETECHのエンジニアの市場価値を、営業という立場から高められます。
必須スキル
- 主体的な姿勢があり、能動的かつ合理的に課題解決ができる力
- メンバーを巻き込みながら実行まで持っていくコミットメント力
- 周りのメンバーと信頼関係を構築できる人間性・コミュニケーション力
- 営業の実務経験（顧客と向き合い、提案・交渉・クロージングまで一貫して担当した経験）
- SES・IT・人材業界の知識（SES・派遣・紹介いずれかの業界での実務経験または深い理解）
- 顧客折衝・提案営業の経験（クライアントのニーズをヒアリングし、最適な提案・交渉ができること）
- 目標達成・数字管理の経験（売上・稼働率等のKPIを自ら管理し、目標に向けて動いた経験）
歓迎スキル
- SES業界での営業経験（即戦力として歓迎）
- 複数案件の同時管理経験
- ITの基礎知識・エンジニアへの深い理解
- エージェント・BP企業との折衝経験
- 単価交渉・契約更新の実績
また、FLARETECHでは全職種に共通して下記2点を求めています
- 課題を深く分析し、解決策を立案し、周囲を巻き込んでやり遂げる力を主体的に発揮できる課題解決能力
- 自分を客観的に見つめ、成果を目指して周囲と偏ることなく関係構築ができるコミュニケーション力
求める人物像
- FLARETECHのミッション・バリューに共感いただける方
- 誠実で素直な方
- 会社と共に成長したい方
- 好奇心を持って課題に挑戦していく姿勢がある方
- 自ら機会を創り出し成長していく意思を持っている方 ※ FLARETECHでは「挑戦」「誠実」「共創」という3つのバリューを設定しています。
こんな人と働きたい
220名から1000名へ向かうフェーズは、制度も整っておらず 「カオスな状態から仕組み化していく」という一番面白くも泥臭い時期です。 「まだ整っていない環境を楽しめる方」 「10→100のフェーズが得意な方」 はぜひご応募ください！
- SES・人材業界で培った経験を、より成長できる環境でぶつけたい方
- 「売る」より「役に立つ」ことにやりがいを感じられる方
- エンジニアとクライアントの両方に誠実に向き合える方
- 数字に向き合い、目標を自分ごととして追える方
- FLARETECHの挑戦を、営業の最前線から支えたい方
| 職種 / 募集ポジション | ［中途］SES営業 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ※試用期間は6ヶ月、その間の雇用形態は契約社員、その他の条件に差異なし |
| 給与 |
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| 勤務地 | 東京都港区西麻布（原則出社） ※全国からの応募歓迎・通勤可能な方 【本社】 東京都港区西麻布3丁目21-20 霞町コーポ B1 ※転居を伴う転勤はありません |
| 勤務時間 | 10:00 ～ 18:30（実働時間：7.5時間/日）平均残業時間：月10時間以下 |
| 休日 | 完全週休2日制（土日祝） ■夏季・冬季休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇 ■産前・産後休暇 ■介護休暇 |
| 福利厚生 | ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費・家賃補助あり（規定あり） ■時間外手当（超過分支給） ■資格取得支援・資格手当あり ■報奨金あり ■外部セミナー参加費用補助 ■服装自由・私服勤務OK ■副業OK ■FLARETECHアカデミー ■ベネフィットステーション |
| 会社名 | FLARETECH株式会社 |
|---|---|
| 代表取締役 | 河畑 福太郎 |
| 設立年月 | 2020年11月11日 |
| 従業員数 | 230名 |
| 本社所在地 | 〒106-0031 東京都港区西麻布3丁目21-20霞町コーポB1 |
| 業種 | システムインテグレーション事業 システム開発 インフラ構築 DX推進 |
| ベストベンチャー100 | これから成長が期待される100社に選出されました！ |
| GPTW | Great Place to Work Institute of Japanが実施する調査において、「働きがいのある会社」に認定されました！ |