個の力をチームの力に。SES営業組織を最強にする責任者へ。

◆FLARETECHについて

「誰もが輝く社会を創る」をミッションに掲げ、IT領域における豊富な経験と実績をもつエンジニアの技術力を通して、様々な業界・企業の経営課題の解決に努めています。
私たちは、2020年11月の創業から4年を経て、システムエンジニアリングサービス（SES）を主力ビジネスに、400社以上のお客さまにシステム開発・インフラ構築・DX支援を提供してきました。
近年は既存事業の成長に加え、新規事業「FLARETECHキャリア（ITエンジニア特化型転職支援サービス）」の立ち上げなど、エンジニア市場の課題を多角的に解決するサービスを推進しています。
この度、さらなる組織強化を図るべく、開発部門に関する本ポジションをお任せする優秀な人材を募集する運びとなりました。

仕事内容

この度、SES営業チームが「個人の頑張り」で成り立っている現状を「チームとして再現性のある勝ち方」に進化させるため、セールスマネージャーのポジションを募集する運びとなりました。

本ポジションでは、SES営業メンバーの目標設定・育成・営業プロセスの標準化を通じて、組織として安定的に売上を作り続ける仕組みを構築していただきます。 SES・IT・人材業界での営業マネジメント経験をお持ちで、「自分が売る」から「チームで勝つ」への進化を牽引できる方を想定しています。

弊社では経営直結のポジションとして事業戦略に営業視点を持ち込める環境があり、将来のRevenue Lead・事業責任者へのキャリアパスを描いていただけます。

◆具体的な職務内容について

まず最初の3ヶ月で期待すること： 「営業チームの現状を把握し、KPIと行動指標を定義して動かすこと。」

▼ 営業チームのマネジメント ・SES営業メンバーの目標設定・進捗管理・育成 ・週次・月次の営業会議の設計・ファシリテーション ・メンバーへの案件同行・ロープレ・フィードバック ・採用・オンボーディングの支援

▼ 売上・KPI管理 ・チーム全体の売上目標の設計・管理 ・稼働率・単価・継続率のモニタリングと改善 ・経営への定期レポーティング

▼ 営業プロセスの標準化 ・受注・商流・単価交渉の「勝ちパターン」の言語化 ・営業トークスクリプト・提案資料の整備 ・新人が3ヶ月で戦力化できる仕組みの設計

▼ 顧客・案件管理 ・重要顧客の関係維持・深耕 ・大型案件・難易度の高い商談への同席・支援 ・エージェント・BP企業との戦略的関係構築

◆このポジションで任せたい挑戦

■営業組織の「勝ちパターン」標準化

└なぜ受注できたのか/できなかったのかを構造化し、再現可能なプロセスに落とし込む

└新人が3ヶ月で戦力化できるオンボーディングの仕組みを設計

［関連領域］ SES営業, セールスイネーブルメント, KPI設計

■チーム売上の安定成長モデル構築

└個人依存から脱却し、チーム全体で稼働率・単価・継続率を最大化する仕組みを設計

└週次・月次の営業会議を経営に接続するレポーティング体制の構築

［関連領域］ 売上管理, 営業マネジメント, CRM

■大手顧客の深耕・戦略アカウント開拓

└重要顧客との関係を組織として維持・拡大する体制づくり

└エージェント・BP企業との戦略的アライアンスの設計

［関連領域］ アカウントマネジメント, パートナー戦略, 商流最適化

◆このポジションで得られるもの

SES営業組織をゼロから設計するマネージャーとしての実践経験ができます。経営直結のポジションとして、事業戦略に営業視点を持ち込めます。220名から1,000名への成長フェーズで、営業の核となるポジションを担えます。将来のRevenue Lead・事業責任者へのキャリアパスが描けます。

必須スキル

• 主体的な姿勢があり、能動的かつ合理的に課題解決ができる力
• メンバーを巻き込みながら実行まで持っていくコミットメント力
• 周りのメンバーと信頼関係を構築できる人間性・コミュニケーション力
• 営業チームのマネジメント経験（プレイングマネージャーとして営業メンバーを束ね、チームの目標達成を牽引した経験）
• SES・IT・人材業界の営業経験（SES・派遣・紹介いずれかの業界での実務経験）
• 目標管理・数値設計の経験（チームのKPI設計・進捗管理・売上目標の達成経験）

歓迎スキル

• 営業プロセスの標準化・仕組み化経験
• 大手企業との直接取引・アカウント管理経験
• エージェント・BP企業との折衝・管理経験
• 採用・メンバー育成の経験
• スタートアップ・成長企業での営業マネジメント経験

また、FLARETECHでは全職種に共通して下記2点を求めています

• 課題を深く分析し、解決策を立案し、周囲を巻き込んでやり遂げる力を主体的に発揮できる課題解決能力
• 自分を客観的に見つめ、成果を目指して周囲と偏ることなく関係構築ができるコミュニケーション力

求める人物像

• FLARETECHのミッション・バリューに共感いただける方
• 誠実で素直な方
• 会社と共に成長したい方
• 好奇心を持って課題に挑戦していく姿勢がある方
• 自ら機会を創り出し成長していく意思を持っている方 ※ FLARETECHでは「挑戦」「誠実」「共創」という3つのバリューを設定しています。

こんな人と働きたい

220名から1000名へ向かうフェーズは、制度も整っておらず 「カオスな状態から仕組み化していく」という一番面白くも泥臭い時期です。 「まだ整っていない環境を楽しめる方」 「10→100のフェーズが得意な方」 はぜひご応募ください！

• SES・人材業界で積んだ経験を、マネージャーとして次のステージで活かしたい方
• 「自分が売る」だけでなく、「チームで勝つ」ことに燃える方
• メンバーの成長を自分の喜びとして動ける方
• FLARETECHの営業組織を、業界で一番強いチームにしたい方