◆FLARETECHについて
「誰もが輝く社会を創る」をミッションに掲げ、IT領域における豊富な経験と実績をもつエンジニアの技術力を通して、様々な業界・企業の経営課題の解決に努めています。
私たちは、2020年11月の創業から4年を経て、システムエンジニアリングサービス（SES）を主力ビジネスに、400社以上のお客さまにシステム開発・インフラ構築・DX支援を提供してきました。
近年は既存事業の成長に加え、新規事業「FLARETECHキャリア（ITエンジニア特化型転職支援サービス）」の立ち上げなど、エンジニア市場の課題を多角的に解決するサービスを推進しています。
この度、さらなる組織強化を図るべく、開発部門に関する本ポジションをお任せする優秀な人材を募集する運びとなりました。
仕事内容
◆具体的な職務内容について
まず最初の3ヶ月で期待すること： 「担当顧客のポートフォリオを把握し、深耕余地の大きいアカウントを特定して動かすこと。」
▼ アカウント深耕・関係構築 ・担当クライアントへの定期的な訪問・関係維持 ・決裁者・複数窓口との関係深耕（一担当者依存からの脱却） ・顧客のニーズ・課題の先読みと先手の提案
▼ 単価・契約最適化 ・稼働中エンジニアの単価改定交渉 ・商流条件の改善・BP比率の最適化 ・長期契約への転換・LTV最大化に向けたアカウント設計
▼ クロスセル・ソリューション提案 ・SESにとどまらない提案（RPO・AI・研修等との連携） ・顧客のDX・採用課題への本質的なソリューション提案 ・競合スイッチングリスクの低減
▼ 社内連携 ・セールスマネージャー・エンジニア担当との密な情報共有 ・大型案件獲得に向けたチーム連携
◆これまでの取引実績・案件例より
■大手SIer向けインフラ基盤構築支援 └複数ポジションでのエンジニア常駐・チーム体制の構築 └決裁者との直接リレーションにより、年間取引額を段階的に拡大 ［関連領域］ インフラ構築, AWS/Azure, チーム型SES
■通信キャリア向けDX推進プロジェクト └クライアントのDX推進部門と連携し、エンジニアチームを組成 └SESに加え、AI活用の提案によるクロスセルを実現 ［関連領域］ DX推進, ソリューション営業, クロスセル
■金融機関向けシステム開発・保守運用 └長期継続契約の維持と単価改定交渉による収益性向上 └商流改善により、エンドユーザー直取引への転換を実現 ［関連領域］ 金融業界, 単価交渉, 商流最適化
◆このポジションで得られるもの
大手・中堅クライアントとのアカウントマネジメントの高度な実務経験ができます。SESにとどまらないRPO・AI等のソリューション提案経験を積めます。単価・LTV・継続率という事業の本質的な数字に向き合えます。将来のRevenue Lead・事業責任者へのキャリアパスが描けます。
必須スキル
- 主体的な姿勢があり、能動的かつ合理的に課題解決ができる力
- メンバーを巻き込みながら実行まで持っていくコミットメント力
- 周りのメンバーと信頼関係を構築できる人間性・コミュニケーション力
- 大手・中堅クライアントとの直接取引経験（エンドユーザー企業との直接商談・契約交渉経験。商社・エージェント経由のみは除く）
- SES・IT・人材業界の営業経験（SES・派遣・紹介いずれかの業界での実務経験）
- 長期アカウントの深耕・関係構築経験（同一顧客への継続的な営業・取引拡大の実績）
- 単価・契約交渉の実務経験（単価改定・契約更新・商流改善の交渉・実行経験）
歓迎スキル
- 複数案件・複数ポジションの同時管理経験
- ソリューション提案・コンサルティング営業の経験
- 大手企業の調達・IT部門との折衝経験
- エンジニアへの深い理解・技術知識
- CRM・SFAの活用経験（Salesforce歓迎）
また、FLARETECHでは全職種に共通して下記2点を求めています
- 課題を深く分析し、解決策を立案し、周囲を巻き込んでやり遂げる力を主体的に発揮できる課題解決能力
- 自分を客観的に見つめ、成果を目指して周囲と偏ることなく関係構築ができるコミュニケーション力
求める人物像
- FLARETECHのミッション・バリューに共感いただける方
- 誠実で素直な方
- 会社と共に成長したい方
- 好奇心を持って課題に挑戦していく姿勢がある方
- 自ら機会を創り出し成長していく意思を持っている方 ※ FLARETECHでは「挑戦」「誠実」「共創」という3つのバリューを設定しています。
こんな人と働きたい
220名から1000名へ向かうフェーズは、制度も整っておらず 「カオスな状態から仕組み化していく」という一番面白くも泥臭い時期です。 「まだ整っていない環境を楽しめる方」 「10→100のフェーズが得意な方」 はぜひご応募ください！
- SES・人材業界で培った大手アカウントの経験を、次のステージで本気でぶつけたい方
- 「新規を取る」より「関係を深めて規模を広げる」ことにやりがいを感じる方
- 単価・継続率・LTVという数字で語れる方
- FLARETECHを、クライアントにとって欠かせないパートナーにする仕事に燃える方
| 職種 / 募集ポジション | ［中途］アカウントエグゼクティブ |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ※試用期間は6ヶ月、その間の雇用形態は契約社員、その他の条件に差異なし |
| 給与 |
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| 勤務地 | 東京都港区西麻布（原則出社） ※全国からの応募歓迎・通勤可能な方 【本社】 東京都港区西麻布3丁目21-20 霞町コーポ B1 ※転居を伴う転勤はありません |
| 勤務時間 | 9:30 ～ 18:30（実働時間：8時間/日） 月10時間とほとんどなし！多い時でも20時間程度と安定しています。 |
| 休日 | 完全週休2日制（土日祝） ■夏季・冬季休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇 ■産前・産後休暇 ■介護休暇 |
| 福利厚生 | ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費・家賃補助あり（規定あり） ■時間外手当（超過分支給） ■資格取得支援・資格手当あり ■報奨金あり ■外部セミナー参加費用補助 ■服装自由・私服勤務OK ■副業OK ■FLARETECHアカデミー ■ベネフィットステーション |
| 会社名 | FLARETECH株式会社 |
|---|---|
| 代表取締役 | 河畑 福太郎 |
| 設立年月 | 2020年11月11日 |
| 従業員数 | 230名 |
| 本社所在地 | 〒106-0031 東京都港区西麻布3丁目21-20霞町コーポB1 |
| 業種 | システムインテグレーション事業 システム開発 インフラ構築 DX推進 |
| ベストベンチャー100 | これから成長が期待される100社に選出されました！ |
| GPTW | Great Place to Work Institute of Japanが実施する調査において、「働きがいのある会社」に認定されました！ |