会社概要
株式会社フォーナインは、「リユースショップWAKABA」の直営店舗と、
フランチャイズ(FC)本部を運営する会社です。
「あなたのモノを、誰かのタイセツに」をブランドスローガンに掲げ、
全国に250店舗を展開しております。
私たちは、時代の変化や多様なニーズに柔軟に対応しながら、社会に新たな価値を提供し続けています。
設立以来、誠実なサービスと革新的な取り組みで多くのお客様から信頼を獲得。
社員一人ひとりがプロフェッショナルとして活躍できる環境づくりにも注力し、働きやすさと成長機会の両立を実現しています。
事業紹介
■フランチャイズ事業
「安心・丁寧・満足」がモットーのリユースショップWAKABA。
FC本部として最大の強みである「圧倒的現場力」を武器に、
一枚の若い葉が森になっていくように、
リユースショップWAKABAの全国展開を目指して日々精進しております。
■リユースショップ事業
お客様への真心と笑顔を届けるリユースショップWAKABAの直営店舗運営を行なっています。
業界屈指の買取点数を誇るWAKABAは独自の販売ルートならではの高価買取が可能。
エコロジーのイメージカラーであるグリーンを基調とし美容室のような、
明るく清潔感溢れる空間で居心地の良い店舗を目指しています。
■リユース業界について
昨今のサスティナブル/SDGsの潮流を受け、注目が集まっている業界です。
使わなくなったものを売却したり、
中古品を購入したりすることは年々世の中に浸透しつつあります。
リユース市場は、環境配慮を配慮しながら経済合理性も両立する
トレンドど真ん中の業界であると言えます。
■バイセルグループとしての今後
2022年7月より、リユース業界大手であるバイセルグループの一員となりました。
バイセルがこれまで培ってきた査定・買取ノウハウや店舗集客力を活用し、
WAKABA各店舗の仕入れ力の向上に取り組んでおります。
また、グループの販売チャネルを活かし商材ごとに最適な販路を選択することで、
さらなる事業成長を目指します。
募集背景
株式会社フォーナインは、さまざまな商材の買取を行う「Reuse Shop WAKABA」を
直営およびフランチャイズにより展開し、全国250店舗を超える店舗網を築いております。
2022年7月にBuySell Technologies（以下、バイセル）グループに参画してから、
バイセルのマーケティングチームと協働し、
集客力の向上による事業成長を果たしてまいりました。
今後、更なる飛躍的な成長を目指すべく、当社のメイン事業である
フランチャイズ事業の拡大を担っていただける企画営業メンバーを募集しております。
リユース業界が成長するにつれて、ライバルも増加していきます。
その結果、フランチャイズ加盟店募集やWAKABAの店舗集客は
次第に激化していくと予想しています。
リユース業のやり方も重要ですが、新しい視点も同じくらい重要だと考えています。
LINEを使った育客施策などもどんどんチャレンジできればと思っております。
また、将来的にはチームを引っ張るマネージャーや部長をお任せしたいと考えております。
仕事内容
当社のフランチャイズ加盟店数を拡大することが最大のミッションになります。
加盟拡大のための営業戦略を考え、KPIを設定し、チームを動かし、目標達成に導く仕事です。
営業フローの改善や分析、他部署業務を全般的に把握するには幅広く業務理解が求められるため、
入社後の半年～1年は実際に商談や契約締結業務をしていただくことを想定しております。
社内外問わず人を動かしていく仕事がメインになりますので、
コミュニケーションスキルが求められます。
【こんな方に来てほしい！】
- 獲得件数や売り上げだけではなく、ご契約後のお客様（オーナー様）のその後にちゃんと向き合いたい方
- 寄り添った営業を実現したい方
- 自分で考えて行動しながら営業をしたい方
【具体的には…？】
- お問合せ数の最大化
- どうすればお問い合わせが増えるのか
- お問合せいただいたお客様（オーナー候補者様）への事前ヒアリング
- FC事業説明会への誘導、説明
- どうすれば参加数が増えるのか、何を伝えれば加盟頂けるのか
- 契約数の最大化
- どうすれば成約が増えるのか
- 決して無理な営業をすることなく、契約まで伴走
- 契約後は店舗開発担当者への引継ぎ
【将来的には…】
今ある営業スタイルや手法にとらわれることなく、
新たな施策や営業手法などを積極的にご提案いただきたいです。
- 追客施策（仕組み）の考案
- イベント出展や地方説明会などのアプローチ施策の検討
上記のような施策をいちから作り上げるお仕事を担っていただきたいです。
運用開始まで「考えて終わり」だけではなく、
実際に運用・実施するところまで携わる機会を持つことができるため、
大きく成長できることはもちろん、大きな実績を残すことができます。
【加盟開発営業で一番嬉しいことは「オーナーが活躍すること」です】
個人・法人に関わらず「買取店WAKABA」の加盟店となったオーナーに対し、
商標や販売・経営ノウハウを提供し、継続的な支援を行う代わりに、
ロイヤリティ（対価）を支払っていただくビジネスシステムを「フランチャイズ」と言います。
そのフランチャイズの中でもWAKABAは店舗型の買取事業になるため、
開業資金（初期投資額）として約1,000万円かかります。
決して安い金額ではありません。
オーナーは自らの人生と1,000万円を懸けて加盟を決心されるのです。
一方で本部はオーナーの人生を預かり、事業を永続させられるよう努めなければなりません。
WAKABAの加盟開発営業は、ただ単に契約を獲るのではなく、
その候補者の加盟後活躍も見据えてジャッジすることが大切になります。
その結果、こちらから契約をお断りすることもあります。
加盟開発営業として、本当にオーナーの活躍を願っているからこそ、
良い点ばかりではなく、悪い点も全てお伝えした上で、
オーナーが覚悟を持って加盟いただくことを大切にしています。
【仕事を通して得られるスキル】
- 対人折衝スキル（人を動かす力）
- お客様のお困りごと・不安・心配事を引き出すスキル（ヒアリング力）
- 何を考え、どのように行動するのかを考えるスキル（行動心理）
- KPI管理・進捗管理から課題を抽出し仮説を立てるスキル（仮説構築力）
- 出店エリアを分析し、売上・利益の予測を算出するスキル（マーケティング分析力）
- 店舗運営全般をアドバイスできるスキル（経営コンサルティング力）
※業務の変更の範囲：当社業務全般
求める人物像
【必要条件】
- 高卒以上
- 基本的なPCスキル（パワーポイント利用で資料作成ができるレベル）
- 法人営業経験（特に広告、人材、コンサル、保険などの無形商材の営業経験）
【歓迎スキル】
- 幅広い業界の興味・関心・知識をお持ちの方
- 将来独立したい方
【求める人物像／向いている方】
- 素直な方（柔軟な思考ができる方）
- ビジネスへの興味関心が強く、幅広い知識を身に着けたい方
- 誠実で謙虚な対応ができる方
- コミュニケーションを取る事が好きな方
- 成長中のベンチャー企業で力を試したい方
| 職種 / 募集ポジション | 【加盟開発営業】ご経験次第でマネージャー候補への打診あり |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | ※変更の範囲：会社の定める事業所 |
| 勤務時間 | 9:30～18:00 ※労働時間規制の適用除外：適用除外なし ■所定労働時間 07時間30分 休憩60分 ■残業 有 1日1時間程度（固定残業代の範囲内） ■残業手当 有 固定残業代制 超過分別途支給 固定残業代の相当時間：30.0時間/月 |
| 休日 | 年間112日 (内訳) 年末年始8日 その他（完全週休二日制(原則土日)） |
| 福利厚生 | 社会保険完備 定期健康診断 インフルエンザ予防接種 携帯電話貸与 ノートPC・社用携帯貸与 部署内食事会 社内イベント（各種賞金・賞品あり） 結婚・出産祝い金あり |
| 加入保険 | 各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） |
| 会社名 | 株式会社フォーナイン |
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