職務内容

【業務内容】

ベトナム最大手のIT企業、FPTジャパンホールディングス株式会社から新設した栃木営業所にて
トップセールスとして栃木エリアでの営業活動を担当していただきます。

〇下記に関する営業開拓・拡大を担当していただきます。

・ITサービス、システム導入や開発サービス
・運用保守サービス
・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業

〇具体的には

・ トップセールスであり、営業チームを立てて栃木エリアを開拓していくキーパーソンの役割を担当していただきます。
・顧客ニーズをヒアリングし、社内ITコンサルタント、プリセールスの方々と協力してサービスを含むITソリューション（パッケージ、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。

【主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業等、多岐にわたる大手企業がクライアントになります。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー等

会社、仕事の魅力

ＦＰＴジャパンホールディングスは、グループ企業全体で社員数約7万⼈が在席し、2023年で創⽴25周年を迎えるベトナム最⼤級の ICT企業【ＦＰＴグループ】の⽇本法⼈です。

設立当初から急成長を続けるベトナム最大のテクノロジーカンパニー「FPT Software」の日本法人です。日本マーケットが「FPT Software」をリード(38%)しており、社員数も連結3500名を超え（2024年4月現在）、2023年度で売上500億円を突破し、平均成長率30%と成長し続けています。

営業～コンサル～開発～運用保守という、ITに必要なすべての工程をFPTジャパングループ内で一気通貫で行うことができる点が、他のIT企業と違う大きなポイントです。また、オフショア、ニアショアのいずれの開発拠点も持っており、お客様のビジネススコープに合わせた最適な提案が可能です。

サービスとして、RPA、ブロックチェーン、AI（⼈⼯知能）、クラウド、IoT、ビッグデータ分析などの最新テクノロジー、およびデジタル変⾰（DX）の活⽤⽀援にも注⼒しています。

・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。
・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の9割がベトナム人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。
・若い人が多く、社内イベントへの参加者も多く、活気があふれる環境があります。
・これまでのご経験を活かして活躍できる場が多数あります。
・チャレンジをし、失敗しても再度チャレンジできる環境があります。

必須スキル

・ITに関わる営業として新規顧客の開拓、最初の顧客折衝から要件の引き出し、ヒアリング、提案、受注までの一通りの経験を10年以上お持ちの方
・日本企業の商習慣、意思決定のプロセス、意思決定のポイント、それに向けた提案力、案件のクロージング力のご経験をお持ちの方
・作業スキル、チームワーク、優れたコミュニケーション力、交渉力、提案力のご経験をお持ちの方

歓迎スキル

・担当顧客の業界知識、業務知識に精通している方
・最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方
・グローバル案件の担当経験、外資系企業や外国人との実務経験がある方
・オフショア開発に関連する経験がある方
・英語でコミュニケーションが出来る方

求める人物像

・結果、数字を重視し向き合っていける方
・問題解決に注力し推進する力をお持ちの方
・強いロジカルシンキングをお持ちの方
・オープンマインド
・高い適応能力を活かして新しいことへ挑戦が出来る方
・チームワークで活躍できる方