会社、仕事の魅力

設立当初から急成長を続けるベトナム最大のテクノロジーカンパニー「FPT Software」の日本法人です。日本マーケットが「FPT Software」をリード(33%)しており、社員数も連結3000名を超え、2022年度で売上300億円を突破し、平均成長率30%と成長し続けています。
システム提案、ビジネス分析、RFP策定、要件定義、開発～運用までの全フェーズのサービスを提供し、ほぼ全ての業界（自動車、製造、流通、金融、小売りなど）のプライム案件で実績を積み重ねています。
開発～運用は、ベトナムに在籍する優秀なエンジニア（30,000名以上）が高パフォーマンスを発揮し、日本側は顧客に密着したサービス（システム提案、ビジネス分析、要件定義、上流設計、顧客折衝、顧客ケアなど）で、数々の大手企業より評価・期待されています。
外資系、さらにベトナムならではのフラットで風通しがよい社風で、活気の中にも常に笑顔が溢れています。
ベトナム人とのハイブリッド開発体制を構築すべく、日本人の社員を積極的に募集中です。

当社では、日本におけるインフラストラクチャ マネージド サービスの Center of Excellence シニア マネージャーとして、高い評価と経験を持つ人材を求めています。採用された候補者は、プリセールス チームで重要な役割を担い、IMS COE を管理します。

理想的な候補者は、プリセールス チームを監督し、対象顧客と関わり、IMS にセンター オブ エクセレンスを構築して機能を強化し、売上の成長をサポートします。

職務内容:

• インフラストラクチャ管理サービスの提供に重点を置いたプリセールス チームを率いて管理し、販売活動を推進してビジネス目標を達成します。
• チームの効率性と有効性を高めるベストプラクティス、ツール、方法論を開発し、プリセールスの卓越性の中心人物として機能します。
• 部門横断的なチームと緊密に連携して、IMS セクターにおける顧客のニーズ、市場動向、成長機会を特定します。
• 収益の成長と市場の拡大を加速するために、プリセールス戦略とイニシアチブを開発し、実行します。
• 対象顧客との強固な関係を築き、顧客の要件を理解してカスタマイズされたソリューションを提供します。
• チームの能力を定期的に評価し、パフォーマンス レベルを向上させるためのトレーニング、ガイダンス、メンタリングを提供します。
• パフォーマンス メトリックと KPI を確立して監視し、進捗状況を評価し、結果を分析し、継続的な改善を推進します。
• 業界の進歩と新興技術を常に把握することで、IMS のプリセールスにおけるイノベーションと思想的リーダーシップを推進します。
• 業界のイベント、会議、フォーラムで会社を代表し、ブランドの認知度と市場での存在感を高めます。
• プリセールスのパフォーマンス、市場の洞察、Center of Excellence の取り組みに関するレポートを準備し、上級管理職に提示します。

資格要件:

• インフラストラクチャ管理サービス、特に IT システム統合と IT 運用に重点を置いた、セールス/プリセールス管理の専門知識を証明します。
• 上級レベルで顧客との関係を構築および維持してきた実績。
• 大規模システムの IT 運用管理、できれば複雑で動的な環境での IT 運用のライフサイクル全体の管理に関する実績のある経験。
• 複雑で適応的なOpstech、AI Ops、オートメーション、DEVSECOPSを処理できるコア技術チームの管理能力。
• 日本語と英語での優れたコミュニケーション能力と交渉能力。
• IMS 分野における日本市場と顧客の需要に関する深い知識。システム管理、ネットワーク インフラストラクチャ、クラウド コンピューティング テクノロジーに関する確かな理解。
• 情報技術の学士号を持つこと。MBA、ITIL、COBIT、PMPの資格があると尚良い。
• プリセールス活動における卓越性と革新性を推進するための Center of Excellence または同様のフレームワークを確立した経験。
• 市場データを分析し、トレンドを認識し、効果的なプレセールス戦略を立案する能力。
• ビジネスの成長を促進するための強力な問題解決能力と戦略的思考。
• 必要に応じて出張する意思があること。
• 強力なリーダーシップとチーム管理能力を持ち、プリセールス チームを鼓舞し、動機付ける能力を備えています。