職務概要
グローバルヘルスケア事業本部（GHC）において、医療機器・デジタルヘルス・製薬・ヘルスケア基幹システムの各領域で**新しい案件の「入口」をつくる**ポジションです。
展示会・業界団体・顧客セミナー等のネットワークを起点に見込み顧客と接点をつくり、顧客の課題とニーズを明確にしたうえで、GHCの各事業部の提案チームへ案件を引き継ぎます。提案・開発はデリバリー部門が担うため、本ポジションは**「案件を見つけ、育て、提案できる状態にする」**ことに集中していただきます。
GHCは医療機器・デジタルヘルス・製薬領域で20年近い実績を持ち、大手ヘルスケア企業との深いリレーションを有しています。この実績と、ベトナム1,600名超のヘルスケア専門開発体制を武器に、新規顧客・既存顧客の新部門・新規プロジェクトの創出を担っていただきます。
■選考事業部について＝＝＝＝＝＝
グローバルヘルスケア事業本部(GHC)は、医療ヘルスケアを中心に、デジタルヘルス、医療機器、製薬関連など多岐にわたる領域に向けて、上流工程から開発、保守運用までを一貫して担うエンドツーエンドの開発ソリューションを提供しています。各種業界に応じた業務知識と先端技術を組み合わせることで、お客様のビジネス変革（DX）を強力にサポートしてきました。
■ポジション：案件創出リード（Business Development）
■所属：グローバルヘルスケア事業本部(GHC) ビジネス開発部門
【JOB事例】
1)日本大手医療機器メーカーにて体温、血圧、血糖値等のバイタルデータを一括で可視化・管理するシステムを開発。
2)IoTデバイスからヘルスケアデータ取得に加え、取得データの分析・予測機能システムを開発。
3)超音波画像診断装置のタッチパネル部分やバックエンド部分に対して提案フェーズから、設計、実装、テストまで全ステージを担当。
■日経クロステック医療開発事業部のインタビュー記事
https://special.nikkeibp.co.jp/atclh/NXT/24/fptjapan_19/
担当領域
※いずれか1領域を軸に担当
■ 医療機器領域（主な顧客：医療機器メーカー）
主なビジネス接点例：
・ITEMやMEDICAL JAPANなどの業界展示会
・JAHISをはじめとする業界団体
・医療機器メーカーの研究開発部門、事業部門、DX推進部門とのネットワーク
■ デジタルヘルス・製薬領域（主な顧客：デジタルヘルス企業、製薬企業）
主なビジネス接点例：
・Pharma IT & Digital Health Expoなどの業界展示会
・JAMI、JACLaSをはじめとする業界団体・コミュニティ
・デジタルヘルス企業や製薬企業の事業部門、研究開発部門、DX推進部門とのネットワーク
■ ヘルスケア基幹システム領域（主な顧客：製薬・医薬品卸・医療機器メーカーの情報システム部門）
主なビジネス接点例：
・JUAS、JSUG、JPOUGなどのユーザーコミュニティ・業界団体
・製薬企業、医薬品卸、医療機器メーカーの情報システム部門とのネットワーク
・基幹システム刷新やDX推進を担当する部門との接点
※AI関連（JMAI、AI Expo等）、Microsoft・NVIDIA等のパートナー企業、重点顧客向けセミナー、エグゼクティブラウンドテーブルは領域横断で活用します。
求められる役割・ミッション
① リード創出（主担当※営業と共同）
・展示会、業界団体、セミナー等を活用した見込み顧客の発掘
・ターゲット企業との新規接点の創出
・営業担当との連携による商談機会の創出
② 初期ヒアリング・ニーズ整理（主担当）
・GHCの強みや実績の紹介 ・顧客課題や期待事項のヒアリング
・提案に向けたニーズの整理・明確化
③ 提案支援（支援）
・提案チームへの顧客ニーズ共有
・提案内容への助言・フィードバック
・案件審議に向けた社内準備支援
顧客の要件が「提案できる状態」になった時点で、事業部の提案チームへ引き継ぎ、社内の案件審議に向けた準備を支援していただきます。
想定する職務内容
・担当領域の展示会出展
・業界団体活動・顧客セミナー／ウェビナーの企画・運営・登壇
・見込み顧客へのアプローチ、初回訪問、GHCの事例・強みの紹介
・顧客の事業課題
・IT投資計画・意思決定構造のヒアリングと整理
・案件化の見立て（規模感・時期・競合・FPTの勝ち筋）と、デリバリー部門への引継ぎ資料の作成
・社内の案件審議に向けた案件情報（市場性・顧客情報・想定体制）の取りまとめ支援
・営業（Sales／AM）との連携、パイプラインの管理・報告
ポジションの魅力
・本部の新しい案件創出の仕組み（ファネル）の立ち上げメンバーとして、型づくりから関われます。
・提案書作成、見積、開発はデリバリー部門が担うため、顧客との関係構築とニーズの見極めに集中できます。
・医療機関、メーカー、製薬企業など、業界側で培った経験や人脈をそのまま武器にできます。
・ベトナム1,600名超のヘルスケア専門開発体制を背景に、構想段階の相談から実行まで自社グループでつなげられます。
会社、仕事の魅力
設立当初から急成長を続けるベトナム最大のテクノロジーカンパニー「FPT Software」の日本法人です。社員数は連結5,000名を超え（2026年1月現在）、2024年度に売上700億円を突破、平均成長率30%で成長を続けており、国内9拠点を展開しています。
システム提案、ビジネス分析、RFP策定、要件定義、開発から運用までの全フェーズのサービスを提供し、自動車・製造・流通・金融・小売などほぼ全ての業界のプライム案件で実績を積み重ねています。業界知識と先端技術を組み合わせ、構想から実行まで一気通貫でお客様のビジネス変革を支援しています。
必要な能力、経験
【必須】
・担当領域（医療機器／デジタルヘルス・製薬／ヘルスケア基幹システムのいずれか）における業界経験（5年以上）。
※ベンダー側・ユーザー側（医療機関・メーカー・製薬企業等）は問いません
・顧客・取引先との直接折衝の経験（営業、プリセールス、MR、導入支援、購買・ベンダー管理等）
・顧客の課題をヒアリングし、整理して第三者（社内・提案チーム）に伝わる形にまとめた経験
【歓迎】
・IT企業での営業・プリセールス・事業開発の経験
・展示会出展、セミナー・ウェビナーの企画・登壇経験
・業界団体・学会等での活動経験、業界内の人脈
・システム導入プロジェクトへの参画経験（発注側・受注側いずれも可）
・事業計画・投資対効果（ROI）を踏まえた案件の見立て経験
・医療情報技師、PMP等の資格
・ビジネスレベルの英語
・AIを活用した営業活動・業務改善の経験、または活用意欲
弊社に合う人物像
- 困難な状況でも前向きに粘り強く課題を解決できる方
- 現状に満足せず効率や品質向上のために改善策を自ら考え行動できる方
- 「伝える」ではなく「伝わる」ことに責任を持てる方
- 異文化や価値観の違いを尊重し、柔軟にチームで協働できる方
必要な語学、学歴
・英語力不問（ビジネスレベルは歓迎）
・学歴不問
#キーワード
リード創出 / 案件創出 / プロジェクト創出 /
プリセールス / 顧客折衝 / 提案活動 /
ヘルスケア / 医療 /
医療機器 / SaMD /
デジタルヘルス /
製薬 / ライフサイエンス /
基幹システム /
ヘルスケアIT /
SIer / ソフトウェア開発 / システム開発 /
オフショア開発 / ITコンサルティング
| 職種 / 募集ポジション | GHC /【医療機器・デジタルヘルス・製薬・ヘルスケア基幹】案件創出リード（Healthcare IT Business Development Lead）/ 東京 / FPTソフトウェアジャパン |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ※転勤は当面想定していません。 ※受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり |
| 福利厚生 | ・退職金制度 ・厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険 ・選択制企業型確定拠出年金制度 ・帰省旅費補助8万円（2年目以降） ・Linkedin Learningアカウント付与 ・慶弔見舞金 ・社内イベント（旧正月祝い、国際女性の日祝いなど） ・クラブ活動：英語、ベトナム語、日本語クラスなど ・ファーストコール ・EAP（事業場外産業保健スタッフ等によるケア） |
| 勤務時間 | ・9:00〜18:00 （所定労働時間：8時間0分、休憩時間：60分） ※客先常駐時は常駐先の所定勤務時間に従う。 ・時間外労働：あり（平均月12時間程度） |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日（土曜日、日曜日、祝日） ・夏季休暇、年末年始休暇 ・有給休暇（10日〜20日、消化率8割以上）、特別休暇 ・年間休日日数：125日 |
| 待遇・福利厚生 | ・厚生年金、健康保険（関東ITソフトウェア）、雇用保険、労災保険 ・退職金 ・慶弔見舞金 ・ファーストコール ・社員旅行(任意) ・青年団体活動、安全衛生委員会 ・社内イベント：Women’s Day、Men’s Day、Kid’s Day など ・クラブ活動：英語、ベトナム語、日本語クラス、フットサル、バドミントン、ゴルフ、写真 など |
| 募集人数 | 3名 |
| 選考 | ・書類選考→1次面接（人事、部長 対面又はオンライン）→最終面接（事業部長、役員 対面又はオンライン）→内定 ※応募書類：履歴書、業務経歴書 ※適性検査（性格、人柄及び知的能力のテスト）：有 |
| 会社名 | ＦＰＴジャパンホールディングス株式会社 |
|---|---|
| FPTジャパンホールディングス株式会社 | 設立 ：2005年11月 資本金 ：23億円 代表取締役社長：ド・ヴァン・カック 所在地 ：東京都港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー 33階 会社HP ：https://fptsoftware.jp/about-us/fpt-japan |
| FPTソフトウェアジャパン株式会社 | 設立 ：2018年1月 資本金 ：9,000万円 代表取締役社長：ド・ヴァン・カック 所在地 ：東京都港区芝公園1-7-6 KDX浜松町プレイス6階 会社HP ：https://fptsoftware.jp/about-us/fpt-software-japan |
| FPTニアショアジャパン株式会社 | 設立 ：2017年7月 資本金 ：5,000万円 代表取締役社長：ルン・ホン・ハイ 所在地 ：沖縄県那覇市久米2-2-10 中小企業振興会館6階 会社HP ：https://fptsoftware.jp/about-us/fpt-nearshore-japan |
| FPTテクノジャパン株式会社 | 設立 ：2017年3月 資本金 ：5,100万円 代表取締役社長：グェン・ホアン・リン 所在地 ：東京都港区芝公園1-7-6 KDX浜松町プレイス 6階 会社HP ：https://fptsoftware.jp/about-us/fpt-techno-japan |
| FPTコンサルティングジャパン株式会社 | 設立 ：2019年7月 資本金 ：2億7,000万円 代表取締役社長：グエン・フウ・ロン 所在地 ：東京都港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー 33階 会社HP ：https://fptconsulting.co.jp/ |
| FPTスマートクラウドジャパン株式会社 | 設立 ：2024年11月 資本金 ：非公開 代表取締役社長：グエン・フウ・ロン 所在地 ：東京都港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー 33階 会社HP ：https://fptsoftware.jp/about-us/fpt-smart-cloud-japan |
| 拠点一覧 | ・グループ本社 〒108-0073 東京都港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー 33階 ・東京 ＦＰＴジャパントレーニングセンター 東京イノベーションセンター ＦＰＴ日本語学校 株式会社エヌ・エイ・シー ・大阪 大阪事業所 〒530-0003 大阪府大阪市北区堂島2-4-27 JRE堂島タワー16階 ・愛知 名古屋事業所 〒451-0046 愛知県名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー11階 ・沖縄 第一開発センター 〒900-0033 沖縄県那覇市久米二丁目2番地10号中小企業振興会館 6階 第二開発センター 〒900-0033 沖縄県那覇市久米2-3-15 COI那覇ビル2階 ・福岡 福岡事業所 〒812-0011 福岡県福岡市博多区博多駅前2-20-1 大博多ビル2階 福岡開発センター 〒812-0007 福岡県福岡市博多区東比恵3-1-2 東比恵ビジネスセンター7階 ・北海道 札幌ニアショア開発センター 〒060-0003 札幌市中央区北3条西4-1 D-LIFEPLACE札幌10階 ・広島 広島事業所 〒730-0041 広島県広島市中区小町3-25 三共広島ビル7階 ・栃木 ＦＰＴ栃木イノベーションハブ 〒321-0953 栃木県宇都宮市東宿郷2-2-1 ビッグ・ビースクエア5階 ・静岡 ＦＰＴ静岡モビリティハブ 〒430-7790 静岡県浜松市中区板屋町111-2 浜松アクトタワー11階 ・群馬 ＦＰＴ群馬モビリティDXハブ 〒373-0851 群馬県太田市飯田町1183－1 SS太田ビル3階 |
| ホームページ | https://fptsoftware.jp/about-us/fpt-japan |
| 採用ランディングページ | https://recruit.fpt-software.jp/ |
https://www.linkedin.com/company/fptjapanholdings/ |