【LCG】Microsoft Power Platform プレセールスエンジニア

募集背景

FPTジャパンでは、マイクロソフトパワープラットフォームに特化したソフトウェア開発を推進できるテクニカルプレセールスを募集しています。
FPTのサービス導入を検討している顧客に対し、事前および事後の技術情報提供を行っていただきます。営業チームへの技術的およびコンサルタティブなサポートを提供し、顧客の設計要件を分析、提案をお願いします。
昨今、クラウドサービスの需要が拡大する中、弊社ではMicrosoft Power Platformを中心としたソリューションで、顧客のDX推進を支援することに注力しています。Power Platformは、ローコード開発プラットフォームとして注目を集めており、企業の業務効率化やビジネス変革を強力に後押しできるサービスです。しかし、市場競争の激化に伴い、顧客のニーズはますます多様化・高度化しており、より専門性の高い提案が求められています。そこで、顧客の業務課題を深く理解し、Power Platformの価値を最大限に引き出す最適なソリューションを提案・導入するプレセールス体制の強化が急務となっています。クライアントからの難しいリクエストや問題のエスカレーションに対応する日本チームおよびベトナムのオフショアチームとの知識移転を支援いただきます。
弊社のビジョンに共感し、顧客のビジネス成長に貢献したいという熱意を持つ方を募集いたします。

役割と期待内容

顧客のビジネス変革を推進する、マイクロソフト Power Platform のスペシャリストとして、プリセールス活動全般を担っていただきます。顧客の業務課題を深く理解し、Power Platform を活用した最適なソリューションの提案、導入支援を通じて、顧客のDX推進に貢献します。具体的には、顧客との要件定義、Power Platform を活用したシステムの提案資料作成、デモンストレーション、技術的な説明、導入支援などを実施します。顧客とのリレーション構築、社内関係部署との連携も重要な役割となります。将来的には、Power Platform を中心とした技術的な専門性を活かし、顧客のビジネス拡大に貢献するコンサルタント、あるいは、プリセールスチームを牽引するリーダーとしての活躍も期待されます。
また定期的な出張が必要になる場合があります。
このポジションでは、テクニカルな専門知識と営業スキルを駆使し、顧客との信頼関係を築き、FPTの成長に貢献する役割を果たします。

• 顧客のビジネス課題をヒアリングし、Power Platformを活用した解決策を提案
• Power Platformの製品デモンストレーション、技術説明、提案資料作成
• 顧客のシステム要件定義、導入計画策定、技術支援
• 社内関係部署と連携し、受注・導入プロジェクトの推進
• 市場動向や競合製品に関する情報収集・分析
• 高いモチベーション、柔軟性、自主性を持つこと
• 技術やデジタルトランスフォーメーションへの情熱
• 優れたリスニング、交渉、プレゼンテーション能力
• アジャイルやスクラムなどの継続的デリバリー・開発プラクティスに関する知識
• 競合情報を収集し、営業提案や能力を提示するための営業ツールを作成
• 既存クライアントとの新規ビジネス開拓や改善点の特定に努める
• 顧客の技術要件をサポート部門やエンジニアリング部門と連携し、開発段階から商業リリースまで管理する
• RFI/RFQプロセスを管理し、必要な技術情報をタイムリーに収集・提示する
• アクティブな顧客との関係を維持し、新しい開発プロジェクトやアップデートを促進する
• 顧客へのデモ、ベンチマーキング、初期環境設定などのプレセールス作業をサポート

応募資格 (必須)

• Microsoft Power Platform (Power Apps, Power Automate, Power BI) の利用経験2年以上
• テクニカルセールスまたは関連職種での実務経験(5年以上の技術営業経験)

応募資格 (歓迎)

• ソフトウェア開発、設計、アーキテクチャに関する豊富な知識。
• エンタープライズグレードのアプリケーション/ソフトウェアソリューションのアーキテクチャに関する理解。
• ビジネスレベルの英語力

求める人材像

顧客のビジネス成長に情熱を燃やし、共に課題を解決し、成功へ導くことに喜びを感じる方を求めています。マイクロソフトのパワープラットフォームの可能性を信じ、顧客にその価値を理解させ、導入を推進する行動力のある方を歓迎します。また、常に最新の技術を学び続ける意欲と、顧客との信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを構築できるコミュニケーション能力の高い方を高く評価します。