独自開発のAIと、その活用を支援するサービスの両輪で、人と社会の課題を解決
株式会社FRONTEO は、自然言語処理技術を使って、AIソリューション事業（ライフサイエンスAI分野／ビジネスインテリジェンス分野／経済安全保障分野）、リーガルテックAI事業を展開する会社です。
当社独自のAIエンジン「KIBIT（キビット）」は、個人の経験や知恵・感覚を学習し、データ解析を行うという卓越した能力を備えています。
このKIBITを活用して、世のエキスパートの判断を支援し、社会課題を解決するソリューションの提供を行っています。
「少量のデータからでも人間の機微（暗黙知や感覚、判断）を正しく学習し、欲しい情報をいち早く見つけ出す」技術として確立したKIBITの応用を中心に、人と社会が抱える課題を解決するためのソリューションを拡大していきます。
日本の他、米国、韓国、台湾にも拠点を置き、東京証券取引所グロース市場に上場しています。
■会社案内資料
https://www.fronteo.com/wp-content/uploads/2023/09/CorporateBrochure_JP_forWeb_20231001s.pdf
■当社の評判に対する公式見解はこちら
https://kai-z.net/companies/fronteo/
ポジションについて
■ビジネスインテリジェンス事業本部は、2014年に自社開発AIを用いてソリューションを提供する新規事業として設立されました。現在までに300社を超える大手企業（年商数兆から数千億規模）にAIソリューションを導入してきました。
■当社ソリューションはお客さまの業務プロセスを高度化、効率化させるプロフェッショナルツールです。ビジネスインテリジェンス事業本部ではお客さまの顕在的、潜在的ニーズを掘り下げていく課題解決型営業を推進しています。
■各業界の大手企業に採用いただいており更なる深掘りと横展開を図ることで、今後、事業を大きく発展させます。
具体的な業務内容
- 新規アポイント獲得
- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得 - 商談
- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し - PoCおよびクロージング対応
- 本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半
- プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン） - アップセル・クロスセル
- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
- アフターフォローはカスタマーサクセスチームのメインミッションだが顧客担当として協働
※業種ごとに特性あり
・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高い
・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い
ポジションの魅力
■弊社は実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。
■また日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。
応募条件（MUST）
※大手金融機関経験者、且つ下記のうち1つ以上あてはまる方※
■B2B領域における営業としての目標達成の実績（ルート営業はNG）
■ソリューション営業経験
■プロジェクトマネージャー経験
■ITリテラシー（たとえば、IT関連資格（G検定、ITパスポート等）取得等の自己研鑽）
歓迎条件（WANT）
■無形商材の営業経験
求める人物像
■どんな困難な事にも諦めない姿勢、やり遂げる執念の持ち主
■受身の姿勢ではなく、自ら探し学び、コミュニケーション能力が高い方
■ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方
■リーダーシップを発揮できる素養のある方
年収情報など
・想定年収：600～1,500万円（前職、経験、スキル等による）
・配属部署：雇入れ直後…ビジネスインテリジェンス事業本部
会社の変更の範囲…会社の定める業務
| 職種 / 募集ポジション | 【AI営業】大手金融機関・年商数千億以上の企業がターゲット（ビジネスインテリジェンス事業本部） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 雇入れ直後 ：港区本社（転勤無し） 変更の範囲 ：会社の定める場所 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（休憩1時間） |
| 休日 | ★年間休125日（2024年度） 【休日】 ・完全週休2日制（土曜日、日曜日、祝日休み） ・年末年始 【休暇】 ・年次有給休暇（入社時10日付与） ・夏季休暇（時季指定有給休暇）5日 ・特別休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ・育児休業 ・介護休業 |
| 福利厚生 | ・通勤手当（50,000円/月） ・退職金制度 ・社員持株会制度 ・住宅手当（管理職以外） ・家族手当（管理職以外） ・団体保険加入 |
| 加入保険 | 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） |
| 会社名 | 株式会社FRONTEO |
|---|---|
| 設立 | 2003年8月8日 |
| 本社所在地 | 東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル（受付8階） |
| 代表取締役社長 | 守本 正宏 |
| 資本金 | 3,048百万円（2024年3月31日時点） |
| 売上高 | 7,375.0百万円（2024年3月31日時点） |
| 上場証券取引所 | 東京証券取引所グロース市場（証券コード：2158） |
| 主要取引先 | 官公庁（法執行機関・各種監視委員会）、国内外法律事務所、医療機関、 民間企業（機械・金融・自動車・商社・情報通信・精密機器・製薬・石油化学・電機など） |
| 事業内容 | 人工知能を活用したデータ解析事業 ＜AIソリューション事業＞ ■ライフサイエンスAI分野 医療・介護の現場に存在する様々な構造化・非構造化データの横断的解析と、それに向けた人工知能（AI）の研究開発 ・メディカルデバイス領域：医療機器分野／医療ソフトウェア分野 ・メディカルインテリジェンス領域：創薬支援分野／医療情報分野／規制対応支援分野 ■ビジネスインテリジェンス分野 人工知能KIBITを活用したソリューションで、業務の生産性向上やビジネスの成功につながる経営判断をサポート ■経済安全保障分野 経済安全保障に関するリスクとチャンスを可視化し、事業戦略・経営戦略の策定と推進を支援 ・サプライチェーンの安全性と健全性の把握（調達リスク、制裁リスク、人権・ESG） ・事実上の企業の支配者の把握（取引先、提携先、投資先） ・最先端技術保有者の把握 ＜リーガルテックAI事業＞ 人工知能とデジタルフォレンジック技術を活用した国際訴訟eディスカバリ（電子証拠開示）支援サービス、不正検知フォレンジック調査、官公庁・法執行機関向けソリューションの提供、サイバーセキュリティ・クレジットカードの不正調査 |