【AI営業/PM】経済安全保障領域に特化したAIソリューション提案／政府および大企業の戦略決定に寄与（経済安全保障室）

独自開発のAIと、その活用を支援するサービスの両輪で、人と社会の課題を解決

株式会社FRONTEO は、自然言語処理技術を使って、AIソリューション事業（ライフサイエンスAI分野／ビジネスインテリジェンス分野／経済安全保障分野）、リーガルテックAI事業を展開する会社です。

当社独自のAIエンジン「KIBIT（キビット）」は、個人の経験や知恵・感覚を学習し、データ解析を行うという卓越した能力を備えています。
このKIBITを活用して、世のエキスパートの判断を支援し、社会課題を解決するソリューションの提供を行っています。
「少量のデータからでも人間の機微（暗黙知や感覚、判断）を正しく学習し、欲しい情報をいち早く見つけ出す」技術として確立したKIBITの応用を中心に、人と社会が抱える課題を解決するためのソリューションを拡大していきます。
日本の他、米国、韓国、台湾にも拠点を置き、東京証券取引所グロース市場に上場しています。

■会社案内資料
https://www.fronteo.com/wp-content/uploads/2023/09/CorporateBrochure_JP_forWeb_20231001s.pdf

■当社の評判に対する公式見解はこちら
https://kai-z.net/companies/fronteo/

当プロジェクトについて

■経済安全保障室の概要
2022年5月に世界に先駆け経済安全保障推進法が成立して以来、経済安全保障対策は、官公庁および民間企業において重要な経営課題として認知されるようになりました。その一方で、具体的な経済安全保障対策のためのソリューションを提供できるサービスは限られているのが現状です。FRONTEOでは、オープンソースを活用した独自のネットワーク解析技術により、研究者、サプライチェーン、株主支配という、ヒト・モノ・カネに関するAI解析ソリューションであるKIBIT Seizu Analysisを提供しています。KIBIT Seizu Analysisは国内外の機関から高く評価されており、実際の導入事例も増加してきております。

経済安全保障事業について

KIBIT Seizu Analysisの独自の解析技術は、過去3年で９件の特許を取得済みです。NHKスペシャル、日経新聞やワールドビジネスサテライト等、主要メディアに多く取り上げられております。

ポジションについて

■KIBIT Seizu Analysisの導入においては、企画から契約、PoC（実地検証）から本導入と数多くのステップが存在します。本ポジションは、(1)営業/PMとして、お客様の課題に向き合いつつ、全工程をプロジェクトしてまとめ上げること、(2)事業を仕組化して展開可能なものとすることでFRONTEOグループの発展を支えることをミッションとします。

■事業部では今後5年以内に規模を10倍に成長させていくことを目標としています。本ポジションにおいては、官公庁や大企業（年商数千億~数兆円規模）をターゲットとしたビジネス創出・推進を行うことで、事業成長への貢献が求められます。

■[経済安全保障]ｘ[AI]は、ビジネス的にも技術的にも先端分野であるため、当部門は多様なバックグラウンドを持つ専門家が日々新しい事業課題の解決に取り組んでいます。そのため、本ポジションにおいては多様な専門家と協働するコミュニケーション能力に加えて、不確実な状況下で0から１を創出することへの強みや経験を持つ方が適しています。

■経済安全保障に関する知識や技術を身につけ、この分野のエキスパートとなる絶好のチャンスです。

具体的な業務内容

■売上・利益の最大化の為のAIソリューション営業推進
官公庁の経済安全保障担当部局、大企業の関連部署（例：経営企画、経済安全保障室、輸出管理部、法務部等）に訪問し、経済安全保障ソリューションの提案も自らで推進いただきます。
成長途上の事業であるため、お客様への丁寧なヒアリングが必要となります。積極的に新規開拓を行い、パイプラインを積み上げるための豊富な活動量が期待されます。

■経済安全保障プロジェクトの推進
案件獲得後、営業、PM、アナリスト、データサイエンティスト等で構成されるプロジェクトチームを編成しPoCやKIBIT Seizu Analysisの導入を推進していきます。プロジェクトチームではPMとして営業、研究、開発部門と連携しつつ、プロジェクトのスコープ確定から進捗管理、リスク管理等のプロジェクトマネジメントの役割を担っていただきます。
PMとしてアナリストやデータサイエンティスト、エンジニアなど、タイプの異なる専門家とコミュニケーションをとりつつ、案件を推進することが期待されます。

■アポイントメント獲得（リードソース：勉強会、ウェビナー、イベントフォロー等）
本部門では、勉強会、ウェビナーなどのイベントを数多く開催しています。当ポジションでは、このようなアウトリーチ活動に積極的にご参画いただき、アポイントメントを獲得して案件獲得につなげていくことが期待されています。

経済安全保障ブログ | FRONTEO 経済安全保障 | 自社開発のAIでビジネスソリューションを提供

ポジションの魅力

■国内で唯一無二のAIプロジェクト
経済安全保障AIビジネスにおいては、今が正にソリューションを拡販する大きなチャンスです。対象となる顧客規模も政府および年商数兆円の大企業となる為、案件規模は最低でも数千万、大規模となると億を超えるBIGビジネスに携わる事ができます。このビジネスを推進する主役は本ポジションで採用される方に担っていただきます。

■経済安全保障分野における専門的知識の獲得
東京大学先端技術研究センターをはじめ、複数のシンクタンクや有識者との共同研究を通して、経済安全保障分野の最先端の知識を獲得できます。弊社が誇る研究チームによる最先端の技術研究を開発チームより製品化するため、これまでにない全く新しいソリューションを提案することができます。

■キャリアの可能性
経済安全保障事業は成長期である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく自身のキャリアプランを実現することが可能です。

応募条件（MUST）

・官公庁営業の経験
・1件あたり1億円以上のPM経験

応募条件（WANT）

・大手製造業、金融機関、商社、コンサルティングファーム等の職務経験
・貿易管理、リスク管理、コンプライアンス等の経験

求める人物像

・経済安全保障分野をリードしたいと志望する人物
・ベンチャーマインドを有する人物（不確実な状況において適切な判断・行動ができる方）
・コミュニケーション能力が高く、チームや顧客との良好な関係を築くことの出来る人物
・スピード感をもって、適切なOUTPUT（チーム/個人）ができる人物
・ニーズ、課題を特定し、ロジカルに考えられる人物
・旺盛なチャレンジ精神と継続「力」があり、目標達成に執着する人物
・自ら、マーケットを創出しビジネス拡大をすることを志向している人物

年収情報など

・想定年収：600～1,000万円（前職、経験、スキル等による）
・配属部署：雇入れ直後…経済安全保障室　戦略チーム
　　　　　　会社の変更の範囲…会社の定める業務