独自開発のAIと、その活用を支援するサービスの両輪で、人と社会の課題を解決
株式会社FRONTEO は、自然言語処理技術を使って、AIソリューション事業（ライフサイエンスAI分野／ビジネスインテリジェンス分野／経済安全保障分野）、リーガルテックAI事業を展開する会社です。
当社独自のAIエンジン「KIBIT（キビット）」は、個人の経験や知恵・感覚を学習し、データ解析を行うという卓越した能力を備えています。
このKIBITを活用して、世のエキスパートの判断を支援し、社会課題を解決するソリューションの提供を行っています。
「少量のデータからでも人間の機微（暗黙知や感覚、判断）を正しく学習し、欲しい情報をいち早く見つけ出す」技術として確立したKIBITの応用を中心に、人と社会が抱える課題を解決するためのソリューションを拡大していきます。
日本の他、米国、韓国、台湾にも拠点を置き、東京証券取引所グロース市場に上場しています。
■会社案内資料
https://www.fronteo.com/wp-content/uploads/2023/09/CorporateBrochure_JP_forWeb_20231001s.pdf
■当社の評判に対する公式見解はこちら
https://kai-z.net/companies/fronteo/
概要
自然言語処理領域で国内トップクラスのシェアを誇るライフサイエンス領域に特化したAIソリューションDrug Discovery AI Factory（DDAIF）の営業・事業開発をご担当いただきます。DDAIFは2023年にサービスローンチして以降、大手製薬メーカーを中心に導入が進んでおり、提案した疾患標的の有効性が動物実験で証明されるなど製薬業界におけるポジションを確立しつつあります。製薬業界における業界構造や市場の動向、DDAIFの優位性等を理解し、本質的なソリューション提案活動を行える方を募集します。
ポジションについて
FRONTEOはAI言語解析でトップシェア企業です。独自に開発したAIエンジン「KIBIT」を用いて情報解析を支援しており、文献情報を解析し文献に記載のない未知の関連性を発見し創薬に活用する技術など独自性に優れた技術基盤を保有しております。
また、弊社ソリューションDD AIFは創薬のプロセスにおける最上流工程に位置するターゲット探索・仮説生成に強みを持っています。創薬の成功率向上や期間とコスト圧縮に大きく寄与するフェーズでありながらいまだAI導入が進んでいない領域に自然言語処理ベースの独自エンジン「KIBIT」を適用することで、他のAI創薬ソリューションとは一線を画すソリューションとなっています。
本ポジションは営業現場の最前線に立ち、大手製薬メーカーやアカデミアが抱える課題を掘り起こし、AIテクノロジーを用いて解決いただく事業開発の側面もあるソリューションセールス職です。案件のデザインや提案に留まらず、「研究・開発・実装・運用」まで一貫して、現場の最前線をご担当いただきます。
DDAIFのご紹介：https://lifescience.fronteo.com/ddaif/
ポジションの魅力
ライフサイエンス業界全体へ影響を与えることができる先進的なテクノロジー
・創薬×AIの中でもテキスト解析分野で先行している技術を提案しながら、顧客課題や共同研究先のニーズに沿った形でOutputを提案できる
・日々進歩するAIテクノロジーを身近で体感しながら理解し、提案に落とし込むことが可能
業務内容
●主に製薬会社との関係性構築から「KIBIT」を活用した創薬ソリューションのご提案
-顧客ニーズの抽出とそれにあったソリューション提案
-価格交渉＆契約書作成（サポートあり）
-案件による社内各部門との連携
-対象：製薬企業、ヘルスケア関連企業、医療機関、大学ドクター等
●案件のプロジェクト・マネージ
-顧客との進捗管理
-研究・解析チームや開発チームとの連携
-経営者含め他部署との情報共有
キャリアの可能性
・まだまだ創業期ステージの当社ライフサイエンス事業において、ビジネスをけん引拡大していくポジションです。
・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場営業からスタートとなる為、現実的なキャリアステップとしては目標数字にコミットし、プレイングマネージャーを目指していただきたいです。
・会社のミッションを達成する為現場にかなりの裁量権があり、共同研究や関連企業とのアライアンスメイク等広く事業の拡大に向けて携わっていただく可能性もあります。
応募条件（MUST）
■B2Bソリューション領域におけるソリューション営業もしくは事業開発経験
もしくは
■医薬及びその周辺分野のソリューション営業もしくは事業開発経験
歓迎条件（WANT）
・ライフサイエンス業界での企業を顧客とした折衝経験
・コンサル業界やファンドご出身の方歓迎
・BIシステム、データ解析についての提案経験
・経営、事業計画、マーケティング、デジタルマーケティングの知識、経験
・システムの構造、プログラミング言語の種類等についての基礎知識
・英語での業務経験
求める人物像
・顧客のビジネス課題（ニーズ）を把握し、具体的な解決策を描ける方
・顧客の課題解決を目的とした「提案型営業」のできる方
・目標および、KGI・KPIを自ら設定し、RPDCサイクルを実践できる方
・コンタクト歴のない顧客に対し、「新規顧客開拓」のできる方
・AIエンジンKIBITを活用し革新的な事業の創出にチャレンジできる方
・チャレンジ思考で「開拓精神」のある方
・さまざまな場面でリーダーシップを発揮し、チーム全体を引っ張ってゆく「牽引力」「巻き込み力」のある方
・常に「ポジティブ」に物事をとらえ、何事にも前向きに考える事のできる方
・自身の経験を活かしつつ、新たな役割にも積極的に取り組んでいける方
年収情報など
・想定年収：800～1,500万円（前職、経験、スキル等による）
・配属部署：雇入れ直後…ライフサイエンスAI事業本部 営業チーム
会社の変更の範囲…会社の定める業務
| 職種 / 募集ポジション | 【AI事業開発】自社開発AIを用いて製薬業界の創薬プロセスのイノベーションを推進（ライフサイエンスAI事業本部） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 雇入れ直後 ：港区本社（転勤無し） 変更の範囲 ：会社の定める場所 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（休憩1時間） |
| 休日 | ★年間休125日（2024年度） 【休日】 ・完全週休2日制（土曜日、日曜日、祝日休み） ・年末年始 【休暇】 ・年次有給休暇（入社時10日付与） ・夏季休暇（時季指定有給休暇）5日 ・特別休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ・育児休業 ・介護休業 |
| 福利厚生 | ・通勤手当（50,000円/月） ・退職金制度 ・社員持株会制度 ・住宅手当（管理職以外） ・家族手当（管理職以外） ・団体保険加入 |
| 加入保険 | 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） |
| 会社名 | 株式会社FRONTEO |
|---|---|
| 設立 | 2003年8月8日 |
| 本社所在地 | 東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル（受付8階） |
| 代表取締役社長 | 守本 正宏 |
| 資本金 | 3,048百万円（2024年3月31日時点） |
| 売上高 | 7,375.0百万円（2024年3月31日時点） |
| 上場証券取引所 | 東京証券取引所グロース市場（証券コード：2158） |
| 主要取引先 | 官公庁（法執行機関・各種監視委員会）、国内外法律事務所、医療機関、 民間企業（機械・金融・自動車・商社・情報通信・精密機器・製薬・石油化学・電機など） |
| 事業内容 | 人工知能を活用したデータ解析事業 ＜AIソリューション事業＞ ■ライフサイエンスAI分野 医療・介護の現場に存在する様々な構造化・非構造化データの横断的解析と、それに向けた人工知能（AI）の研究開発 ・メディカルデバイス領域：医療機器分野／医療ソフトウェア分野 ・メディカルインテリジェンス領域：創薬支援分野／医療情報分野／規制対応支援分野 ■ビジネスインテリジェンス分野 人工知能KIBITを活用したソリューションで、業務の生産性向上やビジネスの成功につながる経営判断をサポート ■経済安全保障分野 経済安全保障に関するリスクとチャンスを可視化し、事業戦略・経営戦略の策定と推進を支援 ・サプライチェーンの安全性と健全性の把握（調達リスク、制裁リスク、人権・ESG） ・事実上の企業の支配者の把握（取引先、提携先、投資先） ・最先端技術保有者の把握 ＜リーガルテックAI事業＞ 人工知能とデジタルフォレンジック技術を活用した国際訴訟eディスカバリ（電子証拠開示）支援サービス、不正検知フォレンジック調査、官公庁・法執行機関向けソリューションの提供、サイバーセキュリティ・クレジットカードの不正調査 |