国際営業｜日本発の再エネプロダクトで世界のインフラを変える

GBP株式会社は、再生可能エネルギー、EVインフラ、資源循環といった「社会の土台になる領域」を中心に、事業開発とオペレーション構築を行う会社です。
私たちは、発電所や蓄電池のような設備だけでなく、それらを支える工事・保守・運用・データ基盤までを一体で設計し、持続可能な産業インフラをつくることを目指しています。

事業は常に変化し続けています。新しい領域に踏み込む時も、既存事業を磨き込む時も、私たちは「仕組みをつくること」を大切にしています。
単に制度を守るのではなく、より良い仕組みを自分たちで設計し直し、実装していくこと。
その積み重ねが、事業の成長と組織の成長の両方につながると考えています。

組織としては、年齢や役職よりも「どれだけ目的に向き合えるか」を重視する文化です。意見は立場で決まらず、最も現場を理解している人が判断の中心に立ちます。スピード感はありますが、丸投げではなく、必要な情報とサポートをそろえながら進めるスタイルです。

私たちが求めているのは、経験の多さよりも「変化を楽しめる姿勢」と「自分の仕事の影響範囲を広げたい」という意思を持つ方です。事業のスケールに伴い、新しい役割や挑戦はこれからも生まれ続けます。未完成な環境を一緒に形づくっていける方と、強いチームをつくりたいと思っています。

持続可能なインフラをつくることは、社会に長く残る価値を生み出す仕事です。
そのプロセスを、共に面白がれる仲間をお待ちしています。

■「国際営業」としてのミッション
私たちの使命は、「再エネを世界の社会インフラとして根付かせる」ことです。 世界中でエネルギー転換が加速する中、GBPは単なる製品輸出ではなく、現地の制度やニーズに合わせたプロダクトのローカライズ、 導入設計、運用支援まで含めた統合的なソリューションを提供しています。 国際営業は、その最前線で「日本発の再エネ技術をどう世界に届けるか」を構想・実行する、グローバル事業の推進者です。

■募集背景
再生可能エネルギー市場は、アジア・欧州を中心にグローバルで急成長を続けています。 世界ではEV充電インフラが爆発的に立ち上がりつつある一方、 部品調達、制度適合、ローカライズなどの課題が山積しています。 本ポジションは、それらを事業として解決し社会実装させる役割です。 GBPはIPOを視野に入れた成長フェーズにあり、海外でのプロジェクト拡大・パートナー連携強化に対応するため、国際営業体制の強化を進めています。 本ポジションでは、現地市場の開拓から代理店連携、プロダクトの展開戦略までをリードするポジションとして、グローバル展開の中核を担っていただきます。

■業務内容
・アジア・欧州・オセアニアを中心とした海外法人顧客
・パートナー企業への提案営業 ・現地市場の調査とニーズ把握、それに基づく販路開拓
・EV充電設備や再エネ制御システムの導入支援、製品提案、ローカライズ調整
・海外展示会・商談会などでの出展・営業活動（英語使用／年数回出張あり）
・見積書・契約書の作成、価格設定、利益率管理、取引条件交渉
・輸出入業務（納期調整、通関書類、インコタームズ対応など）
・社内の技術・開発・施工・購買部門との連携による案件推進

 ■キャリアパス
・入社後はプレイヤーとしてグローバル営業の現場を深く理解し、早期に営業戦略の立案やパートナー政策の設計にも関与していただきます。
・将来的には、国際営業部門のマネジメント、新規市場開拓の責任者、グローバルアライアンス推進リーダーなど、スキルと成果に応じて多様なキャリアを描ける環境です。
 ・IPO準備中の成長フェーズにおいて、海外展開の中核でダイナミックな挑戦が可能です。

■組織構成
・営業部門は20〜40代のメンバーで構成されており、国際営業チームもフラットで自走力のある体制を志向しています。
 ・技術、購買、施工、開発など社内の専門部門との連携体制が確立しており、提案から導入までをスピード感を持って一気通貫で進めることが可能です。
・経営陣との距離も近く、自身の提案がそのまま事業戦略に反映される実感を得られる環境です。

■やりがい

・数千万〜数億円規模のプロジェクトにおいて、海外顧客との初期提案から実装まで関われる
・「営業＝翻訳者」として、日本発プロダクトと各国の課題をつなぐダイナミックな役割を担える
・英語での提案・交渉・契約対応などを通じて、グローバル営業スキルを実践で磨ける
・自身の提案が現地で社会インフラとして使われる「導入の実感」が得られる
・再エネ領域において、世界を相手に社会課題の解決に関わる高い意義を感じられる

■アピールポイント ・IPOを見据えたグローバル成長企業で、国際営業のコアメンバーとして活躍できる
・国内外の大型プロジェクトに営業起点で参画し、社会実装の中心を担える
・英語・交渉・戦略設計といったビジネススキルを広く深く鍛えられる

■応募資格 必須 (MUST)
・再エネ／設備機器／インフラ／建設系／商社等における有形商材の法人営業経験
・顧客の制度・技術要件・市場動向を踏まえた課題を構造的に捉え、提案に落とし込む力
・社内（技術・開発・購買）および海外パートナー・代理店との多拠点連携による案件推進経験
・利益率・原価・納期条件など、数字ベースでの契約交渉・商談管理能力
・海外顧客とのメール・会議で業務推進が可能な英語コミュニケーション力（用途ベース）
・輸出入や納期調整など、国際物流文脈での基本理解

■応募資格 歓迎 (WANT)
・グローバル営業または多国籍プロジェクトにおけるリーダー経験（戦略設計／進捗管理／育成）
・EPC・再エネ発電・建設領域での技術部門との連携を伴う営業経験 ・インコタームズ／国際契約／通関書類など輸出入実務の実戦経験
・英語での提案資料作成、契約条件交渉、折衝経験（TOEIC800以上程度が目安）
・営業DX／CRM導入／KPI設計など営業プロセス改善の推進経験 ・多部門横断の社内プロジェクトを推進した経験
・収益構造とファイナンスを理解し、ビジネス視点で提案できる素養
・CE／PSE／FCCなど認証要件への対応知見（あれば尚可）

■求める人物像
・再エネ市場・制度の変化を俯瞰し、地域特性に合わせた営業戦略を自ら構想／実行できる方
・技術・購買・法務・開発など多部門との折衝を前向きに楽しめる方
・国／文化／商習慣の差異を尊重し、信頼ベースで中長期のパートナー関係を築ける方
・制度変更・認証要件・物流制約など複数条件下で最適解を組み立てられる方
・導入後の運用・制度適合・定着まで現地に根づく視点で提案できる方
・不確実性の高いフェーズでも、仮説を置き自ら仕組み化しながら前進できる方
・英語での商談にとどまらず、背景にある文化的ニュアンスへ配慮できる方
・市場変化・技術革新を学び継続的に専門性を高める姿勢がある方