法人営業｜社会実装から定着までを担う再エネソリューション営業

GBP株式会社は、再生可能エネルギー、EVインフラ、資源循環といった「社会の土台になる領域」を中心に、事業開発とオペレーション構築を行う会社です。
私たちは、発電所や蓄電池のような設備だけでなく、それらを支える工事・保守・運用・データ基盤までを一体で設計し、持続可能な産業インフラをつくることを目指しています。

事業は常に変化し続けています。新しい領域に踏み込む時も、既存事業を磨き込む時も、私たちは「仕組みをつくること」を大切にしています。
単に制度を守るのではなく、より良い仕組みを自分たちで設計し直し、実装していくこと。
その積み重ねが、事業の成長と組織の成長の両方につながると考えています。

組織としては、年齢や役職よりも「どれだけ目的に向き合えるか」を重視する文化です。意見は立場で決まらず、最も現場を理解している人が判断の中心に立ちます。スピード感はありますが、丸投げではなく、必要な情報とサポートをそろえながら進めるスタイルです。

私たちが求めているのは、経験の多さよりも「変化を楽しめる姿勢」と「自分の仕事の影響範囲を広げたい」という意思を持つ方です。事業のスケールに伴い、新しい役割や挑戦はこれからも生まれ続けます。未完成な環境を一緒に形づくっていける方と、強いチームをつくりたいと思っています。

持続可能なインフラをつくることは、社会に長く残る価値を生み出す仕事です。
そのプロセスを、共に面白がれる仲間をお待ちしています。

 ■「法人営業」のミッション
私たちの使命は、「再エネが選ばれる社会をつくる」ことです。 単なるプロダクト提供にとどまらず、制度・補助金・工事・運用といった多層的な課題を読み解き、
 クライアントとともに再エネが根づく現場をつくっていきます。 法人営業は、その最前線で顧客の課題に深く入り込み、再エネという選択肢を広げるための伴走役です。
提案力と実行力を軸に、「導入して終わり」ではなく「使われ続ける仕組みをつくる営業」として、社会変化を具体化していく仕事です。

■募集背景
EV充電器・蓄電池・スマート制御・V2Xなど、再エネ製品の導入ニーズは急速に拡大しています。
 しかし現場では、電気系の設計条件、施工制約、消防・建築基準、補助金の要件など、導入に至るまでの障壁が高く、
 クライアントは「やりたいけど、どうしたらいいか分からない」状態にあることも多くあります。 私たちはそうした現実に向き合い、
プロダクトと制度、技術と運用を横断した「再エネ実装の推進役」として動いてきました。 事業拡大とIPO準備に向けて、今後さらに多様な業界・案件へ対応できるよう、法人営業の中核メンバーを増強します。

 ■業務内容
・企業・自治体・不動産・物流施設など法人顧客への提案営業
・EV充電器、蓄電池、EMS、スマート制御機器の導入支援
・補助金／助成金を活用した導入提案（条件整理・資料作成・行政対応補助）
 ・クライアント現場への訪問、課題ヒアリング、導入スキーム設計 ・見積・契約交渉
・利益率の設計管理 ・社内の技術、施工、購買、開発部門との連携による案件推進
・納品後のフォローアップ（運用状況の確認・改善提案）
・展示会・セミナー・商談会でのリード獲得／営業活動
・営業プロセスの改善、ナレッジ共有、営業組織の型づくり ※英語力は不要です。国内営業に特化したポジションです。 

■キャリアパス
・入社直後はプレイヤーとして案件を担当し、補助金活用や導入提案のスキルを獲得 ・スキルに応じて、営業戦略立案／パートナー制度設計／業界別提案の型づくりなどにも参画
 ・将来的には営業マネージャー、新規事業部門への展開、アライアンス推進など幅広いポジションを想定
 ・IPOフェーズの営業組織設計・評価制度構築などにも関与可能

■組織構成
・20〜40代を中心とした営業チーム（男女比率もバランス良）
・部門間連携（技術／施工／開発／法務／購買など）が活発で、社内は非常にフラットな雰囲気
・経営陣との距離も近く、営業からの提案がダイレクトにプロダクトや制度改善につながるスピード感
 ・属人化しない営業体制を志向しており、仕組みづくりや再現性設計にも携われます

■やりがい
・1案件数百万円〜数億円規模の再エネ導入に携われる
・単なる「販売」ではなく、「使われ続けるエネルギーの仕組み」を提案する営業
・制度・補助金・工事要件など複雑な要素を整理し、現場を動かす手応えがある
・あなたの提案が、街・施設・企業のインフラとして実装される社会変化の一手になる
・「営業＝社会の翻訳者」として、専門性と現場感覚の両方を磨ける

■アピールポイント
・IPO準備中の成長フェーズで、事業の核を担う営業メンバーとして活躍できる
・英語力・海外経験は不問。国内市場・現場のリアリティに強い人材が活躍できる
・自社プロダクトとEPCを一体で扱える、希少な営業×技術環境
・裁量とスピードがあり、自身の成果が事業に即反映される
・営業DX・評価設計・案件管理の仕組みづくりにも関与可能
・成果連動報酬、ストックオプション制度など報酬設計の透明性あり

■応募資格 必須 (MUST)
・再エネ／設備／インフラ／建設／不動産／商社など、有形商材の法人営業経験（目安2年以上）
・顧客課題を、制度・技術・運用の条件を踏まえて整理し、導入提案に落とし込んだ経験
・技術・施工・購買など、社内他部門との連携を伴う案件推進の経験
・利益率・原価・納期・仕様などを前提とした、数字ベースの商談管理・契約交渉経験
・複数案件や多関係者の中で、タスク管理・進行調整を主体的に行った経験
・顧客や行政とのやり取りにおいて、補助金・制度・工事要件などの制約条件を理解し、適切に説明・提案した経験

■応募資格 歓迎 (WANT)
・再エネ／設備／建設／不動産などの領域で、技術・施工部門と連携した提案・案件推進の経験
・EPC（設計・調達・施工）型やBtoG案件など、多工程かつ長期スパンの法人営業経験
 ・営業リーダー／チーム立ち上げ／営業戦略設計など、マネジメント・仕組みづくりの経験
・CRM／SFAツール導入、営業KPI設計など、営業DX・プロセス改善の実践経験
・複数部門や他社を巻き込んだ、横断的プロジェクト（制度対応、認証取得、サービス設計など）の推進経験
・補助金や制度活用における、行政対応・申請支援の実務経験
・ファイナンスや事業収支に関心があり、PL・粗利構造を理解して提案に活かした経験
・建築・電気・設備に関わる法規制・安全基準・認証制度（PSE・消防・建築基準法など）に対する知見

■求める人物像
・再エネ・スマートインフラ分野の制度や市場動向を俯瞰し、導入現場に最適な営業アプローチを構想・実行できる方
・技術／施工／購買／法務など、多部門と連携しながら案件を前進させる調整力・巻き込み力を持つ方
・顧客の業種・業態・設置環境に応じた制約や優先事項を理解し、柔軟に対応できる方
・補助金要件・工事条件・納期・設置環境など複数の制約条件下でも、現実的な落とし所を設計できる方
・「売って終わり」ではなく、導入後の運用定着や改善提案まで見据えて顧客と長期的に向き合える方
・課題が明確でない段階でも、仮説を置いて試行錯誤しながら提案や仕組みを自らつくれる方
・市場や制度の変化を前向きに捉え、継続的に専門知識・現場知見をアップデートできる学習姿勢を持つ方