BtoBマーケティング企画｜再エネスタートアップでIPO直前のマーケティングをリードする

GBP株式会社は、再生可能エネルギー、EVインフラ、資源循環といった「社会の土台になる領域」を中心に、事業開発とオペレーション構築を行う会社です。
私たちは、発電所や蓄電池のような設備だけでなく、それらを支える工事・保守・運用・データ基盤までを一体で設計し、持続可能な産業インフラをつくることを目指しています。

事業は常に変化し続けています。新しい領域に踏み込む時も、既存事業を磨き込む時も、私たちは「仕組みをつくること」を大切にしています。
単に制度を守るのではなく、より良い仕組みを自分たちで設計し直し、実装していくこと。
その積み重ねが、事業の成長と組織の成長の両方につながると考えています。

組織としては、年齢や役職よりも「どれだけ目的に向き合えるか」を重視する文化です。意見は立場で決まらず、最も現場を理解している人が判断の中心に立ちます。スピード感はありますが、丸投げではなく、必要な情報とサポートをそろえながら進めるスタイルです。

私たちが求めているのは、経験の多さよりも「変化を楽しめる姿勢」と「自分の仕事の影響範囲を広げたい」という意思を持つ方です。事業のスケールに伴い、新しい役割や挑戦はこれからも生まれ続けます。未完成な環境を一緒に形づくっていける方と、強いチームをつくりたいと思っています。

持続可能なインフラをつくることは、社会に長く残る価値を生み出す仕事です。
そのプロセスを、共に面白がれる仲間をお待ちしています。

■ミッション
私たちのマーケティングミッションは、単に集客や告知を担うことではありません。
「再エネ・モビリティを、社会インフラとして市場に根づかせる」ためのメッセージと構造を設計することです。

BtoB領域における専門性の高い商材・サービスを、誰に・なぜ・どう伝えるか。市場環境、技術背景、業界構造を深く理解し、
「選ばれる理由」を言語化・視覚化して社会へ届ける。これが、GBPのマーケティングに求められる役割です。

■募集背景
再エネ産業は、世界的な気候変動対策とともに急拡大しています。GBPはこの成長波に乗るだけでなく、
自ら市場をつくる側に回ることを目指しており、その鍵となるのがマーケティングです。

現在は、自社SaaS・IoTプロダクトの立ち上げ、グローバルでのブランド設計、IPOを見据えた広報・IR基盤づくりなど、マーケティングが担う領域が急拡大中。
そこで、「事業戦略と接続したBtoBマーケティング」を推進できるプロフェッショナルを新たに募集します。

■業務内容
・以下のような領域で、戦略設計から実行・改善までを自律的に推進いただきます：
・BtoBマーケティング戦略の立案とPDCA運用
・Web・SNS・業界メディア等を活用したオンライン施策の実行
・展示会・セミナー等のオフライン企画・運営（年数回）
・コンテンツ設計と制作ディレクション（ホワイトペーパー、記事、動画等）
・MAツール・CRMを用いたリードナーチャリング設計・実行
・営業との連携による商談化率・LTV向上の仕組み化
・競合調査／市場分析／顧客インサイト収集と施策への反映

■今後のキャリア形成
入社後はプレイヤーとして自走しながら、全社戦略に接続したマーケティング意思決定に早期から参画可能です。
中長期的には、以下のようなステップを想定しています：
・ブランド責任者（社外メッセージの一貫性統括）
・チームマネージャー（マーケ組織立ち上げ・運営）
・グローバル市場への展開責任者（英語・海外拠点との連携）
・上場企業のマーケ部長候補（IR・PR含む）

■組織構成
・技術、営業、施工、購買、経営企画といった多機能チームと横断連携するマーケティング部門です。
・現場起点での企画・意思決定が可能で、スピード・裁量・実行力のすべてを体感できるスタートアップ環境です。

■やりがい
・「再エネ × BtoB × グローバル」という成長ドライバーが揃った市場でマーケ戦略を設計できる
・単発施策ではなく、事業成長に直接影響するマーケティングの全体構造を担える
・技術者や営業との密な連携で、机上ではなく顧客とつながるマーケを体感できる
・経営と近い距離で、IPO前のブランド戦略・市場設計に関われる

■アピールポイント
・社会的意義の高い「再エネ × モビリティ × AI」の交差点でキャリアを築ける
・顧客理解〜価値提案〜LTV改善まで、売上に直結するマーケを自らつくれる
・自社の技術や思想を「選ばれるブランド」へ昇華する挑戦ができる
・マーケティングの企画が組織・経営・市場に波及する手応えをダイレクトに感じられる

■応募資格 必須 (MUST)
・BtoB領域におけるマーケティング実務経験（3年以上）
・製品・設備などの有形商材や産業インフラ系サービスを扱った経験（歓迎）
・事業戦略・営業戦略と連動したマーケティング設計スキル
・市場動向・規制・競合環境を踏まえて、自社の強みを言語化・施策に反映できる力
・営業・経営・技術・外部パートナー等との連携によるプロジェクト推進経験

■応募資格 歓迎 (WANT)
・マーケティング部門や施策単位のリード経験（役職不問）
・BtoB商材におけるファネル改善（リード獲得〜商談化）の実務経験
・Salesforce／HubSpotなどのCRM・MAツール活用経験
・展示会・セミナー・業界メディアなどオフライン施策の企画・運営経験
・自社サイト／オウンドメディアの構築・リニューアル経験
・再エネ業界、産業インフラ、エネルギー領域に対する関心・知見
・英語を用いた情報収集や、海外パートナーとの基本的なコミュニケーション経験
応募資格 その他

■求める人物像
・マーケティング全体（ターゲティング〜ナーチャリング）を自ら設計・推進できる方
・データと現場感を両立し、仮説〜実行〜改善のサイクルを素早く回せる方
・営業・CS・開発部門と連携し、顧客体験価値を起点とした施策が設計できる方
・KPI設計・ファネル分析・LTV最大化など、売上と接続した視点を持てる方
・Web・コンテンツ・イベント・PR等、複数チャネルで一貫性あるメッセージを展開できる方
・変化を前向きに捉え、未知の領域やツールにも主体的にキャッチアップできる方
・ナレッジを共有し、再現性ある仕組み化・チーム成果の最大化に意欲的な方