法人営業｜再エネ×EV充電の社会実装を支えるソリューション営業（新卒）

GBP株式会社は、再生可能エネルギー、EVインフラ、資源循環といった「社会の土台になる領域」を中心に、事業開発とオペレーション構築を行う会社です。
私たちは、発電所や蓄電池のような設備だけでなく、それらを支える工事・保守・運用・データ基盤までを一体で設計し、持続可能な産業インフラをつくることを目指しています。

事業は常に変化し続けています。新しい領域に踏み込む時も、既存事業を磨き込む時も、私たちは「仕組みをつくること」を大切にしています。
単に制度を守るのではなく、より良い仕組みを自分たちで設計し直し、実装していくこと。
その積み重ねが、事業の成長と組織の成長の両方につながると考えています。

組織としては、年齢や役職よりも「どれだけ目的に向き合えるか」を重視する文化です。意見は立場で決まらず、最も現場を理解している人が判断の中心に立ちます。スピード感はありますが、丸投げではなく、必要な情報とサポートをそろえながら進めるスタイルです。

私たちが求めているのは、経験の多さよりも「変化を楽しめる姿勢」と「自分の仕事の影響範囲を広げたい」という意思を持つ方です。事業のスケールに伴い、新しい役割や挑戦はこれからも生まれ続けます。未完成な環境を一緒に形づくっていける方と、強いチームをつくりたいと思っています。

持続可能なインフラをつくることは、社会に長く残る価値を生み出す仕事です。
そのプロセスを、共に面白がれる仲間をお待ちしています。

■ミッション
私たちの使命は、「再エネが選ばれる社会をつくる」ことです。単に製品を売るのではなく、制度・補助金・工事・運用といった多層的な条件を読み解き、クライアントとともに再エネが根づく現場をつくっていきます。

新卒の法人営業は、先輩と一緒に提案から導入、運用フォローまでを経験しながら、「導入して終わり」ではなく「使われ続ける仕組みをつくる営業」を身につけていく役割です。

■募集背景
EV充電器・蓄電池・スマート制御・V2Xなど、再エネ製品の導入ニーズは急速に拡大しています。一方で現場では、設計条件、施工制約、法規、補助金要件など障壁が高く、「やりたいけど、どう進めればいいか分からない」状態も少なくありません。GBPは、プロダクトと制度、技術と運用を横断した実装の推進役として現場を動かしてきました。事業拡大に伴い、より多様な業界・案件に対応するため、新卒から育成前提で法人営業メンバーを募集します。

■業務内容
・法人顧客への提案活動のサポート（資料作成、議事録、フォロー連絡など）
・EV充電器、蓄電池、EMS、スマート制御機器の導入支援サポート（要件整理、導入の段取りづくり）
・現場訪問／課題ヒアリングの同席、導入スキーム設計の補助
・補助金／助成金を活用した導入提案のサポート（条件整理、資料作成、行政対応の補助）
・見積作成・契約手続きのサポート、商談管理（納期・仕様・コストの基本理解を含む）
・社内（技術、施工、購買、開発）と連携した案件推進（タスク管理、進行調整）
・納品後のフォローアップ（運用状況の確認、改善提案の材料集め）
・展示会・セミナー等でのリード獲得／営業活動のサポート
・営業プロセス改善、ナレッジ共有、提案の型づくりへの参画

■キャリアパス
・入社後は、提案の基礎、現場・工事の前提、補助金活用の流れ、社内連携の進め方を身につけます。
・スキルに応じて、担当顧客・担当案件を持ち、提案から導入までを主担当として推進できる状態を目指します。
・将来的には、営業マネージャー、アライアンス推進、新規事業への展開、提案の型づくり／営業DXなど、幅広い役割に挑戦できます。

■組織構成
・20〜40代を中心とした営業チームで、部門間連携（技術／施工／開発／法務／購買など）が活発です。
・社内はフラットで、営業からの提案がプロダクト改善や制度対応の仕組みに反映されるスピード感があります。
・属人化しない営業体制を志向しており、新卒も型を学びながら伸びやすい環境です。

■やりがい
・単なる「販売」ではなく、現場で使われ続けるエネルギーの仕組みを提案できる
・制度・補助金・工事要件など複雑な要素を整理し、現場を動かす手応えがある
・あなたの提案が、街・施設・企業のインフラとして実装される実感が得られる
・「営業＝社会の翻訳者」として、専門性と現場感覚の両方を磨ける

■アピールポイント
・成長フェーズで、事業の核となる営業スキルを早期に身につけられる
・英語力や海外経験は不問。国内の現場に強い人材が活躍できる
・技術・施工と一体で動くため、提案が絵に描いた餅にならない
・提案の型づくり、ナレッジ共有、業務改善にも早期から関われる

■応募資格 必須 (MUST)
・卒業見込みの方（大学・大学院）
・基本的なPCスキル（資料作成、表計算、情報収集と整理）
・人と話して課題をつかみ、整理して提案に落とすことに興味がある方
・わからないことを調べ、周囲と連携して前に進められる方
・現場（設備・工事・運用）に関わる仕事を面白がれる方

■応募資格 歓迎 (WANT)
・提案型の経験（アルバイト、部活、学内活動、コンテスト等での企画・改善）
・プロジェクト型の経験（複数人での成果物づくり、イベント運営、研究など）
・再エネ、電気設備、建築、まちづくり、モビリティ等への関心
・数値や条件を整理するのが得意（Excel、情報整理、タスク設計など）

■求める人物像
・相手の事情（制約・優先順位）を理解し、丁寧に整理して前に進められる方
・技術／施工／購買／法務など多部門と連携し、調整や巻き込みを楽しめる方
・売って終わりではなく、導入後の運用・定着まで見据えて向き合える方
・課題が曖昧でも仮説を置き、試行錯誤しながら提案を組み立てられる方
・市場や制度の変化を前向きに捉え、学び続けられる方