【ジーニー/AD Platform】事業開発マネージャー候補_DSP

株式会社ジーニーについて

当社は「日本からGAFAのような世界的なテクノロジー企業を創る」という想いのもと、2010年4月に設立。創業からわずか7年で上場を果たし、その後も増収増益を続ける圧倒的成長企業です。
マーケティングテクノロジーを専門とする企業として、広告プラットフォーム事業やマーケティングSaaS事業、デジタルPR事業などを展開しており、アドテクノロジーとマーケティングテクノロジーの両プロダクトを保有する希少な企業として成長を続けています。
2020年には、Financial Times社発表の『アジア成長企業ランキング』も受賞いたしました。

また2023年には当社の100％子会社として、最先端市場であるAI事業を主軸に事業展開を行う、JAPAN AI株式会社を設立いたしました。JAPAN AIの技術は、ジーニーの既存のプロダクトとシナジーを生み出し、グループ全体で高成長を遂げている最中となります。時代の最先端のソリューションを提案することで、顧客の業務効率化や生産性向上に貢献しています。

※『アジア成長企業ランキング 2020』は、アジア太平洋地域の12ヶ国5,000万以上の企業を対象に調査し、2015年から2018年の売上成長率をもとに、飛躍的活躍を遂げた企業500社を選出するランキングです。ジーニーは全体で357位、日本から選出されたテクノロジー企業では11位を受賞しています。
https://geniee.co.jp/news/20200525/232

募集背景

当社のアドプラットフォーム事業は、売上収益35.3億円、前年比112.6%成長を達成し、ジーニーのコア事業として着実な拡大を続けています。

その中核を担うデマンドサイド事業では、広告代理店や広告主に対してプログラマティック広告配信サービスを提供。主要プロダクトであるGENIEE DSPは国内市場で着実にシェアを拡大し、大手広告代理店との取引を強化しています。

特に2026年は、当社にとって重要な転換期を迎えています。

【事業成長のハイライト】
1. GENIEE DOOHの急成長
GENIEE DOOHは前年比で顕著な成長を遂げ、主要プロダクトへと成長。代理店開拓・既存案件が順調に拡大し、案件増加に対応するための体制強化が急務となっています。

2. GENIEE DSPの継続的な成長と対象領域の拡大
広告代理店・広告主に対してプログラマティック広告配信を提供する GENIEE DSPが国内市場において着実にシェアを拡大しており、大手広告代理店や広告主との取引も拡大しています。

3. 新領域への展開加速
リテールメディアプラットフォームといった新領域への広告配信にも対応を拡大。SOM（獲得可能な市場規模）の攻略・拡大を推進しています。

この成長フェーズにおいて、デマンドサイド事業の更なる成長を実現するため、DOOH及び認知領域のビジネス戦略を担う事業開発マネージャー候補を募集します。

※参考※ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　デマンドサイド事業部 COO 北原 圭一郎 インタビュー記事　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　https://note.com/geniee_inc/n/nd3bd12b1a595

業務内容

【ミッション・役割】
変化の速い広告市場において、事業KPIの設計・運用から市場分析、部門横断での打ち手実装まで、事業を速いスピード感で回しながら成長させる「運用型事業開発」の推進役を担っていただきます。単なる「机上の事業計画策定」ではなく、自らPLを管理しながら営業、マーケティング、CS、開発などの各部門を巻き込み、プロダクトと組織を市場ニーズに合わせて進化させ続ける、経営成果に直結するポジションです。

【業務内容】 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　担当する領域（DOOH、DSP、リテールメディア等）において、スキルや事業フェーズに応じ、主に以下のようなプロセスで事業推進および組織づくりを牽引していただきます。

1. マーケット分析・仮説検証（課題の明確化）
・ヒアリングや事業データ分析に基づき、顧客課題や市場ニーズを抽出
・自ら現場での提案活動や営業同行を行い、サービス改善や配信戦略の仮説を検証
・新領域（リテールメディア等）や既存プロダクトの課題解消に向けたロードマップの策定　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2. 施策実行・パートナーシップ構築（事業の推進）
・大手広告代理店や媒体社の責任者層との折衝を通じたアライアンス・パートナーシップの構築
・大型案件や重要案件における成長戦略の立案と、現場を巻き込んだ実行・検証
・販売促進施策、オペレーション体制やカスタマーサポート基盤の整備・標準化
3. 仕組み化・PL管理（事業のグロース）
・最重要KPIである「売上・粗利」を起点とした、事業KPI/OKRの設計および運用体制の構築
・営業・運用・開発組織と密に連携し、現場ニーズを迅速にプロダクトやサービスへ反映・投資を最適化
・自領域のPL管理、経営陣（代表・事業責任者）へのダイレクトな提案と中長期戦略の実行
4. 組織基盤強化・マネジメント（組織の拡大・育成）
・メンバーとの1on1を通じたコンディションケア、キャリア支援および育成
・事業拡大に伴うチームの立ち上げや、個々の強みを引き出す組織体制の構築
・事業目標の達成に向けたチーム全体の進捗管理とモチベーション創出

この仕事で得られる経験、魅力

1. 経営陣直下での事業推進による「圧倒的な意思決定スピードと裁量」
   代表や事業責任者へダイレクトにレポートラインを持ち、経営陣と事業戦略を直接議論しながら即座に実行に移せます。多層構造の社内調整に時間を割くことなく、自身のアイデアが事業成果に直結する「経営の生々しさ」を肌で感じられる環境です。
2. 高勝率×非連続成長を牽引する「運用型事業開発」経験
   GENIEE DOOHは前年比で急成長を遂げ主要プロダクト化し、GENIEE DSPも国内シェアを強固に拡大中です。ゼロからプロダクトを作るのではなく、すでに市場でトラクションを獲得している自社アセットを活用し、アライアンスや領域拡張によって事業を非連続にスケールさせる、再現性の高いBizDev経験が積めます。
3. 複数プロダクト横断×新領域（リテールメディア）への挑戦
   単一プロダクトの枠に留まらず、GENIEE DSP、GENIEE DOOH、そして未開拓市場であるLumora（リテールメディア）という異なる特性を持つプロダクトを組み合わせ、顧客課題に応じた最適な事業戦略を立案・実行できます。広告の「川上（認知）から川下（購買）」までを網羅する、市場価値の高い複合的な事業開発スキルが身につきます。
4. 最短距離でのキャリアアップと明確な事業責任者への道筋
   明確な評価基準に基づき、ポジションが次々に生まれるフェーズです。事業拡大を牽引していただくことで、最短1〜2年で事業責任者（部長）へ昇格し、報酬面でも飛躍的なアップサイドを狙うことが十分可能です。将来的には執行役員やAI・SaaS領域等へのジョブチェンジなど、多彩なキャリアパスが開かれています。
5. 開発×営業×事業開発の密な連携による「アジリティ」
   事業開発メンバーだけでなく、営業、マーケティング、そして内製開発のエンジニア組織が一体となって機能しています。アライアンス先からの複雑な要望に対しても機動的な機能改修・実装が可能であり、「事業推進の爆発力」を武器に戦うことができます。

キャリアパス

事業開発MGR → 事業責任者（部長/VP）、事業企画責任者、プロダクト統括（Biz側）
※デマンドサイド全体の事業統括へ拡張可能
※執行役員、マーケティングSaaS領域へのジョブチェンジなど多様な可能性

働き方

出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

必須条件

• 事業開発経験1年以上
• 加えて、以下のいずれかの経験を必須とします
  • 競合より高い成長率で既存事業を継続的にグロースさせた経験
  • 部門横断プロジェクトの推進・合意形成経験
  • 新規事業の0→1または既存事業の1→10の実績

歓迎条件

• 事業KPI設計・運用による数値改善の実績
• 広告代理店や広告業界（Web広告）での業務経験
• アドテクノロジー業界経験（SSP/DSP/ADNW/DOOH/リテール等）
• Biz⇄Engineerの橋渡し経験（要件定義、運用開始までの標準化）
• 媒体/代理店/広告主との交渉・アライアンス経験

選考フロー

書類選考 → 面接（3回）→ 内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます