募集背景
2010年4月に設立された株式会社ジーニーは、現在15期目の迎え、従業員数も617名とミドルベンチャーの規模感の会社です。
15期スローガンとして「Professional work」を掲げ、事業にCommitmentを一人一人が行っていくことで、2030年には数千名規模の会社になることを目指しています。
「誰もがマーケティングで成功できる世界を創る」というパーパスを元に、マーケティングのハードルを下げ、高付加価値の製品・サービスを企業がよりスムーズに社会に広められる世界を目指し、自社開発のプロダクトを10以上提供しお客様の課題に総合的にご支援をしています。
2024年7月にもデジタルPR事業を中心に事業展開しているソーシャルワイヤー社が連ける子会社化するなど、より事業をスケールし、市場シェアを獲得していくために、更なる組織の強化が急務になっています。
第二創業期に突入した状況の中で、セールス組織の拡大や仕組化の重要性が増しており、知識やノウハウが属人化しない営業の仕組みを構築すべく、セールス組織の旗振り役として、営業組織の強化・改善に向け、戦略策定〜実行支援、仕組み化まで担当いただける方を営業責任者として募集します。
業務内容
サーチ事業本部全体として、1社でも多くのクライアントに当社のサービスをご活用いただき、
提供価値の最大化を図るべく、営業責任者として以下業務をお任せいたします。
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- サーチ事業本部の売上拡大へのコミットメント
- 営業戦略の策定
- 営業組織の構築
- 売上目標や予算の策定
- プライシング、プロダクト戦略へのFB
..など売上拡大に関することは全て関与いただきます。
- 新規MRRの積み上げ
- 新規アカウントの開拓
- 既存アカウントに対するアップセルやクロスセル
- 各商談を牽引するだけでなく、経営陣や技術職など会社全体を巻き込んで成功に導く
- 大手企業のアカウントプランニング
- クライアントとの中長期的なリレーション構築
- 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案活動
- 新商品の拡販/市場開拓
- 商品開発や事業開発メンバーと共同しながら、新しい技術や製品の販売を立ち上げ
- 直販クライアント / 代理店リレーションの構築インサイドセールスからの商談のクロージング
- 代理店からの案件トスアップ業務
- 上記にまつわる業務プロセス構築
この仕事で得られる経験、魅力
・拡大する組織における営業部隊の立ち上げの経験
未整備な組織において、エンジニアチームやお客様を巻き込み、共にプロダクトを考え、お客様の課題解決に取り組みながら、急拡大する組織フェーズに参画することができます。
・顧客の本質的課題解決ができる
自社プロダクトのセールス活動にとどまらず、事業開発組織やエンジニア組織と連携を取りながら、プロダクト改善や新機能開発に携わることができるます。そのため、プロダクトを作っているという実感を持ちながら、顧客本来のニーズに応えるソリューションを提供できるため、非常にやりがいのあるポジションです。
・経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける
事業部長と二人三脚で歩んでいくため、セールスだけにとどまらず、経営視点を持ちながら、業務に取りかかることができます。
求める人物像
・成長フェーズ特有の困難や変化を楽しめること
・数字へのコミット、事業の成功に純粋かつ意識の高い方
・コミュニケーションスキルに長けた方でメンバーマネジメントが得意な人
働き方
出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。
必須条件
- 法人営業の経験（5年以上）
- 営業部隊のマネジメント経験（3年以上）
- ITに関する基礎的な知識
歓迎条件
- 成長ベンチャーでの営業責任者の経験
- SaaSやテクノロジー業界におけるToB向けのセールス経験
- PdMやエンジニアを巻き込み、顧客の課題解決を行った経験
- 代理店とのリレーション構築、代理店ビジネスのグロース経験
選考フロー
書類選考 → 面接（2～3回）→ 内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます
| 職種 / 募集ポジション | 【SaaS】営業責任者候補_SEARCH |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 |
| 会社名 | 株式会社ジーニー |
|---|---|
| 事業内容 | ・広告プラットフォーム事業 ・マーケティングSaaS事業 ・海外事業 ・デジタルPR事業 |
| 設立年月日 | 2010年4月14日 |
| 代表者 | 代表取締役社長 工藤 智昭 |
| 資本金 | 100百万円（連結、2024年9月末現在） |
| 従業員数 | 617名（連結、2024年3月末現在） |
| 本社所在地 | 東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー5/6階 |
| 就業時間 | 10:00～19:00 ※土日祝は休業日となります ※出向の場合は、出向先の規程に準じます |
| 福利厚生 | 【待遇・福利厚生】 ・書籍購入補助（半期 30,000円まで） ・リフレッシュ手当（毎月 5,000円まで） ・部活動手当（毎月5,000円まで） ・家賃手当（当社指定の駅を対象とし毎月30,000円まで） ・シャッフルランチ/ディナー（四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで） ・資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ） ・リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇 2日） ・定期健康診断（年1回） ・従業員持株会 【保険】 ・社会保険完備（健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合） 【諸手当】 ・交通費全額支給 |
| 代表プロフィール | 早稲田大学大学院卒業後、株式会社リクルート（現 株式会社リクルートホールディングス）へ入社。2010年4月株式会社ジーニーを創業、代表取締役社長に就任。2023年4月には戦略的AIカンパニーJAPAN AI株式会社を設立し、同社の代表取締役社長を兼任している。 |
| 企業成長ランキング | ■ Financial Times社発表のアジア成長企業ランキング2020を受賞 Financial Times社とStatista社が、アジア太平洋地域12カ国5,000万以上の企業を対象に実施した調査で、飛躍的活躍を遂げた企業500社に選出されました。 |
| 休日休暇 | 完全週休二日制 所定休日：土・日・祝日 休暇：年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日〜1月3日）、慶弔休暇 |
| グループ会社 | CATS株式会社（日本） JAPAN AI株式会社（日本） ソーシャルワイヤー株式会社（日本） Geniee International Pte., Ltd.（シンガポール） Geniee Vietnam Co., Ltd.（ベトナム） PT. Geniee Technology Indonesia（インドネシア） PT. Adstars Media Pariwara（インドネシア） Zelto,Inc.（米国） AdPushup Software India Pvt Ltd.（インド） |
| 備考 | ・試用期間 正社員/契約社員：1か月 ・受動喫煙対策 敷地内禁煙（屋外に喫煙場所設置） ・従事すべき業務の変更の範囲 会社の定める業務 ・就業の場所の変更の範囲 会社の定める場所 ・有期労働契約を更新する場合の基準に関する事項（通算契約期間又は更新回数の上限を含む） 更新の上限なし |