【JAPAN AI】セールス_部長候補

JAPAN AI株式会社について

JAPAN AIは、2023年4月に設立された現在3期目のAIスタートアップです。

グロース市場に上場している株式会社ジーニーのグループ会社として設立されました。
ジーニーは、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社プロダクトである「GENIEE SFA/CRM」や「GENIEE CHAT」において、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、お客様の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。

このような状況の中、ジーニーグループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社である「JAPAN AI株式会社」を設立いたしました。

当社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。

昨年2024年11月には、国内企業としても一早く「AIエージェント*」をローンチし、多くの企業様に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。
当社はAI市場のトップランカーであると自負しております。

JAPAN AI株式会社：https://japan-ai.co.jp/
＊：JAPAN AI 「AIエージェント」を提供開始
　　AIエージェント部門でグランプリに選出

募集背景

この先1,2年でJAPAN AIという社名の通り、『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げております。
「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、この2年で約150名規模（昨年比＋約90名。業務委託含む。）まで増員ができました。

昨年2024年11月にローンチした「AIエージェント」は、多くの企業様から高評価をいただき、導入企業数が急速に拡大しています。また、2025年には「JAPAN AI STUDIO*」という、革新的なプロダクトをリリースし、今後の拡販注力商材として位置づけています。

＊JAPAN AI STUDIO： https://japan-ai.co.jp/studio/?cats_not_organic=true

CHAT、Speech、AIエージェント、JAPAN AI STUDIO、受託開発など、複数のAIプロダクトを展開する中で、営業組織の更なる強化が急務となっています。

事業のスケールに伴い、営業責任者 執行役員と共にセールス部全体をリードし、営業戦略の立案・実行、組織マネジメント、そして自らもプレイングとして売上を創出できる部長候補を募集することとなりました。

営業責任者と二人三脚で、セールス組織を牽引し、ともに日本のAI市場NO.1を目指しませんか？

チームの目標/ミッション

当社は、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。

本ポジションのミッションは、営業責任者と共にセールス部全体をリードし、営業戦略の立案・実行、組織マネジメント、プレイングを担い、AI市場国内No.1を実現することです。

具体的には、以下3つのミッションを担っていただきます。

・セールス部（フィールドセールス、インサイドセールス）全体のマネジメントと組織強化
・営業戦略の立案・実行（営業責任者 執行役員と共に担ってい頂きます。）
・プレイングマネージャーとして、自らも売上を創出（主にエンタープライズ企業群を想定）

業務内容

『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』
現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。

その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
本ポジションは、営業責任者と共にセールス部全体をリードし、営業戦略の立案・実行、組織マネジメント、プレイングを担う部長候補として、以下業務をお任せいたします。

・経営チームとして、営業責任者と共に、事業の成長のための施策を議論
・プライヤーとして、エンタープライズ向けの営業
・セールス部の組織運営と人材育成、業務効率の向上
・チームマネジメント
・他事業部門と連携した上でのクロスセルの推進

当社は、The Model型のセールス形態を敷いております。
アポイントの取得は、マーケティング部門やインサイドセールスが担っており、受注後のフォローはカスタマーサクセスの担当となります。

当社のプロダクトは、個社向けにカスタマイズされたAI開発サービスのため、顧客の真のニーズに即したソリューションを提供することが可能です。

描けるキャリアパス

最先端市場のAI領域にて、市場価値の高い人材になることができます。
ご入社後、まずはプレイヤーとしての売り上げ拡大にフォーカス頂き、アセスメントを得て、セールス部長としてご活躍いただきたく思います。

当社は実力主義であり、年齢・社歴に関係なく、実力次第で昇進・昇給できる環境です。

配属予定部署

【JAPAN AI　セールス部 計27名】
うち、フィールドセールス14名／インサイドセールス10名／アライアンスセールス3名

本ポジションでは、フィールドセールスの部長候補として、業務に携わっていただくことを想定しております。

入社後の流れ

■OJT
入社後、営業責任者 執行役員と一緒に業務をしていただきます。 その後アセスメントを受け、セールス部長となっていただくことを想定しております。

このポジションの魅力

①AI市場No.1企業を目指す経験ができる
代表工藤や営業責任者 執行役員と共に、セールス部全体のマネジメント、営業戦略の立案・実行を担えます。AI市場No.1を目指す過程で、営業組織を27名→50名→100名規模に拡大する貴重な経験を積むことができます。

②複数のAIプロダクトを扱い、幅広い営業経験を積める
CHAT、Speech、AIエージェント、JAPAN AI STUDIO、受託開発など、複数のAIプロダクトを扱うことで、幅広い営業経験を積むことができます。特に、JAPAN AI STUDIOという革新的な新プロダクトの拡販戦略を0から立案・実行できる貴重な機会です。

③経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける
グループ会社であるジーニーを一代で上場させた実績を持つ代表工藤や営業責任者 執行役員と密にやり取りを行っていただくため、セールスだけにとどまらず、経営視点を学びながら、業務に取りかかることができます。 かつ3期目のスタートアップのため、未整備な環境故に自由度高く働くことができます。

④日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。

⑤安定した基盤の中で、成長企業に参画できる
上場会社であるジーニーのアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。

働き方

出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

必須条件

以下全てを満たす方
・SaaSやソフトウェアなどの無形IT商材での法人営業経験 5年以上
・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への新規アカウント開拓経験 3年以上
・営業組織のマネジメント経験 3年以上（10名以上のチームマネジメント経験）
・高い営業成果を出された実績（社内表彰、トップセールス等）

歓迎条件

・成長ベンチャー・スタートアップでの営業部長、執行役員経験
・営業組織の立ち上げ、拡大経験（10名→50名規模等）
・複数プロダクトの営業戦略立案・実行経験
・営業企画、セールスイネーブルメントのご経験
・営業戦略立案、組織最適化、仕組化のご経験
・新プロダクトのGo-to-Market戦略立案・実行経験
・AIプロダクトのセールス経験
・PdMやエンジニアを巻き込み、顧客の課題解決を行った経験
・生成AIに関する知識

求める人物像

・プレイングマネージャーとして、自らも売上を創出できる方
・営業組織のマネジメント、拡大、仕組み化に情熱を持てる方
・スタートアップ/成長フェーズ特有の困難や変化を楽しめる方
・数字へのコミット、事業の成功に純粋かつ意識の高い方
・コミュニケーションスキルに長けた方でメンバーマネジメントが得意な方
・生成AIが好き、興味がある方
・AI市場で日本一を目指す、高い志を持った方

選考フロー

書類選考　→面接（3回）→　内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます