【JAPAN AI】インサイドセールス_リーダー候補（エンタープライズ領域）

JAPAN AI株式会社について

JAPAN AIは、2023年4月に設立された現在3期目のAIスタートアップです。

グロース市場に上場している株式会社ジーニーのグループ会社として設立されました。
ジーニーは、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社プロダクトである「GENIEE SFA/CRM」や「GENIEE CHAT」において、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、お客様の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。

このような状況の中、ジーニーグループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社である「JAPAN AI株式会社」を設立いたしました。

当社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。

昨年2024年11月には、国内企業としても一早く「AIエージェント*」をローンチし、多くの企業様に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。
当社はAI市場のトップランカーであると自負しております。
JAPAN AI株式会社：https://japan-ai.co.jp/
＊：JAPAN AI 「AIエージェント」を提供開始
　　AIエージェント部門でグランプリに選出

募集背景

この先1,2年でJAPAN AIという社名の通り、『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げております。
「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、この2年で約150名規模（昨年比＋約90名。業務委託含む）まで増員ができました。

昨年2024年11月にローンチした「AIエージェント」は、多くの企業様から高評価をいただき、導入企業数が急速に拡大しています。特に、エンタープライズ企業からの引き合いも急増している状況です。

しかし、エンタープライズ企業特有の「検討期間の長さ」「複数部門の調整」「稟議プロセスの複雑さ」により、リードタイムの長期化も少なくありません。

このような状況の中、エンタープライズ企業向けのインサイドセールス体制の強化を行い、より、円滑な営業プロセスの構築を行うため、本ポジションを募集する運びとなりました。

チームの目標/ミッション

当社は、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。

本ポジションのミッションは、以下3点を重点的に担い、エンタープライズ企業向けのインサイドセールス体制を構築し、大型案件の商談化率・受注率を最大化することです。

・検討期間が長いエンタープライズ企業に対し、定期的な接点を持ち、リレーションの構築
・商談化前の「プレ提案」により、顧客の課題・ニーズを明確化
・上記業務を高速でPDCAを回し、リード獲得から商談化までのプロセスの設計～実行、短期化

業務内容

『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』
現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
エンタープライズ企業特有の「検討期間の長さ」「複数部門の調整」「稟議プロセスの複雑さ」を理解し、リード獲得から商談化までの戦略を立案・実行する、上流の仕事を担って頂きます。

・ターゲット企業リストの作成（業界、企業規模、導入可能性等で優先順位付け）
・アプローチ戦略の立案誰にアプローチすべきか。（経営層、DX推進部門、事業部門、情報システム部門等）
　- どうアプローチすべきか。（電話、メール、LinkedIn、ウェビナー、展示会等）
　- どんなメッセージを伝えるべきか？（業界別、部門別の訴求ポイント設計）
　- アウトバウンド施策の実行電話、メールでのアプローチ
　- LinkedInでの関係構築
　- ウェビナー、展示会での名刺獲得後のフォローアップ
・インバウンドリードへの初回対応
　- 問い合わせ、資料請求、ウェビナー参加者等への迅速な対応
　- ヒアリングを通じた、顧客の課題・ニーズの明確化

描けるキャリアパス

成果・実績次第で、年次問わず、リーダー・マネージャーとキャリアアップが可能です。
将来的には、インサイドセールスの責任者としてキャリアを積むことや、フィールドセールスや、カスタマーサクセスへとジョブチェンジをすることも可能です。

配属予定部署

【JAPAN AI セールス部 24名】
フィールドセールスチーム：11名
インサイドセールスチーム：9名
アライアンスセールスチーム：4名

入社後に関して

■OJT
入社後、現在のインサイドセールス組織のメンバーの者と一緒に並走しながら担当業務や業務知識を吸収していただきます。
そして数か月を目安に、一人で業務をリードいただくことを想定しています。

このポジションの魅力

①インサイドセールスとして、上流の戦略立案から実行まで担える
エンタープライズ企業向けのリード獲得施策の立案、ナーチャリングの仕組み化、プレ提案など、上流の戦略立案から実行まで、すべてを担えるポジションです。
「インサイドセールスとして、もっと上流の仕事がしたい」「戦略的に顧客開拓をしたい」という方にとって、最適な環境です。

②圧倒的スピード感で自己成長、市場価値の上昇が実現できる
AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げていける貴重な経験を積むことができます。そのため、今後重要視されるであろうAI知見を兼ね備えた人材として、キャリアを積むことができます。

③日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。

④安定した基盤の中で、成長企業に参画できる
上場会社であるジーニーのアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。

働き方

出社勤務となります。
ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

必須条件

以下いずれかのご経験
・インサイドセールス経験 3年以上
・アポ獲得～クロージングまで一気通関での法人営業経験 3年以上

歓迎条件

・SaaS、ソフトウェア、クラウド等の無形IT商材での営業経験
・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）向けの営業経験
・インサイドセールスのリーダー、マネージャー経験
・ナーチャリング（リード育成）の仕組み化経験
・商談化前の「プレ提案」「簡易提案」の経験

求める人物像

・変化を前向きにとらえる方
・コミュニケーションスキルに長けた方
・生成AIが好き、興味がある方
・数字へのコミット意識の高い方
・行動量があり、自ら能動的にPDCAが回せる方

選考フロー

書類選考　→面接（2回）→　内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます