【JAPAN AI】コンサルティングセールス

JAPAN AI株式会社について

JAPAN AIは、2023年4月に設立された現在4期目のAIスタートアップです。

グロース市場に上場している株式会社ジーニーのグループ会社として設立されました。
ジーニーは、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社プロダクトである「GENIEE SFA/CRM」や「GENIEE CHAT」において、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、お客様の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。

このような状況の中、ジーニーグループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社である「JAPAN AI株式会社」を設立いたしました。

当社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。

昨年2024年11月には、国内企業としても一早く「AIエージェント*」をローンチし、多くの企業様に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。
当社はAI市場のトップランカーであると自負しております。

JAPAN AI株式会社：https://japan-ai.co.jp/
＊：JAPAN AI 「AIエージェント」を提供開始
　　AIエージェント部門でグランプリに選出

募集背景

この先1,2年でJAPAN AIという社名の通り、『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げております。 「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、この3年で約270名規模（2年連続 毎年約100名の採用。業務委託含む）まで増員ができました。

当社は、AI開発・AIコンサルティングという高付加価値なソリューション提供を今後の注力事業として位置づけております。

大手エンタープライズ企業向けに「JAPAN AI CONSULTING*」の導入が進んでおり、更なる事業拡大のため、コンサルティング案件の獲得を加速させる必要があります。

JAPAN AI CONSULTINGは、高付加価値＆高単価のソリューションであり、エンタープライズ企業のAI/DX推進における戦略的パートナーとして、多くの企業様から高い評価をいただいております。

コンサルティング案件の獲得に専念いただき、コンサルティング事業の売上拡大をリード頂ける方を募集することとなりました。

＊JAPAN AI CONSULTINGについて

チームの目標/ミッション

当社は、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。

本ポジションのミッションは、大手エンタープライズ企業向けのJAPAN AI CONSULTING案件の獲得です。顧客の経営課題を起点にAI活用の構想段階から入り込み、年間数千万円〜億単位のコンサルティング案件を自ら開拓・受注していただきます。

業務内容

『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』
現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、企業経営者が今最も予算と関心を向けるテーマがAI/DXです。

「経営課題を整理し、提案を組み立て、コンサル案件として受注する」
コンサルティング案件の獲得に専念いただくセールスとして、以下の業務をお任せいたします。

■大手エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）向けのJAPAN AI CONSULTING案件の新規開拓
・顧客の経営課題・事業課題のヒアリングと、AI/DXを活用した課題解決提案
・CxO・DX推進部門長・情報システム部門長との商談・関係構築
・提案書・見積書作成、商談、クロージング、契約締結
・年間数千万円〜億単位の大型案件の獲得

■高付加価値ソリューションの組成提案
・JAPAN AI CONSULTINGを中心に、JAPAN AI STUDIOやAIエージェント等の自社プロダクトを掛け合わせた提案

■コンサルタントチームとの連携
・コンサルタントチームと連携した提案設計・ソリューション組成

描けるキャリアパス

まずはプレイヤーとしてコンサルティング案件の獲得に専念いただきます。

実績に応じて、リーダー・マネージャー・部長への登用機会があります。マネジメントに進まず「トッププレイヤー」としてのキャリアも歓迎します。

代表工藤と近い距離で仕事をするため、経営視点を学びながらキャリアを構築できます。

配属予定部署

・JAPAN AI　セールス部 36名（FS、IS）
・JAPAN AI　 Deployment Strategy部 42名（コンサルタントチーム）

このポジションの魅力

①AI市場で最も高付加価値な「コンサルティング事業」を牽引できる
JAPAN AI CONSULTINGは、年間数千万円～億単位の大型案件が中心であり、AI市場の中でも最も高付加価値なソリューションです。エンタープライズ企業のAI/DX推進における戦略的パートナーとして、経営層と直接対話し、事業成長に貢献できる醍醐味を味わえます。
コンサルティングファームでは味わえない、「自社プロダクトで顧客の課題を解決する」という実感を得られます。

②コンサルティング経験を活かし、AI領域で圧倒的な市場価値を獲得できる
コンサルティングファームやIT/DXコンサルティング経験を活かしながら、最先端のAI領域で実績を積むことで、「AI×コンサルティング」という希少性の高いキャリアを築けます。AI市場は今後も急成長が見込まれており、この領域での実績は市場価値を飛躍的に高めます。

③「AI」という、いま最も引き合いの強い商材で戦える
企業のAI活用は構想段階の企業が大多数で、経営層の課題意識と予算が集中している領域です。国内でグランプリ受賞・多数の導入実績を持つ自社AIプロダクト群と、AIコンサルティングを掛け合わせた提案は、汎用的なコンサル提案と明確に差別化できます。

④日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。

⑤安定した基盤の中で、成長企業に参画できる
上場会社であるジーニーのアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。

働き方

出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

必須条件

以下いずれかを満たす方

【コンサルティングファーム出身者】
・コンサルティングファーム（戦略、IT、DX、業務コンサル等）の営業部門での案件獲得営業経験 2年以上

【IT系アドバイザリー・リサーチ企業出身者】
・CIO・情報システム部門長・DX推進部門長等に対するアドバイザリーサービスの営業経験 2年以上

【IT/DXコンサルティング・SIer企業出身者】
・IT/DXコンサルティング会社等での法人営業経験 3年以上
・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）向けの提案・商談経験

歓迎条件

・年間契約額1,000万円以上の大型案件の受注経験
・AI/生成AI領域のコンサルティング営業経験
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・コンサルティングファームでのシニアマネージャー以上の経験
・コンサルタントとしての実務経験（プロジェクトマネージャー、リードコンサルタント等）
・営業組織の立ち上げ、拡大経験 ・新規事業の立ち上げ経験
・経営層（CxO、部長クラス）との折衝経験

求める人物像

・コンサル案件獲得営業の経験を、より成長性の高いAI領域で活かしたい方
・顧客の経営課題・事業課題を深く理解し、本質的な課題解決提案ができる方
・新規開拓を厭わず、自ら案件を創り出せる方
・数字へのコミット、事業の成功に純粋かつ意識の高い方
・スタートアップ/成長フェーズ特有の困難や変化を楽しめる方
・生成AIが好き、興味がある方
・AI市場で日本一を目指す、高い志を持った方

選考フロー

書類選考　→面接（3回）→　内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます