【JAPAN AI】アライアンスセールス（アライアンス / パートナー営業未経験歓迎）

JAPAN AI株式会社について

JAPAN AIは、2023年4月に設立された現在4期目のAIスタートアップです。

グロース市場に上場している株式会社ジーニーのグループ会社として設立されました。
ジーニーは、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社プロダクトである「GENIEE SFA/CRM」や「GENIEE CHAT」において、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、お客様の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。

このような状況の中、ジーニーグループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社である「JAPAN AI株式会社」を設立いたしました。

当社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。

昨年2024年11月には、国内企業としても一早く「AIエージェント*」をローンチし、多くの企業様に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。
当社はAI市場のトップランカーであると自負しております。
JAPAN AI株式会社：https://japan-ai.co.jp/
＊：JAPAN AI 「AIエージェント」を提供開始
　　AIエージェント部門でグランプリに選出

募集背景

この先1,2年でJAPAN AIという社名の通り、『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げております。
「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、この3年で約270名規模（2年連続 毎年約100名の採用。業務委託含む）まで増員ができました。

ここから一気に事業をスケール＆AI市場シェアを獲得していくために、販売チャネルの多角化＝パートナービジネスの拡大が急務となっています。

今回、アライアンスセールスグループの増員として、メンバークラスを募集します。アライアンス・パートナーセールスの経験は問いません。無形商材の法人営業で成果を出してきた「営業力」と、変化を楽しめるカルチャーフィットを重視した採用です。

チームの目標/ミッション

当社は、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。

アライアンス部のミッションは、直販だけでは届かない企業へJAPAN AIのプロダクトを届ける、パートナー販売チャネルの確立です。

パートナー企業との協業を通じて販売網を拡大し、1社との関係構築をその先の何十社もの顧客への提供につなげることで、『AI市場国内No.1』の実現を牽引します。本ポジションには、メンバーとして新規パートナーの開拓・既存パートナーの活性化を担い、このチャネルの売上拡大に貢献いただきます。

業務内容

『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』
現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。

その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。

本ポジションは、自社AIサービスの多角的な販売チャネルを構築するパートナーアライアンス機能です。リーダー・マネージャーのサポートを受けながら、以下の業務をお任せします。

• 取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業
  • 商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業
• パートナー企業の育成・活性化支援（勉強会・提案同行・販売支援）
• 共催イベントの企画・運営サポート
• 社外向けプロモーション活動（各種メディア、ツール、イベント対応）
• ビジネス拡大に向けた情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など）
• 社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応

※直販営業との違い：パートナー企業と「一緒に売る」仕組みをつくる仕事です。1社との関係構築がその先の何十社もの顧客につながる、レバレッジの効く営業です。

描けるキャリアパス

アライアンスセールスは「営業力×協業スキーム設計」を身につけられる、キャリアの広がりが大きい職種です。成果と志向性に応じて、以下のパスを描けます。

①マネジメントパス（最短1~2年） 
メンバー → リーダー → マネージャー アライアンス部は立ち上げフェーズのため、ポストは年次ではなく成果次第。早期のリーダー登用実績を積める環境です。

②パートナービジネスの専門家パス 
大手SIer・コンサルファーム等とのエンタープライズアライアンスを主導する、パートナー戦略の責任者へ。「AI×パートナービジネス」の知見を持つ人材は市場にほぼ存在せず、希少価値の高いキャリアになります。

③事業開発・企画職への展開パス 
協業スキーム設計・共催企画の経験を活かし、事業開発、営業企画、Vertical事業開発部（業界特化ソリューション）への社内異動も可能です。

配属予定部署

【JAPAN AI　セールス部 アライアンス部】
・アライアンスセールスマネージャー代理｜1名
・アライアンスメンバー～リーダークラス｜6名（うち業務委託3名。）
合計7名体制

入社後に関して

■OJT

入社後は、上司やチームメンバーと密に連携しながら業務を進めていただきます。 数週間から数ヶ月を目途に、以下のステップで独り立ちを目指していただきます。

▼入社～1ヶ月目：インプットと同行

JAPAN AIのプロダクト理解（AIエージェント・各ソリューションの機能/事例のキャッチアップ）
パートナービジネスの商流・協業スキームの理解
上司・先輩メンバーの商談・パートナー面談への同席
▼2～3ヶ月目：伴走しながら実践

既存パートナーのフォロー・活性化支援を担当（上司が商談に同席しフィードバック）
新規アライアンス営業のアプローチ開始
▼3～6ヶ月目：独り立ち

担当パートナーを持ち、新規開拓～深耕まで一人称で推進
共催イベント企画等、パートナー活性化施策の企画にも挑戦
アライアンス営業が未経験でも、営業経験者であれば早期に立ち上がれるよう、プロダクト勉強会・商談同行・週次1on1でサポートします。

このポジションの魅力

①アライアンス未経験から、市場価値の高い「パートナービジネス」のキャリアへ
アライアンスセールスは、直販営業で培った営業力をベースに、事業開発に近いスキル（協業スキーム設計・パートナー戦略）を身につけられる職種です。「営業のその先」のキャリアを、急成長中のAI市場で築けます。

②立ち上げフェーズの組織で、成長機会が豊富
アライアンスセールスグループは新設されたばかりのグループです。組織のグロースフェーズにイチから関わり、自らのアイデアを反映しながらチームの基盤づくりに参加できます。成果次第でリーダーへの登用も早期に狙えます。

③AI市場の最前線で自己成長が可能
急速に拡大するAI市場の中で、JAPAN AIは革新的なソリューションを提供するパイオニア企業です。 AI技術の最先端に触れながら、市場価値の高いスキルと知識を身に付けることができます。

④トップレベルの仲間と切磋琢磨できる環境
JAPAN AIには、AI市場で日本一を目指す意欲的なメンバーが集まっています。優秀な仲間たちと共にチャレンジし、成長を追求できる環境が整っています。共通の目標に向かって日々切磋琢磨できるため、この上ない刺激的な環境で働くことができます。

⑤安定した基盤の中で成長を実感できる
親会社である上場企業ジーニーのアセットを最大限に活用しながら、スタートアップならではの成長スピードを享受できるのも大きな魅力です。安定した基盤の中で、ダイナミックなビジネス展開を経験することができます。

働き方

出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

必須条件

以下いずれかを満たす方

・無形商材における法人営業経験2年以上（IT・人材・広告・コンサルティング等、業界不問）
・目標達成に向けた実績を数字で語れる方（達成率・表彰歴・顧客深耕の実績等）

※アライアンスセールス・パートナーセールスの経験は不問です

歓迎条件

・IT / SaaS業界への法人営業経験
・スタートアップ、ベンチャーでの就業経験
・既存顧客の深耕・取引拡大の実績
・データ分析に基づく課題解決型提案の経験
・社内外の関係者を巻き込んでプロジェクトを推進した経験
・IT・SaaS商材への興味関心、生成AIツールの利用経験

求める人物像

・セールスとして目標達成に向けて能動的に動き、数字達成へコミットできる方
・未整備な環境において、成長意欲を高く持ち、主体的にアクションが取れる方
・変化の激しい環境において、他者のアドバイスや意見を素直に取り入れ、タフに行動できる方
・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方

選考フロー

書類選考　→面接（2回）→　内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます