【JAPAN AI/第二新卒】AIコンサルタント / Deployment Strategist

JAPAN AI株式会社について

JAPAN AIは、「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、2023年4月に設立されたAIスタートアップです。
創業の原点にあるのは、生成AIの力で日本企業の生産性を高め、人がより創造的な仕事に向き合える社会をつくりたいという思いです。

私たちの強みは、AI活用の基盤から業務別のプロダクト、導入・定着支援までを一社で提供できることです。
AIエージェントを中心に、営業・マーケティング・人事・ナレッジ管理などを支援するプロダクトや、AIの開発・運用プラットフォーム「JAPAN AI STUDIO」を展開。
コンサルティングや個別開発も組み合わせ、企業ごとに異なる課題の解決を支援しています。

多国籍なエンジニア組織による開発力と、日本企業の業務・商習慣に寄り添う伴走力を掛け合わせ、2,200社以上のDX・AI活用を支援。
2026年5月には、株式による資金調達の累計額が41億円に到達。調達資金を活用し、プロダクト開発や人材採用をさらに強化していく方針です。

目指すのは、AI市場で国内No.1となり、日本発の世界水準のAI企業へと成長すること。
AIを実際の業務で使われ、成果につながるものにすることで、人の可能性を広げ、次の世代により良い日本を残したいと考えています。

＊：JAPAN AI 「AI AGENT」を提供開始
　　AIエージェント部門でグランプリに選出

▼JAPAN AIをもっと知る 
・コーポレートサイト
・採用サイト
・note記事（働く社員の紹介 / インタビュー記事）
・Tech Blog（エンジニア組織の技術発信）

募集背景

生成AI活用のニーズが急速に高まる中、JAPAN AIの事業も急拡大を続けており、売上は前年比603%増を達成。エンタープライズ企業を中心にAX（AI Transformation）プロジェクトのお引き合いが加速度的に増えています。

私たちが目指すのは、資料納品で終わる支援ではなく、現場の業務と経営数値を実際に変えるAXです。Deployment Strategist（DS）は、顧客の課題を構造化し、技術実装を担うFDEと連携。動くAIエージェントを現場で検証・改善しながら、構想から実装・定着・成果創出までをビジネス側から推進します。

より多くの顧客の変革を支援するため、コンサルティング経験者に加え、IT導入、法人営業、プリセールス、カスタマーサクセスなどの経験を活かし、 AI領域で新たなキャリアに挑戦したい 第二新卒の方を募集します。

入社時点での戦略策定やプロジェクト全体のリード経験は問いません。これまで培った強みを土台に、自ら学び、難しい課題にも粘り強く向き合いながら、顧客の成果を生み出すDeployment Strategistへと成長したい方をお待ちしています。

 
＊Deployment Strategistとは：一言でいえば「AIコンサルタント」です。ただし、戦略や提案書を納品して終わる従来型コンサルではなく、顧客の中に入り込み、AIの実装・定着・成果創出（ROI）まで自らやり切る点が決定的に異なります。FDE（Forward Deployed Engineer）と並び、 現在世界中で採用が拡大しているポジション です。 

＊FDE（Forward Deployed Engineer）とは：「顧客の最前線に入り込むエンジニア」です。仕様書どおりに開発するのではなく、顧客の現場に入り、業務を理解した上でAI Agent/Skillsをその場で実装・改善していきます。DSはFDEとともに顧客現場に入り、課題仮説の構築、プロトタイプの検証、ユーザーからのフィードバックを短いサイクルで繰り返します。役割を固定的に分担するのではなく、DSが成果仮説と優先順位をリードし、FDEが技術的な実現と反復改善を担います。

ミッション

Deployment Strategistのミッションは、「AIを導入すること」ではなく「AIで顧客の経営成果を出すこと」です。

• 顧客が本当に解くべき課題 を捉え、AI活用の目的と優先順位を明確にする
• FDEやCSと連携し、構想を実際に動き、 使われる仕組み につなげる
• 導入後の利用状況や効果を確認し、 改善と成果の拡大 につなげる

本ポジションでは、これまでの経験を活かせる業務から貢献し、顧客との対話、課題の構造化、実行計画の設計へと担当領域を広げていくことを期待します。
将来的には、 構想から実装・定着・成果創出までをリードするDeployment Strategist を目指していただきます。

業務内容

『AI市場No.1に向けて～AXで日本を変えていきませんか～』
JAPAN AIは国内でいち早くAIエージェントをローンチし、売上前年比603%増——この市場のトップランカーであると自負しています。

営業・FDE・CSなどと連携し、顧客のAI活用プロジェクトを推進します。
ご経験・強みに応じて担当業務を決め、段階的に役割を広げていただく想定です。

■顧客理解・課題整理
・顧客の事業や業務に関するリサーチ、ヒアリングに向けた論点整理
・顧客への業務ヒアリング、業務フロー・課題・制約条件の整理
・ヒアリング内容を踏まえた課題仮説の検討と、AI活用候補の洗い出し

■AI活用テーマ・実行計画の具体化
・提案資料、業務フロー、要件整理資料、プロジェクト計画等の作成
・AI活用テーマの優先順位や、効果測定に用いるKPIの検討

■実装・導入に向けた推進
・FDEとの実現方法の検討、業務要件や確認事項の共有
・試作品の検証、顧客フィードバックの収集・整理、改善案の検討
・課題・進捗の管理、関係者との調整、受入条件の整理

■活用定着・成果検証
・CSと連携した利用者への説明や活用支援
・利用状況や作業時間などのデータ収集・分析、導入前後の効果比較
・改善提案と、他業務・他部門への展開に向けた検討

配属部署

【Deployment Strategy部：60名程度 *2026年9月時点】

Deployment Strategy部は、顧客の経営・事業課題を起点に、AIによるビジネス成果の創出をリードする組織です。
顧客課題の構造化からAX構想、KPI・ROI設計、成果検証までを担い、FDE（Forward Deployed Engineer）などの専門部署と連携しながら、構想をAIの実装・定着・成果創出につなげます。

このポジションの魅力

①未経験からAIを軸に市場価値を高める挑戦機会
「AIを武器にできず、経験も浅いまま、3年後・5年後に自分の価値を示せるか」。AIによる変化が激しい中で、漠然とそう感じている方もいるのではないでしょうか。 だからこそ、早いうちにAIを実務で使い、成果を出せる側へ。営業・プリセールス・カスタマーサクセスなどの経験を、AIで顧客の課題を解決する力へと進化させられます。

② AIの最前線で築く希少なキャリア
国内でいち早くAIエージェントをローンチし、売上前年比603%増で急拡大するJAPAN AIで、最先端AIの顧客導入をリードできます。経営・業務・AI・プロダクト・導入定着を横断して経験できるポジションは国内にまだほとんどなく、これからの時代に最も求められるAI人材としての希少なキャリアを、市場に先駆けて確立できます。

③トップレベルの多様な専門家と、チームで顧客成果を出せる  
FDEやプロダクトチームとともに、顧客の課題を解決しながら、その知見をプロダクトの改善にもつなげられます。グローバルな視点を持つ多国籍チームには、AI市場で日本一を目指す意欲的なメンバーが集まっており、優秀な仲間と切磋琢磨しながら成長を追求できる、刺激的な環境です。

④上場グループの安定基盤 × スタートアップの成長スピード
会社である東証グロース上場のジーニーが持つ顧客基盤・プロダクト開発力・経営インフラを最大限に活用しながら、設立4期目のスタートアップならではの意思決定の速さと成長機会を享受できます。安定した基盤の上で、思い切りダイナミックな挑戦ができる環境です。 

必須要件

必要な経験・能力等

• 応募時点で社会人経験が 社会人経験2年～5年未満の方
• 日本語での顧客折衝・資料作成・ファシリテーション経験（日本語能力試験N1相当）

以下いずれかの業務経験をお持ちの方

① プロジェクト型業務の経験 ：コンサルティングファーム・シンクタンク・SIer・ITベンダー等で、企業の変革・業務改革・IT導入プロジェクトに参画した経験

（リサーチ、提案書・報告書作成、議事録、業務ヒアリング、要件定義など、担当フェーズ・役割の大小は問いません） 　

② 法人顧客への提案・支援の経験 ：IT・SaaS・テクノロジー関連サービスの法人営業／プリセールス／カスタマーサクセス等で、顧客への課題ヒアリング・提案・導入支援・活用定着支援を行った経験

※生成AI・AIエージェントの実務経験は不問です。入社時点での専門性よりも、未知の技術を学びながら顧客課題に適用する力を重視します。

歓迎要件

• 構想・戦略策定
  • IT/戦略コンサルティングファームでの就業経験
• 業務改善・AX／DX推進
  • 社内のAI活用、システム・ツール導入など、AX／DX推進に携わった経験
  • 業務上の課題を整理し、改善施策の検討・実行に携わった経験
• 技術・データ
  • 生成AI活用、AI Agent/ワークフロー設計、技術検証（PoC）の設計・実施・評価の経験
  • データ活用基盤、データ整備方針策定、データガバナンスに関する知見
  • データ分析・可視化の実務経験
  • SaaS、クラウド、アジャイル/スクラム開発に関する理解
• 導入・定着
  • SaaS/エンタープライズソフトウェアの導入支援経験
  • 顧客の内製化支援、トレーニング設計、活用定着支援の経験
• 提案活動
  • プリセールス・技術営業の経験、顧客折衝・提案活動における高い成果実績
  • プロジェクト提案書・スコープドキュメントの作成経験

求める人物像

• 最新のAI技術を用いて日本のビジネスを変革することに強い興味をお持ちの方（学習意欲高く、自らキャッチアップできる方）
• データと事実に基づいて考え、論点を整理し、自分なりの仮説を立てられる方
• 要件整理や資料作成で終わらず、顧客にとって本質的な変革テーマを捉えたい方
• これまでの経験を土台に、構想から実装・定着及び成果創出まで責任を持つ仕事に挑戦したい方
• 経営・業務・技術へと視野を広げ、周囲の力を借りながら主体的に業務を前に進められる方
• 顧客の成功に向き合い、自分の担当業務が顧客の成果や事業インパクトにどうつながるかを考えられる方
• 高い目標や難しい課題に対しても、必要な努力と工夫を継続し、粘り強くやり抜ける方
• FDE、CS、エンジニアなど多様な職種と連携しながら、チームで価値を出すことが好きな方
  • ※Deployment Strategist自身がコードを書くことを必須とはしません。

想定されるキャリアパス

① 顧客の業務を理解し、課題を具体化する
まずは、これまでの経験や強みを活かし、顧客へのヒアリング、課題整理、要件の具体化、導入・活用支援などを担当します。
顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、「何が課題か」「AIでどう解決するか」を考え、課題構造化力と実行力を磨きます。

② 経営・部門課題に踏み込み、プロジェクト全体をリードする
経験を重ねた後は、経営層・部門責任者との対話を通じて、AX構想、KPI／ROI設計、優先順位づけ、推進体制の設計まで担当領域を広げていきます。
「決められた施策を進める」立場から、「何を、なぜ、どの順番で実行するか」を提案する立場へ。経営と現場の双方を理解し、投資判断や業務変革の意思決定を支える力を身につけることを目指します。

③ 複数部門・全社の変革や、組織づくりを担う
将来的には、一つのプロジェクトの成果を他部門へ展開し、複数部門・全社のAXを推進する役割にも挑戦していただきます。
さらに、複数案件の品質・成果の管理、支援ノウハウの標準化、メンバー育成・チームづくりなど、顧客と自社の双方に影響を与える役割へと広がっていきます。

学習と開発の支援

• AIツール利用サポート
  • JAPAN AI サービス, Cursor, ChatGPT, ClaudeなどAIツール全般を会社負担で利用可能
• 開発ツール支援
  • 利用したい開発ツールが有償である場合、その費用を負担 (年3万円まで)
• 書籍購入補助
  • 技術書など学習のために利用する書籍を会社費用で購入可能 (半期3万円まで)
• 語学学習 / 資格取得支援
  • 日本語や英語の学習プログラムや資格の取得を会社費用で利用可能
• リフレッシュ手当
  • ご自身のリフレッシュのために使用するサービスの費用を負担 (月5000円まで)
    • ジム, ヨガ, 整体,水族館、映画, テーマパークのチケットなど各種適用可能
• 家賃手当
  • オフィス近隣の該当エリア（詳細はオファー時にご案内）にお住いの方に家賃手当を支給 (月3万円まで)

働き方

社内でのコミュニケーションを円滑に行うかつ育成前提のため、原則出社いただいての勤務となります。

選考フロー

書類選考 → 面接（2～3回）→ 内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます