【JAPAN AI】経営企画・RevOps（マネージャー候補）

JAPAN AI株式会社について

JAPAN AI株式会社は、2023年4月に設立された現在4期目のAIスタートアップです。

グロース市場に上場している株式会社ジーニーのグループ会社として設立されました。
ジーニーは、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社プロダクトである「GENIEE SFA/CRM」や「GENIEE CHAT」において、ChatGPTを活用した議事録の自動要約やメールの自動作成など、お客様の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。

このような状況の中、ジーニーグループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社である「JAPAN AI株式会社」を設立いたしました。

当社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。

また、2024年11月には、国内企業としてもいち早く「AIエージェント」をローンチし、多くの企業様より高い評価をいただいています。AI市場が急拡大する中で、当社は国内トップランナーとして、プロダクト・事業・組織のすべてを加速度的に進化させています。

JAPAN AI株式会社：https://japan-ai.co.jp/
＊：JAPAN AI 「AIエージェント」を提供開始
　　AIエージェント部門でグランプリに選出

募集背景

この先1、2年で、JAPAN AIという社名の通り「AI市場国内No.1」という高い目標を掲げています。
「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、この3年で約220名規模（2年連続 約100名の増員、業務委託含む）まで増員ができました。

一方で、事業と組織が急拡大する今のフェーズでは、経営戦略の策定・実行、全社的な経営管理の高度化、そして収益最大化に向けたRevenue Operationsの整備を一体で推進する体制が必要不可欠となっています。

現在のJAPAN AIでは、QBR・中期経営計画の運営、KPI/KGIモニタリング、予実管理、ボードレポーティング、資金調達対応、新規協業やM&A検討など、経営企画に求められる役割が急速に拡張しています。
そのため本ポジションでは、既存の仕組みを運用するだけでなく、JAPAN AIに最適な経営管理・収益管理の基盤を構築し、経営層とともに全社成長を牽引いただける方を募集します。

経営層と密に連携しながら、データドリブンな意思決定基盤の構築、中長期戦略の立案、全社的な収益プロセスの最適化、さらには資金調達・M&A・アライアンスなどの重要テーマにも関与し、AI市場No.1企業への成長を加速させる重要ポジションです。

チームの目標/ミッション

JAPAN AIは「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げています。

本ポジションのミッションは、経営企画とRevOpsの両輪で、JAPAN AIの持続的な成長と収益最大化を実現することです。
中長期の経営戦略・事業計画の策定と実行をリードするとともに、マーケティング／セールス／カスタマーサクセスを横断して収益プロセスを最適化し、意思決定の精度と実行力を高めていただきます。

また、単なる管理にとどまらず、経営課題の構造化、組織成長を支える経営基盤づくり、新たな事業機会の評価、投資判断支援まで担うことで、AI市場No.1企業に向けた成長の道筋を設計し、再現性のある成長基盤として組織に実装していただくことを期待しています。

業務内容

『～日本一になりたい方へ～ AIで日本に革命を起こしませんか？』

生成AIの台頭により、AI産業はいま、何十年に一度とも言われる大きな転換点を迎えています。市場の急拡大とともに、数多くの生成AIスタートアップが生まれ、競争も一気に加速しています。

その中で私たちは、JAPAN AIこそがこの「AI革命」を牽引する存在になれると確信し、全社一丸となって挑戦を続けています。

本ポジションでは、経営企画／RevOps部門のマネージャー候補として、以下の業務をお任せします。

【経営企画】
・中長期経営戦略、事業計画の策定支援と実行推進
・QBR、中期経営計画、OKR/KGI/KPI運営の推進
・全社KPI/KGIの設計、モニタリング、分析
・予実管理、差異要因分析、改善アクション推進
・経営会議、取締役会、ボード会、営業定例等の会議体運営
・競合分析、市場調査、業界動向の把握
・経営課題の整理と部門横断での解決推進
・資金調達関連のデータ収集、資料作成、Q&A支援

【RevOps（Revenue Operations）】
・マーケティング、セールス、カスタマーサクセスを横断した業務設計・改善
・ファネル／パイプラインの可視化、分析、改善
・MRR、NRR、LTV、CAC、Churn等のKPI設計・分析
・収益予測モデルの構築、精度向上
・CRM/SFA等の活用推進（入力品質向上、仕組み化、運用定着）
・各部門の数値ロジック・運用フローの妥当性チェック、改善
・部門間の情報共有、数値管理フローの整備
・経営数値の見える化基盤の整備、およびデータドリブンな意思決定の推進

配属予定部署

経営企画／RevOps部
※経営層（CEO、CTO、CMO等）と直接連携する組織となります。
※ボードメンバーや各部門責任者と密に連携しながら、全社横断で経営課題の解決を推進いただきます。現在リーダー1名(男性)、業務委託1名(男性)、派遣社員1名(女性)の少数精鋭チームとなります。
現リーダーおよび深く業務で携わるステークホルダーについてはnote記事をご参考ください。

関連note：
・CEO : JAPAN AIの新たなValueについて 〜AI革命の最前線で挑戦し続けるために〜
・CMO : 好奇心に忠実なCMOが、AI業界にハマる理由
・CTO : “Mini-CTO”集団の形成へ。CTOが語るJAPAN AIが起こしていく革命
・会計参与：経営・投資戦略×分析”で組織を動かす｜お仕事インタビューvol.7 ～ 吉本隆之
・現リーダー : JAPAN AIで最も認知されている社員の話　プロフェッショナルたちの架け橋になるまで

このポジションの魅力

①経営企画とRevOpsを横断して経験できる
経営戦略の実行支援だけでなく、収益プロセスの改善まで一気通貫で担えるため、経営企画と事業オペレーションの双方の視点を身につけることができます。

②急成長AI企業の中核で仕組みづくりに携われる
急拡大する事業・組織を支えるために、モニタリングフロー、KPI設計、会議体運営、収益管理の仕組みを再整備し、定着までリードできます。

③経営層に近い距離で、全社に影響するテーマを扱える
経営陣や各部門責任者と密に連携し、重要な経営課題や事業課題の解決を推進します。自らの仕事が事業成長に直結する実感を持てる環境です。

④守りの管理だけでなく、攻めの成長テーマにも関われる
予実管理や会議体運営だけでなく、資金調達支援、収益モデルの改善、アライアンスやM&Aに関わる論点整理など、攻めのテーマにも携われます。

⑤AI活用を前提とした次世代の経営企画を実践できる
JAPAN AI Chatをはじめとする生成AIツールを活用しながら、数値分析、資料作成、情報整理、業務効率化を進めることができます。AI企業ならではの環境で、先進的な働き方を実践できます。

働き方

出社勤務となります。(週1回のリモート勤務可能)
また体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

必須条件

下記すべてを満たす方

①事業会社もしくはコンサルティング会社における、経営企画およびRevOps等の実務経験 3年以上
②予実管理、KPI管理、数値分析の実務経験 3年以上
③Excel／Googleスプレッドシート等、関数による数値分析経験
④経営会議資料、レポート資料等の作成経験

歓迎条件

・IT、SaaS、AI企業での就業経験
・戦略／総合／業務コンサルティングファーム出身
・RevOps、SalesOps、営業管理の構築・改善経験
・CRM/SFA（Salesforce、HubSpot等）の導入・運用・改善経験
・BIツール等を活用したダッシュボード整備経験
・資金調達、M&A、PMI、アライアンス推進等に関わる経験
・PLベースでの収益管理、事業管理経験
・AIツールを活用した業務改善、レポーティング効率化、オペレーション設計、ダッシュボード構築、モニタリング基盤整備の経験

求める人物像

・論点整理が得意で、複雑な状況を構造化できる方
・数値を起点に課題を見つけ、改善まで推進できる方
・現場と経営の間に立って、実務を前に進められる方
・既存資料やスプレッドシートを読み解くことを厭わない方
・変化を前向きにとらえ、スピード感を持って業務に取り組める方
・AIツールを活用し、情報整理・分析・資料作成の生産性向上を図った、またはその活用に前向きである方

選考フロー

書類選考　→面接（3回）→　内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます。