【セールスオープン】生成AI/エンタープライズ/個別開発/マーケ支援/業務改善支援

株式会社ギブリーについて

2009年に設立された株式会社ギブリーは、「Give＆Give（※）」の精神と最先端のテクノロジーを駆使して、時代のニーズに合わせて最速でサービスを提供し、素晴らしい未来への実現に向かって、人の成長、会社の成長、社会の成長を手助けするテックカンパニーです。

グローバルな開発組織と事業創造力を武器に、多角的なビジネスモデルを展開し、日本を代表する大手企業や先端テックカンパニーの課題解決を、 AI・データ活用によって多面的に支援しています。

SaaS黎明期にプロダクトシフトを掲げ、SaaSモデルで加速度的な売上拡大を実現。その後、教育・コンサル分野の強化を通じて、BPaaS領域への事業拡大を実現。2023年には、Generative AI（例：ChatGPT）の企業内活用にいち早く焦点を当て、国内最速でChatGPTを活用した法人向けプラットフォーム「法人GAI」をリリースしました。

私たちは現在、「生成AI」をコアに据え、革新的なサービス開発に取り組んでいます。SaaS型プロダクトを基盤としながら、各顧客に合わせたカスタマイズ開発や、専門的なコンサルティングサービスも提供しており、単なるツールを超えた形でDXプロジェクトを支援しています。

根幹にあるミッションは「世界で最も必要とされるテクノロジー企業群をつくり、デジタル大国として日本を再生させる」こと。ビジネス課題の解決を通じて、真に豊かな社会の実現を目指しています。

（※）Give＆Giveとは： 創業当初から、自分が受け取る以上に、常に他人に与え続け、そのために自分を高め続ける精神を最も大切なDNAとしています。

主軸事業

1. HRTech部門：デジタル人材の採用・育成支援 「Track」

• 国内トップクラスの先端テックカンパニーや大手企業のデジタル人材育成・開発内製化を支援
• 「コーディングテストツールNo.1」に認定（詳細）
• 国立大学等共催、デジタル庁後援の日本最大級の学生ハッカソン企画運営

2. MarketingDX部門： AI×マーケティングDX支援 「DECA」

• 23年5月「自社データ×ChatGPT」で企業独自の環境を構築するGAIの導入・ファインチューニング支援サービス「DECAファインチューニング」を提供開始（詳細）
• 23年6月「自社データ×ChatGPT」で顧客対応を自動化するAI-FAQ / AIチャットボット「DECA カスタマーサポート」を提供開始（詳細）

3. OperationDX部門：AI×業務改革支援 「MANA｜法人GAI」

• 国内最速でChatGPTを活用した法人向けプラットフォーム「法人GAI」をリリース（詳細）
• マイクロソフト・パートナーに参画（詳細）
• Azure OpenAI Service を活用した専用環境開発やChatGPTコンサルティングサービスを展開

→更なる詳細については、会社説明資料をご覧ください。

募集内容

募集背景

ギブリーは現在、時価総額1,000億円、東証もしくはNASDAQへの上場を目指し、組織規模の拡大を図っております。
2023年からは、 生成AI活用領域でマーケットリーダーとしてサービスをリリース。 市場からの期待は高く、特にAI領域においては、ChatGPTやAzureなどの最先端技術を活用したサービスで、立ち上げからわずか半年で、 当事業は大手クライアントを中心に急速に拡大 しています。

この度、市場のスピードに合わせお客様のニーズに対してスピード感を持って課題解決を行うため、増員となります。

具体的な事例

実際に案件としては数千万円～年間を通すと億単位の規模感があり、エンタープライズ向けの企業様へのご提案が多くなります。

＜導入事例一部＞

・日清食品HD､営業が｢生成AI集中特訓｣で得た実感（東洋経済オンライン）
・ギブリー、福井銀行専用環境における生成AIツール「Asis-AI」を共同開発。

・ギブリー、あおぞら銀行の専用生成AI環境開発プロジェクトを主導

・『特集｜生成AI×法人活用の先端事例』〜日産がギブリーのサポートで加速する、生成AIによる業務革新〜

なぜやるのか？

30年の間に米国ではGAFAMが台頭、アジアの新興企業も躍進した一方、日本はデジタル化の面で顕著に遅れをとっています。その遅れを取り戻そうとする間にも技術は高スピードで指数関数的に進化しています。

新たな産業革命ともいわれるGenerative AIは、人の働き方を革新するものであることは明らかで、いずれほとんどの業務に取り入れられることになるはずです。

マーケティングDX部門は、情報技術の進化を最大限に活用し、企業の売上・利益を追求します。
オペレーションDX部門は、新たな技術の進化によって、人の働き方を革新します。

これら2つの部門が力を合わせることで、デジタル化の遅れを取り戻し、日本をデジタル大国として再生させることを目指しています。
私たちは、マーケティングとオペレーションのデジタル化を推進し、日本のアップデートの一翼を担い、物心豊かな社会を実現 したいと考えています。

• 詳しくはこちら→DECAについて
• 詳しくはこちら→ MANAが目指すこと

【求人内容】

生成AI事業において、案件創出を担当いただきます。

※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。
マーケティングDX部門とオペレーションDX部門双方で、生成AIプロダクトを活用した提案を行っております。

業務詳細

■商談の獲得
・マーケティング施策で獲得したリードのへの架電・一次受け対応
・BDR（アウトバウンド）の戦略立案〜実行
・見込み顧客への検討フェーズ上げ施策の実行（提案資料送付、セミナー案内等）
・新プロダクトの架電及び戦術案出し
・チーム全体のセールスイネーブルメント改善
・SFAを利用したcv/リード管理、レポーティング
※その他マーケチームと連携したオフラインイベント企画や記事作成なども
　業務範囲に入る可能性あり

■顧客獲得と目標達成の企画設計と実施
・顧客課題に合わせたプロダクトの提案営業
　┗すべてのプロダクトを扱う事ができます
・見込み顧客のナーチャリングの企画設計と実施
・商談創出のための企画設計と実行
・顧客に合わせた提案書作成

など、多岐にわたるため、営業としてだけでなく、マーケティング領域も担当いただく場合もございます。
"プロフェッショナル"、"コンサルタント"として成長していける環境があります。

重視スキル

以下いずれかのご経験が 1年 以上

• 法人営業経験
• IT業界での新規開拓営業経験

★ Generative AIの理解を深める必要がございますので、IT・AI領域における強い関心は必須となります。

歓迎スキル

• チームマネジメント経験
• 無形商材法人営業経験
• エンタープライズ営業経験
• 営業チームなどの立ち上げ経験
• リード創出経験（マーケティング施策の企画実行など）
• MAツールの販売ナレッジ

求める人物像

• IT領域（特にクラウド、AI領域）への興味関心をお持ちの方
• ギブリーのDNAであるGive＆Giveにご共感いただける方
• 数字へのコミットメント力がある