ギブリーグループについて
ギブリーグループは、 「すべての人が物心豊かな社会を実現する」 をビジョンに掲げ、企業のAI活用とDX推進を支援する、2009年創業のAIイネーブルメント企業群です。
グローバルな開発組織と事業創造力、スピードを強みに事業を展開し、累計5,000社を支援。
生成AI分野の実績は1,000社以上。
ギブリーグループは、株式会社ギブリーを中心に4つのグループ会社で構成され、
・人的資本インテリジェンス事業「Track」
・マーケティングDX事業「DECA」
・AX（AIトランスフォーメーション）事業「MANA」
・AI開発支援事業「AI Lab」
・AIコンサルティング事業「Givery Consulting」
・サイバーセキュリティ事業「Secure Cycle」
の6つの事業領域でサービスを展開。
グループ各社が連携し、企業のAI活用と変革を支援しています。
ギブリーグループはAI時代を牽引する仲間を募集しています。
職務内容
ポジション概要
「次世代のITリーダーを創る、最初の一歩をプロデュースする。日本を代表する企業の『新卒エンジニア・DX人材育成』を支援する営業職」
日本を代表するナショナルクライアント（大手企業）に対し、新卒エンジニアやDX職種の導入研修プログラムを提案します 。
当社の強みである『Track』シリーズや生成AIを活用した最先端のカリキュラムを武器に、企業の採用戦略や技術スタックに合わせた最適な育成プランを提示します 。
単なる商材説明ではなく、企業ごとの新卒採用人数や育成方針、配属先の特徴を踏まえながら、「どのような研修が必要か」を整理し、数百〜数千万円規模の大型契約を勝ち取る役割です。
ミッション
新卒研修を必要とする企業に対して適切な提案を行い、受注の最大化と継続的な顧客接点の創出を実現することがミッションです。
大手企業のHRパートナー: 企業の採用・育成担当者が抱える「最新技術を教えられる講師がいない」「現場の期待値と新卒のスキルに乖離がある」といった悩みを深く理解し、解決へと導く
「選ばれる研修」の提供: 競合他社にはない「実践的な演習」と「データによる可視化」を強みとして、顧客の次年度以降のリピートに繋がる確かな満足度を生み出す。
LTVの最大化： 単発受注で終わらず、継続的な関係構築や追加提案につながる土台をつくる。
主な業務内容
提案型セールスの実行: BDR/SDRやアライアンスパートナー（野村総合研究所、CTC等）から引き継いだリードに対し、課題のヒアリングからクロージングまでを一気通貫で担当します。
カリキュラムのカスタマイズ提案: 顧客企業の開発環境（言語、フレームワーク、AI活用方針）に合わせ、デリバリーチームと連携して最適な研修スケジュールや内容を提案・調整します 。
ステークホルダー・マネジメント: 大手企業のHR担当者、技術部門の教育責任者、ときには役員層を相手に、投資対効果（ROI）を論理的に説明し、合意形成を導きます。
契約・受注処理とデリバリーへの引き継ぎ: 受注後の契約手続きから、プロジェクトマネージャー（PM）への正確な情報連携を行い、プロジェクトの円滑なスタートを支援します。
募集要件
必須スキル・経験
- 法人営業経験 2年以上
- 顧客課題をヒアリングし、提案から受注まで担当した経験
- 複数の関係者と調整しながら商談を進めた経験
- 提案資料作成、見積作成、クロージングまでの基本的な営業実務経験
- 中堅〜大企業の担当者と丁寧にコミュニケーションを取れる
歓迎スキル・経験
- 研修、教育、人材育成、人材紹介、SaaSなど無形商材の営業経験
- 人事部門向けの営業経験
- 新卒採用や新卒育成に関する知見
- 代理店経由案件や紹介案件の対応経験
- BDR / SDRから連携された商談の対応経験
- エンタープライズまたは中堅企業向け営業経験
- 既存顧客への深耕営業やアップセル経験
求める人物像
- 顧客の話を丁寧に聞き、相手に合わせた提案ができる方
- 派手な営業力よりも、着実に信頼を積み上げる営業スタイルの方
- 人事担当者や育成担当者と落ち着いて会話できる方
- 与えられたリードを受けるだけでなく、受注まで粘り強く追える方
- 材理解を深めながら、顧客にとって適切な提案をしたい方
- 受注だけでなく、その後の顧客満足や継続利用にも関心を持てる方
- 教育や人材育成の領域に興味がある方
| 職種 / 募集ポジション | HCI部門_新卒研修セールス / 人材育成ソリューション事業部 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 試用期間:3ヶ月 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ＜アクセス＞ 各線「渋谷駅」より徒歩7分 京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分 ・就業場所の変更の範囲 会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む) |
| 勤務時間 | 9:00〜18:00（実働8時間・休憩1時間） |
| 休日 | ＜年間休日＞ 年間休日120日（会社カレンダーにより変動あり） ※完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇：12/31～1/3の4日間 ＜休暇制度＞ ・有給休暇 ・特別休暇（結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合） ・出産休暇 / 育児休暇 ・生理休暇 |
| 福利厚生 | ＜生活サポート・コミュニケーションサポート＞ ・家族手当（18歳未満の子ども1人につき月1万円） ・交通費支給 ・結婚祝い金（支給対象は社内規定に準拠） ・定期健康診断 ・PC / 電話貸与 ・フリードリンク ・英語対応サポート（ビザ等） ・部活動補助 ＜学習支援・キャリア成長＞ ・資格支援金 ・Track受講 ・MANA Studio（マルチLLM）利用 ・年2回の全社総会 / 表彰 |
| 加入保険 | ・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ・関東ITソフトウェア健保 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙所あり / 喫煙所以外は全面禁煙 |
| 働き方 | ・フレックス勤務採用のポジションあり（エンジニア等） ・時短勤務制度あり（社内規定に準拠） ・リモートと出社のハイブリッドワーク可能（上長許可制） ・勤務時間の柔軟な調整が可能（上長許可制 / 送迎・通院などの調整実績あり） |
| 組織データ | ・平均年齢31歳 ・新卒3割、中途7割 ・外国籍22%、出身国20カ国以上 ・開発職約30% ・女性執行役員在籍 ・育児中社員在籍 |
| 選考フロー | 書類選考 →オンライン面談/面接（1回～2回程度） →最終面接 →内定 ・選考期間の目安：1ヶ月程度 |
| 業務変更の範囲 | 会社内での全ての業務 |
| 会社名 | 株式会社ギブリー |
|---|---|
| 所在地 | 〒150-0036 東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F |
| 設立 | 2009年4月28日 |
| 決算期 | 3月 |
| 役員 | 代表取締役社長 井手 高志 取締役CTO 池田 秀行 取締役 奥田 栄司 取締役 新田 章太 取締役CAIO 山川 雄志 取締役CISO 服部 祐一 社外取締役 中俣 博之 社外取締役 新井 悠介 監査役 川下 勝也 執行役員 山根 淳平 執行役員 吉田 将輝 執行役員 西田 織衣 執行役員 森 康真 執行役員 長目 拓也 専門執行役員 Wil Andrade 専門執行役員 Jay Geeseman 専門執行役員 Everton Yoshitani |
| 技術顧問 | 竹内 郁雄 江崎 浩 岡崎 直観 |
| 事業内容 | 人的資本インテリジェンス事業（Track） マーケティングDX事業（DECA・マーケGAI） AX（AIトランスフォーメーション）事業（MANA） AI開発支援事業（Givery AI Lab） サイバーセキュリティ事業 AIコンサルティング事業 |
| 許可 | 厚生労働大臣許可番号 有料職業紹介事業 (13-ユ-306643） |
| グループ会社 | 株式会社Resola (リソラ) 株式会社セキュアサイクル (Secure Cycle Inc.) 株式会社ギブリーコンサルティング（Givery Consulting, Inc.） Givery Technologies India Private Limited |
| 加盟団体 | 一般社団法人 日本Web協会 (JWA) 理事 一般社団法人 生成AI活用普及協会 (GUGA) 協議員 一般社団法人 日本CTO協会 一般社団法人 情報処理学会 一般社団法人 日本オムニチャネル協会 一般社団法人日本シーサート協議会 (NCA) 特定非営利活動法人 日本ネットワークセキュリティ協会 (JNSA) AIによる採⽤⾯接・⼈事評価サービス協議会（AIAC） |
| 従業員数 | 581名（グループ全体／契約社員、アルバイト、業務委託契約者を含む ※2025年6月現在） |
| 主要取引銀行 | みずほ銀行 りそな銀行 三井住友銀行 |
| 顧問弁護士事務所 | フォーサイト総合法律事務所 |
| 資本金 | 5000万円 |