エンタープライズセールス【セキュアサイクル｜東京】

ギブリーグループについて

ギブリーグループは、 「すべての人が物心豊かな社会を実現する」 をビジョンに掲げ、企業のAI活用とDX推進を支援する、2009年創業のAIイネーブルメント企業群です。
グローバルな開発組織と事業創造力、スピードを強みに事業を展開し、累計5,000社を支援。
生成AI分野の実績は1,000社以上。

ギブリーグループは、株式会社ギブリーを中心に4つのグループ会社で構成され、

・人的資本インテリジェンス事業「Track」
・マーケティングDX事業「DECA」
・AX（AIトランスフォーメーション）事業「MANA」
・AI開発支援事業「AI Lab」
・AIコンサルティング事業「Givery Consulting」
・サイバーセキュリティ事業「Secure Cycle」

の6つの事業領域でサービスを展開。
グループ各社が連携し、企業のAI活用と変革を支援しています。

ギブリーグループはAI時代を牽引する仲間を募集しています。

▶︎ギブリー採用ピッチ資料

▶︎ギブリーコンサルティング採用ピッチ資料

募集職種・業務内容

▼募集職種

エンタープライズセールス

▼業務概要

エンタープライズ企業の経営陣や事業責任者のパートナーとして、
企業や社会が、デジタル化による利便性を享受しながら、安心して挑戦し続けられる環境を提供します。
具体では既存の限定的な接点をレバレッジとして活用し、
AI開発やオペレーション構築を含めた「組織全体の仕組み」を自ら構想。
多角的なソリューションを組み合わせて大型案件へと昇華させることがミッションです。

▼業務内容

• 戦略的アカウントエグゼクティブ：

既存の取引実績を信頼の足がかりとし、未開拓の他部門や経営層へアプローチを拡大。全社規模の商談へと再構築します。

• ステークホルダーマネジメント ：

大規模組織特有の複雑な意思決定ラインを読み解き、各部門のキーマンを巻き込んだ合意形成を主導

• 「共創型」ソリューション ：

既製品の提供に留まらず、顧客の経営戦略に最適化したAIアセスメントや独自基盤の「共同開発」を提案。競合他社が介入できない独自の価値を確立します。

• チームマネジメント：

大規模な案件成約に向け、社内のAIエンジニア、コンサルタント、経営陣を一つのプロジェクトチームとして統合し、戦略的な提案活動を牽引します。

▼キャリアパス

• エンタープライズ営業責任者：

大手企業攻略の「戦略モデル」を構築し、営業組織全体の成長を指揮。

• 事業開発責任者（BizDev）：

大規模案件の成約を通じて得た知見を元に、次なる標準プロダクトや新規事業を立案。

• 経営幹部候補：

事業成長のフロントとして、部門経営や全社的な事業成長を担う。

求めるスキル・経験

▼必須スキル

下記、いずれかのご経験がある方（3年以上を目安）

• エンタープライズ企業への提案・深耕経験：

規模の大小を問わず、既存の取引をきっかけに「他部署への横展開」や「提案範囲の拡大」を自ら仕掛け、形にした経験がある方。

• エンタープライズ企業への新規アカウント獲得経験：

規模の大小を問わず、入り口としてエンタープライズ企業との接点創出、案件化を行った経験

• 複雑な合意形成プロセスの推進：

複数の関係者が関わるプロジェクトにおいて、各所の本音を引き出し、落とし所を見つけてプロジェクトを前に進めた経験。

▼歓迎スキル

• 戦略的アカウントプランニングの経験：
  顧客の年次報告書や中期経営計画を読み込み、経営課題から逆算した「勝てるシナリオ」を構築できる方。

• IT・DX・HR領域での高単価商談経験：
  1案件あたり数千万円以上のディールを扱った経験。
• ご経験のキャリアにおける特定の業界知識や人脈において強みを持たれている方

▼求める人物像

• 「仕組み」を作る側に回りたい方：
  完成された営業フローをなぞるのではなく、自ら「大手攻略の勝ちパターン」を構築し、組織に展開することに面白みを感じる方。

• 「領域」を定義せず、越境できる方： 営業の枠のみならず、プロダクト開発やマーケティングを巻き込み、事業を共に成長させたいという志向を持つ方。

• 知的な「粘り強さ」を持つ方： 難易度の高い顧客に対し、「どうすれば突破できるか」を構造的に考え、多角的なアプローチを試行錯誤し続けられる方。

募集概要

▼セキュアサイクルについて

生成AI時代の到来とともに、企業のDXは加速し続ける一方、新たなセキュリティリスクも急増しています。

私たちセキュアサイクルは「サイバーセキュリティに悩むことのない社会の実現」のために、システム開発のセキュリティコンサルをはじめ、Webアプリケーション、スマートフォンアプリケーションやIoT機器における脆弱性診断・ペネトレーションテストなどのサービスを展開しています。

システム開発においては、開発後の脆弱性診断だけを行って安心するのではなく、設計の段階からセキュリティを考慮して設計を行い、開発の途中においてもセキュリティのチェックを行うことが重要だと考えています。
システム開発事業においてもそれらの実現ができるような仕組みを構築するために日々研鑽を積んでいます。

▼募集背景

私たちは「サイバーセキュリティに悩むことのない社会の実現」を掲げ、生成AI時代の課題に対応する革新的なセキュリティ製品・サービスの開発・提供を担っています。
脆弱性診断やセキュアなシステム開発を軸に、進化する脅威と向き合いながら、技術面でも事業面でも成長を続けているフェーズです。
直近では自社製品の開発にも取り組んでおり、組織やサービスを拡大しています。

今回は、事業拡大を支えるキーパーソンとして、エンタープライズセールスを募集します。
技術と組織の両面から開発チームをリードし、仕組みづくりそのものに関われるポジションです。
見えにくいサイバーリスクを可視化し、企業の信頼と事業の継続性を守ることで、挑戦できる社会を共に支えませんか。

・ギブリー子会社化に関するお知らせ
・株式会社セキュアサイクルHP

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▼会社全体の魅力・雰囲気

• 各自が裁量をもって業務に取り組んでおり、成長できる環境です！
• 大人なベンチャーというメリハリを持ちながら業務に取り組んでおります。

▼配属先　※セキュアサイクルでの採用となります

• 東京オフィス（株式会社ギブリー本社）※渋谷

選考フロー

1）書類選考
2）1次面接
3）適正検査
4）最終面接
5）内定

※上記は標準的な選考フローです。候補者様のご経験や選考状況に応じて、選考内容や面接回数が変更となる場合があります。