セキュリティソリューション営業(スペシャリスト)【セキュアサイクル｜東京】

ギブリーグループについて

ギブリーグループは、 「すべての人が物心豊かな社会を実現する」 をビジョンに掲げ、企業のAI活用とDX推進を支援する、2009年創業のAIイネーブルメント企業群です。
グローバルな開発組織と事業創造力、スピードを強みに事業を展開し、累計5,000社を支援。
生成AI分野の実績は1,000社以上。

ギブリーグループは、株式会社ギブリーを中心に4つのグループ会社で構成され、

・人的資本インテリジェンス事業「Track」
・マーケティングDX事業「DECA」
・AX（AIトランスフォーメーション）事業「MANA」
・AI開発支援事業「AI Lab」
・AIコンサルティング事業「Givery Consulting」
・サイバーセキュリティ事業「Secure Cycle」

の6つの事業領域でサービスを展開。
グループ各社が連携し、企業のAI活用と変革を支援しています。

ギブリーグループはAI時代を牽引する仲間を募集しています。

▶︎ギブリー採用ピッチ資料

▶︎ギブリーコンサルティング採用ピッチ資料

募集職種・業務内容

▼募集職種

【東京】セキュリティソリューション営業｜AI Monitoringをはじめとする自社プロダクトの提案

▼業務概要

顧客企業の情報システム部門、セキュリティ部門、開発部門、経営層などと対話し、企業が安心してデジタル化やセキュリティ対策の強化や運用効率化、セキュリティ人材不足、監視・分析業務の高度化などに課題を持つ企業、新しい事業に挑戦できる環境を提供します。

既存顧客との信頼関係を深めながら、顧客が抱えるセキュリティ課題やシステム開発上の課題を把握し、脆弱性診断、ペネトレーションテスト、セキュリティコンサルティング、セキュアなシステム開発などのサービスを組み合わせて提案することがミッションです。

セキュリティ領域の法人営業として、顧客のセキュリティ課題の把握から、AI Monitoring を中心としたソリューション提案、契約、導入後のフォローまでを担っていただきます。

▼業務内容

• 顧客への提案活動：

既存顧客への定期的な情報提供やフォローを行い、顧客の事業内容、システム環境、開発計画、セキュリティ課題を把握。脆弱性診断やセキュリティコンサルティングなど、顧客の課題に応じたサービスを提案します。

• 既存顧客の深耕・横展開：

既存の取引実績を足がかりに、他部署・関連部門へのアプローチを拡大。現在提供しているサービスに加え、顧客の新たな課題や将来的なニーズを捉え、追加提案やクロスセルにつなげます。

• ソリューション提案：

セキュリティ責任者、情報システム部門、経営層へ向けて、既存サービスを提供するだけでなく、顧客ごとの要望や課題に応じて、複数のサービスを組み合わせた提案を実施。必要に応じて、サービス内容のカスタマイズや提案方法の工夫も行います。

• 社内外の調整・案件推進：

顧客の要望や案件の前提条件を整理し、社内のエンジニア、セキュリティコンサルタント、プロジェクトメンバーと連携。技術的な実現可否や案件の進め方を確認しながら、提案から受注、サービス開始までを推進します。

• 新規顧客・パートナー開拓：

問い合わせ、紹介、展示会、パートナー企業からの引き合いなどを起点に、新規顧客との接点を創出。パートナー企業との勉強会や共同提案を通じて、提案機会や販売チャネルの拡大にも取り組みます。

• 営業活動の改善：

提案資料、案件管理、営業プロセス、顧客へのアプローチ方法などを改善。営業活動を通じて得た顧客ニーズや成功事例を社内に共有し、チーム全体の営業力向上に貢献します。

▼キャリアパス

◾️エンタープライズ営業責任者： 大手企業攻略の「戦略モデル」を構築し、営業組織全体の成長を指揮。

◾️事業開発責任者（BizDev）： 大規模案件の成約を通じて得た知見を元に、次なる標準プロダクトや新規事業を立案。

◾️経営幹部候補： 事業成長のフロントとして、部門経営や全社的な事業成長を担う。

求めるスキル・経験

▼必須スキル

下記、いずれかのご経験がある方（5年以上）

・セキュリティ製品・サービス、またはIT領域における法人営業経験
・顧客課題のヒアリングから提案、受注までを主体的に推進した経験
・情報システム部門、セキュリティ部門、経営層などへの提案経験
・セキュリティ監視、SOC、CSIRT、EDR、SIEM、脆弱性管理など、いずれかの知見

▼歓迎スキル

• サイバーセキュリティ領域での営業経験：
  脆弱性診断、ペネトレーションテスト、セキュリティコンサルティング、SOC・監視サービスなどを扱った経験。
• 大手企業への営業経験：
  従業員1,000名以上の企業に対する新規開拓、既存深耕、継続提案の経験。
• また、下記も歓迎スキルの内容として親和性がありましたら是非、選考内でお伺いしたく存じます。
  ・情報システム部門、セキュリティ部門、開発部門などへの営業経験
  ・顧客の要望に応じたサービスのカスタマイズ提案経験
  ・プリセールス、エンジニア、コンサルタントなどと連携した提案経験
  ・パートナー企業の開拓、代理店営業、アライアンス営業の経験
  ・複数年にわたる継続契約・コンペ案件の受注経験
  ・営業予算の管理、目標達成に向けた営業活動の改善経験
  ・営業資料、提案書、見積書、案件管理資料の作成経験
  ・後輩メンバーやパートナー企業の営業支援・育成経験
• セキュリティ領域知見：

SOC、MDR、CSIRT支援、セキュリティアセスメント、脆弱性診断などの営業経験
EDR、XDR、SIEM、SOAR、SASE、CASB、ASMなどの提案経験
セキュリティ監視・分析サービスの提案経験
クラウドセキュリティまたはSaaSセキュリティの知識
CISO、セキュリティ責任者、経営層への提案経験
大手企業向けのアカウント営業経験
PoCやトライアルの企画・推進経験
RFP、コンペ、入札案件への対応経験
販売代理店・パートナーとの協業経験
新規顧客開拓と既存顧客深耕の双方の経験
セキュリティエンジニア、プリセールス、コンサルタントとの協業経験
セキュリティ関連資格（情報処理安全確保支援士/CISSP/CompTIA Security+/CompTIA CySA+/AWS Certified Security/Microsoft Certified: Cybersecurity Architect Expertなど）

▼求める人物像

• セキュリティ領域の知見を、顧客への提案価値に変換できる方
  セキュリティ製品や技術の説明にとどまらず、顧客の事業内容、IT環境、組織体制、リスクを踏まえて、導入の必要性や具体的な活用方法を提案できる方。
• 顧客の潜在的な課題を引き出せる方
  顧客から提示された要望だけでなく、セキュリティ運用、人材不足、監視・分析業務の負荷、インシデント対応などの背景まで掘り下げ、本質的な課題を整理できる方。
• 顧客や市場の声をプロダクト成長につなげられる方
  商談で得た顧客の課題や要望を営業活動だけで完結させず、プロダクトチームへ適切にフィードバックし、AI Monitoringの価値向上や新たな提案機会の創出に活かせる方。
• 変化の速いセキュリティ業界を継続的に学べる方
  サイバー攻撃、法規制、クラウド環境、セキュリティ製品などの変化に関心を持ち、新しい知識を学び続けられる方。

募集概要

▼セキュアサイクルについて

生成AI時代の到来とともに、企業のDXは加速し続ける一方、新たなセキュリティリスクも急増しています。

私たちセキュアサイクルは「サイバーセキュリティに悩むことのない社会の実現」のために、システム開発のセキュリティコンサルをはじめ、Webアプリケーション、スマートフォンアプリケーションやIoT機器における脆弱性診断・ペネトレーションテストなどのサービスを展開しています。

システム開発においては、開発後の脆弱性診断だけを行って安心するのではなく、設計の段階からセキュリティを考慮して設計を行い、開発の途中においてもセキュリティのチェックを行うことが重要だと考えています。
システム開発事業においてもそれらの実現ができるような仕組みを構築するために日々研鑽を積んでいます。

▼募集背景

私たちは「サイバーセキュリティに悩むことのない社会の実現」を掲げ、生成AI時代の課題に対応するセキュリティ製品・サービスの開発・提供を担っています。

脆弱性診断やセキュアなシステム開発を軸に、進化する脅威と向き合いながら、技術面・事業面の両方で成長を続けているフェーズです。直近では自社製品の開発にも取り組んでおり、組織やサービスの拡大を進めています。

また、セキュリティ領域における顧客課題の高度化を受け、自社プロダクトである AI Monitoring を中心としたソリューション提案を強化しています。

今回は、事業拡大を支えるセールスメンバーを募集します。

既存顧客との関係を深めながら、顧客の新たな課題や提案機会を発掘し、エンジニアやコンサルタントとともに案件を推進していただきます。また、営業手法や提案プロセスの改善、パートナー企業との協業など、営業組織の仕組みづくりにも関わることができます。

見えにくいサイバーリスクを可視化し、企業の信頼と事業の継続性を守ることで、挑戦できる社会を共に支えませんか。

• ギブリー子会社化に関するお知らせ
• 株式会社セキュアサイクルHP

▼会社全体の魅力・雰囲気

• 各自が裁量をもって業務に取り組んでおり、成長できる環境です！
• 大人なベンチャーというメリハリを持ちながら業務に取り組んでおります。"

▼配属先　※セキュアサイクルでの採用となります

• 東京オフィス（株式会社ギブリー本社）※渋谷

選考フロー

"1）書類選考
2）1次面接
3）適正検査
4）最終面接
5）内定

※上記は標準的な選考フローです。候補者様のご経験や選考状況に応じて、選考内容や面接回数が変更となる場合があります。