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《東京》グロービス経営大学院 ビジネススクール法人営業(プロフェッショナル職)

  • 正社員

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未来照準型MBA教育を社会人に提供する日本トップシェアのビジネススクールであるグロービス経営大学院(MBAプログラム)。さらなる事業拡大に向け個人営業部門内で、企業派遣の受講生を増やすための法人営業をお任せします。

業務内容

関わるサービス

◆事業内容
「自分を、組織を、社会を変えていきたい」「自分らしいキャリアを歩みたい」 

そのような強い想いを持ち、またそれを実現できる能力を持ったリーダーを輩出するために、グロービス経営大学院(https://mba.globis.ac.jp/)は開学以来さまざまな先進的な取り組みを行っています。

具体的には「企業研修・ベンチャーキャピタル事業から得た知見」をもとにして独自のカリキュラムを開発しており、それを「最前線で活躍する経営者・リーダー」である講師がファシリテーターとなって学びの場を作り上げています。このような場を通じて多くのビジネスパーソンが「ビジネスの成果につながる問題解決力・スキル」を身に付けています。

加えて、ビジネスパーソンに経営を体系的に学んでいただくと同時に、「自分が本当にやりたいことは何か」を深く考えていただくことを大切にしています。また、さまざまなフィールドで活躍する多様な人財と、深いつながりを築いていただくことにも注力しています。

その結果として、10,000名を超える在校生および卒業生一人ひとりの豊かなキャリアの実現を支援することができています。
(例:在校生・卒業生の方の希望する部署への異動や昇進、皆さんが所属する変革期にある組織のV字回復、グロービスで出会った仲間との起業と上場等。
詳細はこちら( https://mba.globis.ac.jp/beactive/

このような「自分らしい豊かなキャリアを歩み、社会を変えていくビジネスパーソン」をひとりでも多く輩出していくという想いに共感いただける方のご応募をお待ちしております。

◆募集背景
2006年の開学以来、グロービス経営大学院は継続的な成長を遂げ、直近数年間は毎年1,000名を越える方々にご入学いただく規模になりました。現在では国内MBAスクールの中でも4割前後という圧倒的なシェアを占めるに至っています。これは世界有数のビジネススクールであるハーバード・ビジネス・スクールの入学者数と同等ないしはそれを超える規模でもあります。

一方、海外に目を向けると、例えばアメリカでは数万から10万名程度のMBAホルダーが毎年生まれていますが、日本では未だに毎年3,000名程度のMBAホルダーしか生まれていないという実情があります。

MBAに限らず、様々な領域で「アジアでも最も大人が学ばない日本」というデータもありますが、日本が豊かな国であり続け、世界によりよい影響を与え続けるためにも、活躍するリーダーの絶対数を増やしていくことは極めて重要であると我々は考えています。

創業以来目指していた「アジアNo.1のビジネススクール」という目標を達成した今、グロービス経営大学院は「世界No.1のビジネススクール」を目標に掲げて事業を行っています。

この目標の実現に向け、既存の枠にとらわれない自由な発想と行動力で、グロービス経営大学院の事業をさらに大きく飛躍させるために、法人営業を強化したいと考えています。

業務詳細

グロービス経営大学院(日本語MBAプログラム)の個人営業部門における法人アプローチ全般の推進を行っていただきます。
具体的には、グロービス経営大学院(日本語MBAプログラム)の持続的な成長をリードするために、企業派遣の受講生を増やすための営業戦略を立案し、グロービスの法人向け人材育成サービス事業を担う部門と協業しながら、法人営業の企画・実行までを一気通貫で担当いただきます。

目的・目標を達成するための手段は問いませんが、例えば以下のような業務を担当していただく想定です。

  • 顧客創造:新規顧客を獲得するための営業戦略・戦術を策定・実行していただきます。実行にあたり、必要に応じてマーケティング、セールス、カスタマーサクセスほか社内外のステイクホルダーと連携し、サポートを得ながら業務を推進していただきます。
  • 顧客関係の構築・維持:顧客との関係性をより強固なものにし、新たな顧客の紹介につなげる仕組みを維持・強化します。
  • イベントの企画・運営:受講生の派遣元企業での説明会やセミナー等の企画・運営を行っていただきます。

法人営業に加えて、グロービス経営大学院(日本語MBAプログラム)の新たな個人受講生の募集と持続的な成長を実現するための事業企画業務に携わっていただきたいと考えています。
例えば、以下のような業務です。

  • アライアンスの構築:他社との提携やアライアンスを組むことで、相互送客の仕組みを作るなど、ビジネス機会を開拓・創造していただきます。
  • イベントの企画・運営:個人受講生の募集に関するイベントの企画・運営を行っていただきます。

◆ポジションの魅力
①積める経験や影響範囲が非常に広く、深い
業務内容に記載の通り、目的・目標達成のための手段は特に限定していないため、法人営業のみならず、マーケティング・PR、セールス、カスタマーサクセス、アライアンス営業ほか様々な領域の業務を複合的に経験できます。また、配属先組織構成に記載の通り、役職者を直接のレポートラインに置くため、裁量権を持って自由に仕事ができる点も魅力です。

②多くの受講生の人生が変わる場面に関われる(そのような場を作れる)
受講生は「数年間学校に通う(あるいは卒業後も継続的に学校との関係性がある)」ため、受講生との距離が非常に近く、関係性が密であることが特徴の商材です。「人生を変える経験が、ここに」というコピーの通り、受講生から「人生が変わった」と感謝されることも非常に多く、そのような場作りを行ったり、そこに至るまでの顧客創造全般を担当できることも魅力の一つです。

③これまでの専門性に経営視点が掛け合わさり、市場価値がより一層高い人材になる
MBAの教員も兼任する経営層と頻繁にディスカッションをしながら、グロービス経営大学院(日本語MBAプログラム)の個人営業部門における法人アプローチ全般の推進を行っていただきます。また、自己啓発支援制度やグロービス経営大学院への通学支援制度等、自己成長を目指す方が働きやすい環境のため、ご自身の市場価値をより一層高めていただくことができます。

■部門長インタビュー・事業企画の展望、働く醍醐味について
https://www.bizreach.jp/job-feed/public-advertising/m9kpbc0/

部門紹介

経営を体系的に学び、ビジネスに役立ててもらうだけでなく自己実現を通じて、創造と変革をもたらす人材を輩出する経営大学院の企画・運営を行っています。

「自分を、組織を、社会を変えていきたい」「自分らしいキャリアを歩みたい」——そのような強い想いを持ち、実現できる能力を持ったリーダーを輩出するために、開学以来、学生と共にさまざまな取り組みを行っています。

学生には、経営を体系的に学ぶと同時に「自分が本当にやりたいことは何か(『志』)」を深く考えてもらう場を提供しています。
事業活動は、学びの場の提供だけにとどまりません。『志』の実行に欠かせない、さまざまなフィールドで活躍する多様な人とのつながり(人的ネットワーク)を構築できるよう、イベント、日本最大のMBAコミュニティの運営など、多彩なサービスを提供しています。

 
ビジネススクール部門のご紹介
ビジネスクール部門の記事(GLOBIS HUB)

社員紹介

同ポジションのメンバーではありませんが、同部門に在籍中の社員をご紹介します。

医療業界/医療機器営業/2018入社
広告業界/営業担当、営業推進/2020入社
教育業界・留学生課/2021年入社
小売業/店長・採用担当/2022入社

応募資格

必須要件

  • 社会人就業経験5年以上
  • 法人営業の経験
  • 言語要件:日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験(JLPT)1級相当以上

ビジネススキル

  • 論理的思考力(情報整理、要約力、仮説構築能力、分析能力など)
  • コミュニケーション能力(チーム・部門・会社を超えた多くのステイクホルダーを巻き込み、業務を推進できる能力)
  • プロジェクトマネジメント能力(工数管理、課題解決のリード、トラブル発生時のリカバリー対応など)

マインドセット

  • 任された仕事を最後までやり切れる方
  • マルチタスクな環境下で、イレギュラー業務にも柔軟に対応してきた経験をお持ちの方
  • 大局観と当事者意識を持って自律的に仕事を進められる方
  • ビジネスパーソンの人生を変えるきっかけを提供できることに喜びを感じられる方
  • グロービスのスクール部門の事業に興味を持ち、そこで成長・価値発揮したいと思える方
  • グロービスの事業およびグロービス・ウェイの理念に共鳴できる方

歓迎要件

  • 以下いずれかの経験が1年以上ある方
    • 営業企画/営業推進(売上規模、業界、経験年数は問いません)
    • マーケティング/PR(広報)
    • 経営企画
    • コンサルティング
    • アライアンス
  • デジタルマーケティング業務の実務経験がある方(SEO対策、CRM運用、運用型デジタル広告、マーケティング・オートメーションツールの運用経験など)
  • セミナー(Webinar含む)の企画・実行経験
職種 / 募集ポジション 《東京》グロービス経営大学院 ビジネススクール法人営業(プロフェッショナル職)
雇用形態 正社員
契約期間
無期
給与
非公開
経験・能力を考慮し、規定に従い相談の上決定します。 
・給与改定は年1回7月に実施します。
・半年以上在籍した方はプロフィットシェアリング制度の対象となります(当社規定による。年2回支給。) 
・月額給には、残業45時間/月の時間外手当と10時間/月の深夜手当を含みます。
勤務地
  • 102-0084  東京都千代田区二番町5-1 住友不動産麹町ビル【東京オフィス】
    地図で確認
(初任地) 東京

(変更の範囲) 本社及び国内外の全ての事業所および会社の定める場所(リモートワーク実施場所を含む)、将来的に出向を実施した場合は出向先の全ての事業所および出向先の定める場所

※勤務地・配属先については、キャリア・能力開発、個別事情の勘案、または、会社の事業展開上の最適配分等の勘案により、決定しています。
勤務時間
10:00-18:30
フレックスタイム制(コアタイム無し)
休憩時間 1時間
休日
日曜日(法定休日)、国民の祝日(祝日が日曜日と重複する場合は翌月曜日)、
土曜日、その他会社が指定する日(現時点ではありません)

・有給休暇:4月1日に年間20日付与。入社日によって按分。
・年末年始休暇(12月29日~1月4日)、結婚休暇、忌引き休暇、災害ボランティア休暇、出産・育児休暇、サバティカル休暇(勤続5年/10年に付与)
福利厚生
・交通費支給(当社規定による)
・退職金制度有り(定年:60歳)
・継続雇用制度有り(65歳まで)
・持ち株制度有り
加入保険
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
受動喫煙対策
屋内原則禁煙
教育制度及び資格補助
・グロービス経営大学院受講支援制度 ※
・海外短期留学支援制度 ※
・自己啓発支援(年間上限20万円)
・業務上必要な研修受講支援(所属部門長の判断により全額負担)

※プログラムの未修了、もしくは、在学中または修了後2年未満での退職時には支援金の返金要
配属先組織構成
※本ポジションの社員は、学校法人グロービス経営大学院に入社日より出向となります。

スクール部門の法人営業担当者は事業企画チームに所属していただきます。
事業企画チームは現在は7名になり、上長は事業企画チームのマネジャーとなります。チーム内における法人営業担当は現在は1名となり、今回の採用で2名体制となります。一方で、営業活動においては、法人部門に在籍している多くの営業・コンサルタントと連携しながら業務にあたっていただきます。
将来のキャリアイメージ
法人営業担当として社内外との関係性を構築し、様々なプロジェクトをリードできるようになった後は、以下などのキャリアの選択肢があります。

・事業企画マネジャーとして事業企画全般を統括
・経営企画機能の立ち上げ
・新規事業の企画・立ち上げ(必要に応じて)
・マーケティング/セールス領域ほかの社内改革
・講師としての登壇(修士課程の修了は必須*)

また、MBAを取得していない方は、短期的には必要に応じてグロービス経営大学院にも進学していただき、体系的に経営全般を学んだ上でMBAを取得していただくことも可能です(*記載の修士過程の修了はMBA取得でも満たせます)
1日のスケジュール(例)
週3日以上の出社とリモートワークを組み合わせた勤務形態です。

<スケジュール例>
10:00-10:30 Slackやメール等の連絡事項チェック
10:30-11:00 事業企画スタッフとの定例会議
11:00-12:00 午後のMTGに向けた準備
12:00-13:00 ランチ(他部署のメンバーと)
13:00-14:00 研修事業部門との戦略会議
14:00-17:00 アライアンス先とのMTG(移動時間込)
17:00-18:00 上長との企画打合せ
18:00-18:30 作業(各種MTGのラップアップと翌日の作業計画作成)
平均残業時間(月)
20時間程度
リモートワーク
グロービスは、21 世紀のリーダーとして、新しい働き方を積極的に実践しています。
最先端のテクノロジーを駆使してオンラインやリモートを積極的に取り入れつつ、良きコミュニティ・企業文化・関係性を生み出すリアルな「場」を重視しています。
原則、週3日以上の出社を推奨していますが、部門・チームの特性によって方針を決定しています。
※上記は社会情勢を見ながら、変更の可能性があります。
全社リトリート(宿泊研修)
日常業務から離れた環境で議論する取り組みです。
・グロービス・ウェイの理解
・経営合宿(全社目標の自分事化)
・部門横断的なコミュニケーションとチームビルディング などを目的に実施しています。
※年に一度、1泊2日にて実施しています。
※同様の目的で部門内で実施する「部門リトリート」もあります。
試用期間
3ヶ月

※業務特性及び、組織への適応、周囲との関係性構築を目的とし、オンボーディング期間(入社から3か月間)は毎日出社を原則とします。 
※試用期間中はフレックス勤務の適用無し 
 標準の勤務時間:10時~18時30分
学歴
大学・大学院卒
職掌:プロフェッショナル職とは
業務における専門性だけでなく、ゆくゆくは組織マネジメントに携わっていくことが求められます。また、キャリア開発の中で経営知の発信に携わる「教育業務(教育コンテンツの開発や講師登壇)」に携わることが求められます。(※そのため、入社前もしくは後の修士取得を前提としています)
詳細はこちら:https://recruiting.globis.co.jp/environment/growthsupport/
選考フロー
基本的な選考フローは下記となりますが、ご状況によっては、同日に実施するなどご相談を承ります。 

書類選考→1次面接(人事担当)→2次面接(部門マネジャー・チームリーダー)→最終面接(部門役員)
※選考内容によっては、部門役員面接後に人事役員面接を実施する場合があります。

※履歴書・職務経歴書は日本語で作成されたものをご提出ください。
※グロービスでは選考過程の一環として、エッセイのご提出をお願いしております(2次面接前日まで)。
テーマ:「グロービスで何をしたいのか」
選考プロセスにおいて候補者様のことをより深く知り、対話を深めることが目的です。思考の整理や棚卸の機会として取り組んで頂けますと幸いです。

※日本語ネイティブ以外の方:日本語能力試験(JLPT)もしくは下記URL内いずれかの日本語能力試験の合格認定書を所有されていない場合、選考途中で、グロービスにて手配いたしますJLPTオンラインハーフ模試を受験頂きます。
https://globis.box.com/v/japanesetest
採用人数
1名
会社情報
会社名 株式会社グロービス
代表者
堀 義人
設立
1992年8月(株式会社グロービス)
1996年12月(グロービス・キャピタル・パートナーズ株式会社)
2007年12月(学校法人グロービス経営大学院)
従業員数(連結)
806名(2023年3月31日時点)
グロービス採用サイト
https://recruiting.globis.co.jp/

グロービスの"今"や"リアル"発信する場『GLOBIS HUB』
https://recruiting.globis.co.jp/weblog/
事業内容
「経営に関するヒト・カネ・チエの生態系を創り、社会の創造と変革を行う。」というビジョンのもと、経営大学院の運営や法人事業による人材育成・組織開発の推進、ベンチャー企業への投資など幅広い事業を行うグロービス。近年は「テクノベート時代の世界No.1 MBAへ」を目標に掲げ、EdTechを活用したプロダクト開発などにも力を入れています。

グロービス経営大学院 
https://globis.co.jp/services/mba-programs/

企業内研修 
https://globis.co.jp/services/corporate-training/

スクール型研修
https://globis.co.jp/services/classroom-training/

能力測定テスト GMAP
https://globis.co.jp/services/gmap/

GLOBIS 学び放題
https://globis.co.jp/services/elearning/

出版・発信
https://globis.co.jp/services/publications/

ベンチャーキャピタル
https://globis.co.jp/services/venture-capital/

一般社団法人G1
https://g1.org/

一般社団法人KIBOW
https://kibowproject.jp/

茨城ロボッツ
https://www.ibarakirobots.win/