募集背景

現在、インバウンドリードのみで安定してアポイントを創出できていますが、さらなる事業拡大には新しい市場を開拓する「攻め」のインサイドセールス組織の確立が不可欠です。これまでのインサイドセールスの経験を活かし、当社の成長を加速させてくれるマネージャー候補を募集します。

◆当社について：

2009年創業以来、スマートフォンアプリ開発を中心に事業を展開。
2016年からAIの研究を開始し、2019年にはAI活用とデータドリブンによりマーケティング課題を解決する「AIR Design」をリリース。
AIを活用した独自方式を取り入れることで、働く人が本来やるべき創造性豊かな仕事に集中できるヒトらしくあれる社会を作ることを目指し、「デザイン業界の産業革命を実現する」という強い意志で事業を推進しております。

2023年には、SBIインベストメントなどのベンチャーキャピタルから累計24.2億円の資金調達を完了し、成長性を投資家にも認められています。

業務内容

AIを活用してマーケティング課題を解決する『AIR Design』のインサイドセールス組織を牽引するマネージャー候補として、以下の業務をお任せします。

①戦略立案と実行
・インサイドセールス全体の戦略策定
・フィールドセールス、マーケティングチームとの連携強化
・BDR戦略の策定と実行
②組織開発とマネジメント
・インサイドセールス組織のビジョン・ミッション策定
・メンバー育成、マネジメント
・チームパフォーマンスの最大化
③プレイヤー業務
自らもプレイヤーとしてBDR業務を遂行し、新しい市場や顧客開拓の道筋を作る

【組織情報】
配属予定のマーケセールス部門は全員で約10名の組織です。
マーケチーム：4名
インサイドセールスチーム：3名（こちらに配属となります）
営業チーム：2名
★少人数ですがその分チームワーク力が高く、執行役員との距離も非常に近い組織です。

【このポジションの魅力】

◆AIを「使う側」ではなく「作る側」へ。AIで、日本のビジネスインフラを創る、社会貢献性の高い仕事
当社は、AIと広告・マーケティングを掛け合わせた新しいビジネスインフラの構築を目指しています。この変革期において、「時代を作る側」として、日本の生産性向上に貢献する社会的意義を感じられます。

◆事業成長を牽引する戦略的なインサイドセールス
市場にまだ浸透していない「AIR Design」の価値を啓蒙し、マーケットを創造する役割を担います。特にBDR戦略をゼロから構築・実行し、事業の成長を加速させる中核として、やりがいと責任を実感できるポジションです。

◆失敗を恐れず、圧倒的なスピードで成長できる！
社長の「ビビるな、はみだせ」という精神が根付いているため、それぞれがオーナーシップを持ち、失敗を恐れず、既存の枠を超えて挑戦し続けることができる環境です。

【変更の範囲】会社が定める業務

必須スキル・経験

【必須要件】

・インサイドセールス組織の立ち上げまたはマネジメント経験

・特に、BDR戦略の策定・実行経験がある方

【歓迎スキル・経験】

・Webマーケティング/広告業界での業務経験

・急成長企業・スタートアップ企業での業務経験

求める人物像

• ガラパゴスのミッション、ビジョン・バリューに共感していただける方
• 広い視野で考え、柔軟に対応する姿勢の方
• 視座を高く持ち、常に学ぼうとする姿勢の方
• 失敗を恐れずチャレンジする前向きな姿勢の方
• 社内の各部署のメンバーとも円滑なコミュニケーションを図れる方
• 自発的に問題解決に取り組み企画立案ができる方
• 感覚ではなく、数字やファクトで物事を捉え仮説検証を進めることができる方

働く環境

◾️パフォーマンスを最大化するための「フルリモート勤務」
私たちは本質を徹底的に追求し、ヒトにしか生み出せない価値を探求しています。
そのパフォーマンスを最大化するための環境や制度作りの一環として、「フルリモート勤務」を導入しており、現在9割以上のメンバーが全国からリモートで勤務をしています。