株式会社ガラパゴス 求人一覧
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データ＆AI業務適用支援案件のPM/コンサル@横浜常駐（業務委託）
業務内容 大手企業向け業務特化型AI開発・支援サービス事業「Galapagos AI」において、大手企業グループの重点業務選定とAI活用機会の深掘り、AI活用基盤構想の策定を担う、プロジェクトマネジメント＆コンサルティング業務をお任せします。 ◆具体的な仕事内容： ・業務選定支援：グループ全社を対象に、部署・業務単位で評価軸に基づく段階的な絞り込みを設計・推進 ・業務ヒアリング・現状整理：経営層・現場担当者へのヒアリングを設計・実施し、業務プロセス（As-Is）を整理・可視化 ・AI活用機会の特定・打ち手検証：業務プロセス上のAI活用機会を見極め、打ち手案をモック／コンセプトで現場に確認しながらTo-Be（将来像）設計へ落とし込む ・AI活用基盤構想の検討支援：複数業務の検証結果から共通要件を抽出し、グループ全体のAI活用基盤の構想・段階導入案の策定を支援 ・プロジェクト進行管理：定例会運営、関係者との合意形成、ヒアリング記録の検収などの品質管理を含む全体推進 必須スキル・経験 以下の経験をお持ちの方 ・IT/業務コンサルティングまたはPM経験（仕様や要望が固まっていない状態から「論点を整理し、課題を解決した経験含む） [歓迎スキル・経験] ・大手企業を対象とした大規模プロジェクトのPM経験 ・AXプロジェクトのPM経験 ・エンジニアとしての開発経験（言語不問）
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【AXコンサルタント】エンタープライズ向けAI導入支援／提案から実装まで一気通貫／1,100社以上の実績
募集背景 AIの本格普及が始まった今、大手・エンタープライズ企業からの「Galapagos AI」の引き合いが急増しています。11年におよぶAI研究開発実績と独自高速インフラを背景に、「Galapagos AI」への問い合わせは前年比で大幅に増加。受注件数・規模ともに拡大フェーズに入っています。 この市場で勝てる型が、今まさに完成しつつあります。 価格ではなく価値で選ばれる実績が積み上がり、エンタープライズ向けAI導入に「再現性」が生まれてきた段階です。あと数年でこの市場は一気に競争が激化します。今このタイミングで入ることが、5年後・10年後のキャリアに決定的な差をつけます。 この勢いのある「Galapagos AI」事業をさらなる成長を加速させるために、「AXコンサルタント」を募集します！ 業務内容 主に大手・エンタープライズ企業に対して、AI活用による業務変革の提案〜実装支援を一気通貫で担います。 ◾️課題定義・情報収集 顧客との関係構築をしながら、顧客の潜在課題を顕在化させます。 ◾️AIソリューションの設計・提案 課題に対し、どのAI技術・プロセス変更・ツール導入が最適かをゼロベースで設計し、特定プロダクトへの誘導ではなく、顧客にとってのベストソリューションを提案します。 ◾️社内チームとの連携・実装推進 社内のAI開発チームと連携しながら設計・提案し、実装フェーズのPMへ引き継ぎます。社長・開発チームと密に直結した環境で動けます。 ◾️効果測定・追加提案 導入後の効果を検証し、フェーズ2・追加案件へと発展させます。 【受注事例】 ・大手運輸・インフラグループ（従業員数千名規模） 既存のAIコンサルが入っているが成果が出ていない。原因はデータ整備の不足と業務フローの未整理。ゼロから業務を棚卸しし、AI活用できる状態を作るところから支援。グループ全社のAI基盤構築構想まで発展。 ・大手商社（従業員数百〜千名規模） 「社内でAIを使いこなしていきたい」というビジョンはあるが、どの業務に何から手をつけるかが不明確。業務整理→優先課題の特定→PoC設計という流れで支援。受注額1,000万〜規模。 ・国内最大級テーマパーク（従業員数千名規模） マーケティング施策の精度向上を目的に、来場者データの活用を検討していたが社内にAI推進を主導できる人材がいない状態。データ整備・分析基盤の設計から入り、AI活用の具体的な施策立案まで支援。 【このポジションの魅力】 ◆ 「AIコンサルの型を作る側」に立てる エンタープライズ向けAI活用支援は誰もが正解を持っていない領域です。大きな組織で決まった手順をこなすのではなく、型を自分たちで作る側で活躍できます。 ◆ 「提案して終わり」にならない、実装まで一気通貫 社内にPM/開発チームがいるため、コンサルタントは実装の細部ではなく顧客の課題特定・ヒアリング・提案に集中できます。自分が設計した構想が、チームの力で現場で動くまで見届けられる環境です。 ◆ 自分の仕事が、会社の方向を変える 現場で得た顧客の声や提案が、そのままサービス設計や事業方針に反映されます。「自分が動いたことが会社を変えた」と実感できるのは、このフェーズならではです。 応募条件 必須スキル・経験 ・経営層・決裁者への営業・ソリューション提案・コンサルティングの経験をお持ちの方 ・形のない課題からソリューションを構築し、数千万円〜億単位の案件をクローズした経験 歓迎スキル・経験 ・IT業界、スタートアップでの勤務経験 ・事業開発（BizDev）の経験 ・エンタープライズ（大手企業）向けの新規開拓・深耕経験 ・最新テクノロジー（特に生成AI）を使い倒す意欲 求める人物像 ガラパゴスのミッション、ビジョン・バリューに共感していただける方 目前の課題に対して当事者意識を持ち、自ら行動できる主体性をお持ちの方 これまでの経験やルールにとらわれず、複数の選択肢から最良の手段を比較検討できる方 組織の状況・変化に応じた対応に携わり組織と自身の成長を一緒に感じたい方 失敗を恐れずチャレンジする前向きな意欲と能動的に学ぶ姿勢で行動できる方 社内の各部署のメンバーとも円滑にコミュニケーションを取れる方 働く環境 ◾️パフォーマンスを最大化するための「フルリモート勤務」 私たちは本質を徹底的に追求し、ヒトにしか生み出せない価値を探求しています。 そのパフォーマンスを最大化するための環境や制度作りの一環として、「フルリモート勤務」を導入しています。※ただし、本ポジションは顧客状況によって訪問・出社いただく必要があります。
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【AIソリューションセールス／エンタープライズ営業】課題を炙り出し、最適な提案を届けるAI導入支援／1,100社以上の実績
募集背景 AIの本格普及が始まった今、大手・エンタープライズ企業からの「Galapagos AI」の引き合いが急増しています。11年におよぶAI研究開発実績と独自高速インフラを背景に、「Galapagos AI」への問い合わせは前年比で大幅に増加。受注件数・規模ともに拡大フェーズに入っています。 この市場で勝てる型が、今まさに完成しつつあります。 価格ではなく価値で選ばれる実績が積み上がり、エンタープライズ向けAI導入に「再現性」が生まれてきた段階です。あと数年でこの市場は一気に競争が激化します。今このタイミングで入ることが、5年後・10年後のキャリアに決定的な差をつけます。 この勢いのある「Galapagos AI」事業をさらなる成長を加速させるために、顧客の課題を炙り出し、最適な提案を届ける「AIソリューションセールス/エンタープライズ営業」を募集します！ 業務内容 大手・エンタープライズ企業に対して、AI導入支援サービス「Galapagos AI」のコンサル営業を担います。当社の営業スタイルは「契約を取ること」ではなく「最適な提案をすること」を役割と定義しています。顧客の潜在課題を共に炙り出し、現状と背景を整理し、一年後の理想像を一緒に描く——そのプロセスに全力を注ぎます。 受注後はAXコンサルタント・PMチームに引き継ぐ分業体制のため、営業は顧客との関係構築と課題設計に集中できます。 【主な業務ステップ】 ① 潜在課題の探索・関係構築 「きっとこういう課題があるはず」という仮説を持ちながら顧客にアプローチ。課題を聞き出すのではなく、顧客と共に炙り出すスタイルで信頼関係を築きます。 ② 現状・背景の整理 顧客の業務フロー・組織・データ環境を丁寧に整理し、課題の根本原因を構造化します。訪問・見学・デモ・レポートなど、必要な手段を全て投じます。 ③ 理想の未来を共有・提案 「一年後の理想像はなんだろうか。その障壁はなんだろうか。我々が解決できることはなんだろうか」を顧客と一緒に言語化し、最適なAIソリューションを提案します。 ④ クロージング・引き継ぎ AXコンサルタントと連携しながら数千万〜億単位の案件を受注まで導き、開発チームにバトンを渡します。受注後もプロジェクト進捗を把握しながら関係深化・追加提案を担います。 【受注事例】 ・大手運輸・インフラグループ（従業員数千名規模） 既存のAIコンサルが入っているが成果が出ていない。原因はデータ整備の不足と業務フローの未整理。ゼロから業務を棚卸しし、AI活用できる状態を作るところから支援。グループ全社のAI基盤構築構想まで発展。 ・大手商社（従業員数百〜千名規模） 「社内でAIを使いこなしていきたい」というビジョンはあるが、どの業務に何から手をつけるかが不明確。業務整理→優先課題の特定→PoC設計という流れで支援。受注額1,000万〜規模。 ・国内最大級テーマパーク（従業員数千名規模） マーケティング施策の精度向上を目的に、来場者データの活用を検討していたが社内にAI推進を主導できる人材がいない状態。データ整備・分析基盤の設計から入り、AI活用の具体的な施策立案まで支援。 【このポジションの魅力】 ◆ 「良い提案をすること」を、会社全体で本気で追求している 潜在課題の探索・現状整理・理想の未来の共有——このプロセスに徹底的にコミットできる環境です。 ◆ 受注後の支援体制が整っているから、提案に集中できる 受注後はAXコンサルタント・PMが実装まで担うため、営業は顧客との課題設計と関係深化に専念できます。 ◆ 自分の仕事が、会社の方向を変える 現場で得た顧客の声や提案が、そのままサービス設計や事業方針に反映されます。「自分が動いたことが会社を変えた」と実感できるのは、このフェーズならではです。 応募条件 必須スキル・経験 ・法人向け無形商材の営業経験（3年以上） ・経営層・決裁者へのヒアリング・提案・折衝経験 歓迎スキル・経験 ・IT業界、スタートアップでの勤務経験 ・事業開発（BizDev）の経験 ・エンタープライズ（大手企業）向けの新規開拓・深耕経験 ・最新テクノロジー（特に生成AI）を使い倒す意欲 ・「契約を取るよりも、本当に良い提案がしたい」と感じてきた方 ・SIer・ITコンサル・SaaS営業出身でエンタープライズ企業の課題解決に携わってきた方 ・AI・DX領域に興味があり、自分でキャッチアップし続けられる方 求める人物像 ・ガラパゴスのミッション、ビジョン・バリューに共感していただける方 ・目前の課題に対して当事者意識を持ち、自ら行動できる主体性をお持ちの方 ・これまでの経験やルールにとらわれず、複数の選択肢から最良の手段を比較検討できる方 ・組織の状況・変化に応じた対応に携わり組織と自身の成長を一緒に感じたい方 ・失敗を恐れずチャレンジする前向きな意欲と能動的に学ぶ姿勢で行動できる方 ・社内の各部署のメンバーとも円滑にコミュニケーションを取れる方 働く環境 ◾️パフォーマンスを最大化するための「フルリモート勤務」 私たちは本質を徹底的に追求し、ヒトにしか生み出せない価値を探求しています。 そのパフォーマンスを最大化するための環境や制度作りの一環として、「フルリモート勤務」を導入しています。※ただし、本ポジションは顧客状況によって訪問・出社いただく必要があります。
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【経営幹部候補】セールス責任者（BizDev/AI商材）エンタープライズAI導入支援の組織と売上を作る
募集背景 AIの本格普及が始まった今、大手・エンタープライズ企業からの「Galapagos AI」の引き合いが急増しています。11年におよぶAI研究開発実績と独自高速インフラを背景に、「Galapagos AI」への問い合わせは前年比で大幅に増加。受注件数・規模ともに拡大フェーズに入っています。 この市場で勝てる型が、今まさに完成しつつあります。 価格ではなく価値で選ばれる実績が積み上がり、エンタープライズ向けAI導入に「再現性」が生まれてきた段階です。 次の課題は、その型を組織に埋め込み、チームとして再現性ある成長を作ることです。この「Galapagos AI」事業の営業・コンサル領域を束ね、売上拡大・仕組み化・育成まで一気通貫で責任を持つセールス責任者候補を募集します。 業務内容 「Galapagos AI」事業における売上創出組織を統括し、事業全体のスケールを担います。最初は現場プレイヤーとしての動きも期待しながら、中長期的には事業部長・経営幹部としての役割を担っていただきます。 【主なミッション】 ① 営業・コンサル組織の統括 自らもエンタープライズ向けの営業・コンサルを担いながら、チーム全体の目標達成に向けたマネジメントを担います。 ② 営業プロセスの仕組み化・再現性の構築 属人的な成果を組織の力に変えるため、営業フロー・提案プロセス・顧客管理の仕組みを設計・整備します。「個人が強い」から「チームが強い」組織への転換を主導します。 ③ 売上・事業目標の達成 事業部全体のKPI設計から進捗管理・改善まで担い、売上拡大を牽引します。経営陣と直接連携しながら事業方針の策定にも関与します。 ④ 新たな事業機会の創出 既存顧客との関係深化・新規市場開拓・パートナー連携など、事業をさらに広げる施策を自ら仕掛けます。 【このポジションの魅力】 ◆経営直結で、事業の意思決定に関われる CEOと直接連携しながら事業方針の策定に関与できます。大きな組織では届かない意思決定の上流に、日常的に立てる環境です。 ◆自分の仕事が、会社の成長曲線を変える 現在のGalapagos AI事業は急拡大中。ここで組織と仕組みを作った人間が、次のフェーズでの経営幹部になります。「会社が大きくなった歴史」を自分が作った側にいられます。 応募条件 必須スキル・経験 ・ソリューション営業組織またはコンサル組織のマネジメント経験（プレイングマネージャー含む） ・売上目標に対してチームで責任を持ち、達成してきた経験 歓迎スキル・経験 ・IT業界、スタートアップでの勤務経験 ・エンタープライズ（大手企業）向けの新規開拓・深耕経験 ・事業計画策定・KPI管理の経験 ・最新テクノロジー（特に生成AI）を使い倒す意欲 求める人物像 ガラパゴスのミッション、ビジョン・バリューに共感していただける方 目前の課題に対して当事者意識を持ち、自ら行動できる主体性をお持ちの方 これまでの経験やルールにとらわれず、複数の選択肢から最良の手段を比較検討できる方 組織の状況・変化に応じた対応に携わり組織と自身の成長を一緒に感じたい方 失敗を恐れずチャレンジする前向きな意欲と能動的に学ぶ姿勢で行動できる方 社内の各部署のメンバーとも円滑にコミュニケーションを取れる方 働く環境 ◾️パフォーマンスを最大化するための「フルリモート勤務」 私たちは本質を徹底的に追求し、ヒトにしか生み出せない価値を探求しています。 そのパフォーマンスを最大化するための環境や制度作りの一環として、「フルリモート勤務」を導入しています。※ただし、本ポジションは顧客状況によって訪問・出社いただく必要があります。
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