株式会社ガラパゴス マーケティング／営業 の求人一覧
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エグゼクティブ・セールス（AI事業開発） 〜AIアセットを武器に、市場の盤面を変える「超営業人材」募集！〜
募集背景 〜AIで、まだこの世にない価値を売り、市場をこじ開ける〜 当社はAIを活用した独自方式を取り入れることで、働く人が本来やるべき創造性豊かな仕事に集中できるヒトらしくあれる社会を作ることを目指し、 ・ミッション：「プロセスとテクノロジーで人をよりヒトらしく」 ・ビジョン：「デザイン業界の産業革命を実現する」 で事業を推進する【次世代のAIテックカンパニー】です。 2009年の創業以来、AI×アプリ開発、AI×マーケティング、AI×業務変革と3つの事業を立ち上げ、累計24億円の資金調達を完了し、さらなる進化のために現在IPO準備中というフェーズに至りました。 今、当社が求めているのは、既存の「決められた商材を売る営業」ではありません。 3つの事業が持つ強力なAIアセットを自由に組み合わせ、顧客の経営課題に対し「風呂敷を広げ、夢を見せ、実現に導く」。そんな「ガラパゴスの次の5年を決定づける 『超営業人材』」を募集します。 社長の「ビビるな、はみだせ」という精神のもとで、何もない更地に旗を立てる。そんな気概のある方の挑戦を待っています！ ◆当社の3つの事業： ① AIを活用した広告クリエイティブ制作・運用サービス「AIR Design」事業 ②大手企業向け業務特化型AI開発・支援サービスを提供するAIトランスフォーメーション(AX)支援事業 ③スマートフォンアプリの開発・運営事業 業務内容 最上流の案件開拓と、全社横断の営業戦略立案・実行をお任せします。 ①ソリューション提案 アプリ開発、マーケティング、エンタープライズ向けAI導入など、全社の商材をカードとして持ち、顧客の潜在課題を「AI×プロセス」で解決するスキームを提案。 ②市場の「勝ち筋」構築（0→1の営業開発） 市場のトレンドを掴み、世の中に売れる「新しいAIソリューション」を社長・開発チームと共に作り上げ、最速で受注まで繋げる。 【このポジションの魅力】 ◆「全商材が武器」になる圧倒的優位性： 15年の開発実績とAI特化事業があるからこそ、提案の幅に限界がありません。 ◆社長・経営陣との超至近距離： 執行役員直下として、意思決定スピードの極めて速い環境で、事業拡大にダイレクトに貢献できます。 ◆AI時代における「真のトップセールス」への進化： ロジックを超えた「人を動かす力」と「最先端AI実績」を掛け合わせ、市場価値を最大化できます。 応募条件 必須スキル・経験 ・法人営業において、圧倒的な実績（トップセールス、表彰、MVP等）を持つ方 ・無形商材（IT、コンサル、広告等）において、形のない課題からソリューションを構築し、数千万円〜億単位の案件をクローズした経験 ・自らの営業力で事業のフェーズを変えた自負がある方 歓迎スキル・経験 ・IT業界、スタートアップでの勤務経験 ・事業開発（BizDev）の経験 ・エンタープライズ（大手企業）向けの新規開拓・深耕経験 ・最新テクノロジー（特に生成AI）を使い倒す意欲 求める人物像 ガラパゴスのミッション、ビジョン・バリューに共感していただける方 目前の課題に対して当事者意識を持ち、自ら行動できる主体性をお持ちの方 これまでの経験やルールにとらわれず、複数の選択肢から最良の手段を比較検討できる方 組織の状況・変化に応じた対応に携わり組織と自身の成長を一緒に感じたい方 失敗を恐れずチャレンジする前向きな意欲と能動的に学ぶ姿勢で行動できる方 社内の各部署のメンバーとも円滑にコミュニケーションを取れる方 働く環境 ◾️パフォーマンスを最大化するための「フルリモート勤務」 私たちは本質を徹底的に追求し、ヒトにしか生み出せない価値を探求しています。 そのパフォーマンスを最大化するための環境や制度作りの一環として、「フルリモート勤務」を導入しており、現在9割以上のメンバーが全国からリモートで勤務をしています。 続きを見る
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新規コンサル営業◆AI時代に10年後も必要とされる営業力を、AIR Designで。
募集背景 当社はAIを活用した独自方式を取り入れることで、働く人が本来やるべき創造性豊かな仕事に集中できるヒトらしくあれる社会を作ることを目指し、「プロセスとテクノロジーで人をよりヒトらしく」というミッションで事業を推進する【次世代のAIテックカンパニー】です。 2009年の創業以来、2015年よりAI研究を本格的に開始。現在は「AI×アプリ開発」「AI×マーケティング支援」「AI×業務改善」の3事業を展開し、累計24億円の資金調達を完了。さらなる成長に向け、現在IPO準備というフェーズです。 AI×マーケティング支援領域では、2019年に独自開発のAIシステムを活用した広告クリエイティブ改善・運用サービス「AIR Design」を開始。10年以上のAI研究実績と「AIR Design」の1000社以上への導入実績を活かし、本事業の更なる拡大を目指しています。 このAIが当たり前な時代だからこそ、ヒトにしかできない本質的な課題解決力を身につけ、10年後も必要とされる営業人材として、一緒に次世代のスタンダードを創っていきませんか？ 業務内容 「AIR Design」の新規コンサル営業をお任せします。 ゆくゆくはリーダーやマネージャーとして事業の中核を担うポジションにステップアップしていただきます。 ◆具体的な業務 ・クライアント企業のマーケティング課題のヒアリング ・自社AIシステムを活用したソリューション提案・案件獲得 ・受注後のカスタマーサクセス（プランナー）への引き継ぎ ・成功事例の型化・横展開によるサービスのスケール推進 ・プロダクトサイドへの現場フィードバックによるサービス改善への貢献 ◆この仕事が解決する課題： 広告の成果を左右するのは、バナーや動画の「クリエイティブ（見た目）」です。 クリック率や購入率が大きく変わるにもかかわらず、「なぜこのデザインが効いたのか」を言語化できる人は少ないのが現状です。担当者のセンスと経験に頼った属人的な制作、本当に効果が出ているのか判断できないなどの課題があります。 「AIR Design」は、それらに課題に対して、AI活用とデータをもとに「なぜ効くのか」を科学的に言語化し、広告成果の改善サイクルを回すサブスク型サービスです。 【このポジションの魅力】 ◆入社3ヶ月でのマネージャー登用実績あり 年次関係なく、成果を出した人がちゃんと評価される文化です。頑張りがスピード感を持って返ってくる動きやすい環境です。 ◆サービス・事業作りにも関われる 現場で感じた顧客の課題を開発チームにフィードバックできる仕組みがあります。数字を追うだけでなく、事業づくりにも関われるのがこのポジションの面白さです。 ◆キャリアの選択肢が広がるフィールド マーケティングやカスタマーサクセスへの異動実績あり。新規営業で磨いた経験やスキルを活かし、将来的に豊富なキャリアパスを描けます。 【組織情報】 配属予定のセールス部門は全員で約15名の組織です。 20〜30代を中心にチームワーク力が高く、執行役員との距離も非常に近い組織です。 【変更の範囲】会社が定める業務 必須スキル・経験 【必須要件】 ・法人営業経験 ・数字や結果に対して拘り抜いた経験 【歓迎スキル・経験】 ・予算連続達成やMVPなど圧倒的成果を出した経験 ・WEBマーケティングや集客支援に関する知見 ・世の中にまだ浸透していないサービスの営業経験 求める人物像 ガラパゴスのミッション、ビジョン・バリューに共感していただける方 広い視野で考え、柔軟に対応する姿勢の方 視座を高く持ち、常に学ぼうとする姿勢の方 失敗を恐れずチャレンジする前向きな姿勢の方 社内の各部署のメンバーとも円滑なコミュニケーションを図れる方 自発的に問題解決に取り組み企画立案ができる方 感覚ではなく、数字やファクトで物事を捉え仮説検証を進めることができる方 働く環境 ◾️パフォーマンスを最大化するための「フルリモート勤務」 私たちは本質を徹底的に追求し、ヒトにしか生み出せない価値を探求しています。 そのパフォーマンスを最大化するための環境や制度作りの一環として、「フルリモート勤務」を導入しており、現在9割以上のメンバーが全国からリモートで勤務をしています。 続きを見る
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営業マネージャー候補（執行役員直下） 〜AI×マーケティング支援「AIR Design」/成長中AIテックカンパニー/IPO準備中/フルリモート〜
募集背景 当社はAIを活用した独自方式を取り入れることで、働く人が本来やるべき創造性豊かな仕事に集中できるヒトらしくあれる社会を作ることを目指し、「プロセスとテクノロジーで人をよりヒトらしく」というミッションで事業を推進する【次世代のAIテックカンパニー】です。 2009年の創業以来、2015年よりAI研究を本格的に開始。現在は「AI×アプリ開発」「AI×マーケティング支援」「AI×業務改善」の3事業を展開し、累計24億円の資金調達を完了。さらなる成長に向け、現在IPO準備というフェーズです。 AI×マーケティング支援領域では、2019年に独自開発のAIシステムを活用した広告クリエイティブ改善・運用サービス「AIR Design」を開始。10年以上のAI研究実績と「AIR Design」の1000社以上への導入実績を活かし、この事業をさらにスケールさせる営業マネージャー候補を募集します。 業務内容 「AIR Design」のグロースおよび営業組織のマネジメントをお任せします。 具体的な業務としては、 ・顧客獲得・事業拡大戦略の策定、実行 ・チームのKPI達成に向けたマネジメント、及びケイパビリティの向上 ・再現性の高いセールスの仕組み構築 ・サービス価値の向上 などをお任せいたします。 ※これまでのご経験に応じてお任せする業務は調整いたします。 【変更の範囲】会社が定める業務 ◾️組織構成： 配属予定のセールス部門は全員で約15名の組織です。 20〜30代を中心にチームワーク力が高く、執行役員との距離も非常に近い組織です。 【このポジションの魅力】 ◆組織の土台をつくる側に立てる IPO準備中・急成長中のフェーズで、営業組織の仕組みを設計できる裁量を持てるポジションです。 ◆AI×マーケの最前線で経験を積める 市場が拡大している領域で第一線に立ち続けられます。10年後も通用するビジネス感覚と知見が身につく環境です。 ◆数字の先に意義がある仕事 「人をよりヒトらしく」というミッションのもと、マーケターを非効率な作業から解放するサービスを世に広げる。売上を追いながら、社会的な変化を起こせるポジションです。 必須スキル・経験 【必須要件】 ・法人営業経験 ・再現性のある営業プロセスを仕組み化し、組織を達成へ導いた経験 【歓迎スキル・経験】 ・週次／月次での目標を持った営業経験 ・新規サービスや商材での営業経験 ・WEBマーケティング業界での経験 求める人物像 ・ガラパゴスのミッション、ビジョン・バリューに共感していただける方 ・マーケティングトレンドの変化に高い感度を持ち、顧客課題を先回りして捉えられる方 ・変化の激しい環境下で、組織の目標達成に向けて粘り強くチームを牽引できる方 ・顧客の真のニーズを引き出し、価値提案できるコンサルティング志向の強い方 働く環境 ◾️パフォーマンスを最大化するための「フルリモート勤務」 私たちは本質を徹底的に追求し、ヒトにしか生み出せない価値を探求しています。 そのパフォーマンスを最大化するための環境や制度作りの一環として、「フルリモート勤務」を導入しており、現在9割以上のメンバーが全国からリモートで勤務をしています。 続きを見る
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