【AIソリューションセールス／エンタープライズ営業】課題を炙り出し、最適な提案を届けるAI導入支援／1,100社以上の実績
募集背景 AIの本格普及が始まった今、大手・エンタープライズ企業からの「Galapagos AI」の引き合いが急増しています。11年におよぶAI研究開発実績と独自高速インフラを背景に、「Galapagos AI」への問い合わせは前年比で大幅に増加。受注件数・規模ともに拡大フェーズに入っています。 この市場で勝てる型が、今まさに完成しつつあります。 価格ではなく価値で選ばれる実績が積み上がり、エンタープライズ向けAI導入に「再現性」が生まれてきた段階です。あと数年でこの市場は一気に競争が激化します。今このタイミングで入ることが、5年後・10年後のキャリアに決定的な差をつけます。 この勢いのある「Galapagos AI」事業をさらなる成長を加速させるために、顧客の課題を炙り出し、最適な提案を届ける「AIソリューションセールス/エンタープライズ営業」を募集します！ 業務内容 大手・エンタープライズ企業に対して、AI導入支援サービス「Galapagos AI」のコンサル営業を担います。当社の営業スタイルは「契約を取ること」ではなく「最適な提案をすること」を役割と定義しています。顧客の潜在課題を共に炙り出し、現状と背景を整理し、一年後の理想像を一緒に描く——そのプロセスに全力を注ぎます。 受注後はAXコンサルタント・PMチームに引き継ぐ分業体制のため、営業は顧客との関係構築と課題設計に集中できます。 【主な業務ステップ】 ① 潜在課題の探索・関係構築 「きっとこういう課題があるはず」という仮説を持ちながら顧客にアプローチ。課題を聞き出すのではなく、顧客と共に炙り出すスタイルで信頼関係を築きます。 ② 現状・背景の整理 顧客の業務フロー・組織・データ環境を丁寧に整理し、課題の根本原因を構造化します。訪問・見学・デモ・レポートなど、必要な手段を全て投じます。 ③ 理想の未来を共有・提案 「一年後の理想像はなんだろうか。その障壁はなんだろうか。我々が解決できることはなんだろうか」を顧客と一緒に言語化し、最適なAIソリューションを提案します。 ④ クロージング・引き継ぎ AXコンサルタントと連携しながら数千万〜億単位の案件を受注まで導き、開発チームにバトンを渡します。受注後もプロジェクト進捗を把握しながら関係深化・追加提案を担います。 【受注事例】 ・大手運輸・インフラグループ（従業員数千名規模） 既存のAIコンサルが入っているが成果が出ていない。原因はデータ整備の不足と業務フローの未整理。ゼロから業務を棚卸しし、AI活用できる状態を作るところから支援。グループ全社のAI基盤構築構想まで発展。 ・大手商社（従業員数百〜千名規模） 「社内でAIを使いこなしていきたい」というビジョンはあるが、どの業務に何から手をつけるかが不明確。業務整理→優先課題の特定→PoC設計という流れで支援。受注額1,000万〜規模。 ・国内最大級テーマパーク（従業員数千名規模） マーケティング施策の精度向上を目的に、来場者データの活用を検討していたが社内にAI推進を主導できる人材がいない状態。データ整備・分析基盤の設計から入り、AI活用の具体的な施策立案まで支援。 【このポジションの魅力】 ◆ 「良い提案をすること」を、会社全体で本気で追求している 潜在課題の探索・現状整理・理想の未来の共有——このプロセスに徹底的にコミットできる環境です。 ◆ 受注後の支援体制が整っているから、提案に集中できる 受注後はAXコンサルタント・PMが実装まで担うため、営業は顧客との課題設計と関係深化に専念できます。 ◆ 自分の仕事が、会社の方向を変える 現場で得た顧客の声や提案が、そのままサービス設計や事業方針に反映されます。「自分が動いたことが会社を変えた」と実感できるのは、このフェーズならではです。 応募条件 必須スキル・経験 ・法人向け無形商材の営業経験（3年以上） ・経営層・決裁者へのヒアリング・提案・折衝経験 歓迎スキル・経験 ・IT業界、スタートアップでの勤務経験 ・事業開発（BizDev）の経験 ・エンタープライズ（大手企業）向けの新規開拓・深耕経験 ・最新テクノロジー（特に生成AI）を使い倒す意欲 ・「契約を取るよりも、本当に良い提案がしたい」と感じてきた方 ・SIer・ITコンサル・SaaS営業出身でエンタープライズ企業の課題解決に携わってきた方 ・AI・DX領域に興味があり、自分でキャッチアップし続けられる方 求める人物像 ・ガラパゴスのミッション、ビジョン・バリューに共感していただける方 ・目前の課題に対して当事者意識を持ち、自ら行動できる主体性をお持ちの方 ・これまでの経験やルールにとらわれず、複数の選択肢から最良の手段を比較検討できる方 ・組織の状況・変化に応じた対応に携わり組織と自身の成長を一緒に感じたい方 ・失敗を恐れずチャレンジする前向きな意欲と能動的に学ぶ姿勢で行動できる方 ・社内の各部署のメンバーとも円滑にコミュニケーションを取れる方 働く環境 ◾️パフォーマンスを最大化するための「フルリモート勤務」 私たちは本質を徹底的に追求し、ヒトにしか生み出せない価値を探求しています。 そのパフォーマンスを最大化するための環境や制度作りの一環として、「フルリモート勤務」を導入しています。※ただし、本ポジションは顧客状況によって訪問・出社いただく必要があります。
