【経営幹部候補】セールス責任者（BizDev/AI商材）エンタープライズAI導入支援の組織と売上を作る
募集背景 AIの本格普及が始まった今、大手・エンタープライズ企業からの「Galapagos AI」の引き合いが急増しています。11年におよぶAI研究開発実績と独自高速インフラを背景に、「Galapagos AI」への問い合わせは前年比で大幅に増加。受注件数・規模ともに拡大フェーズに入っています。 この市場で勝てる型が、今まさに完成しつつあります。 価格ではなく価値で選ばれる実績が積み上がり、エンタープライズ向けAI導入に「再現性」が生まれてきた段階です。 次の課題は、その型を組織に埋め込み、チームとして再現性ある成長を作ることです。この「Galapagos AI」事業の営業・コンサル領域を束ね、売上拡大・仕組み化・育成まで一気通貫で責任を持つセールス責任者候補を募集します。 業務内容 「Galapagos AI」事業における売上創出組織を統括し、事業全体のスケールを担います。最初は現場プレイヤーとしての動きも期待しながら、中長期的には事業部長・経営幹部としての役割を担っていただきます。 【主なミッション】 ① 営業・コンサル組織の統括 自らもエンタープライズ向けの営業・コンサルを担いながら、チーム全体の目標達成に向けたマネジメントを担います。 ② 営業プロセスの仕組み化・再現性の構築 属人的な成果を組織の力に変えるため、営業フロー・提案プロセス・顧客管理の仕組みを設計・整備します。「個人が強い」から「チームが強い」組織への転換を主導します。 ③ 売上・事業目標の達成 事業部全体のKPI設計から進捗管理・改善まで担い、売上拡大を牽引します。経営陣と直接連携しながら事業方針の策定にも関与します。 ④ 新たな事業機会の創出 既存顧客との関係深化・新規市場開拓・パートナー連携など、事業をさらに広げる施策を自ら仕掛けます。 【このポジションの魅力】 ◆経営直結で、事業の意思決定に関われる CEOと直接連携しながら事業方針の策定に関与できます。大きな組織では届かない意思決定の上流に、日常的に立てる環境です。 ◆自分の仕事が、会社の成長曲線を変える 現在のGalapagos AI事業は急拡大中。ここで組織と仕組みを作った人間が、次のフェーズでの経営幹部になります。「会社が大きくなった歴史」を自分が作った側にいられます。 応募条件 必須スキル・経験 ・ソリューション営業組織またはコンサル組織のマネジメント経験（プレイングマネージャー含む） ・売上目標に対してチームで責任を持ち、達成してきた経験 歓迎スキル・経験 ・IT業界、スタートアップでの勤務経験 ・エンタープライズ（大手企業）向けの新規開拓・深耕経験 ・事業計画策定・KPI管理の経験 ・最新テクノロジー（特に生成AI）を使い倒す意欲 求める人物像 ガラパゴスのミッション、ビジョン・バリューに共感していただける方 目前の課題に対して当事者意識を持ち、自ら行動できる主体性をお持ちの方 これまでの経験やルールにとらわれず、複数の選択肢から最良の手段を比較検討できる方 組織の状況・変化に応じた対応に携わり組織と自身の成長を一緒に感じたい方 失敗を恐れずチャレンジする前向きな意欲と能動的に学ぶ姿勢で行動できる方 社内の各部署のメンバーとも円滑にコミュニケーションを取れる方 働く環境 ◾️パフォーマンスを最大化するための「フルリモート勤務」 私たちは本質を徹底的に追求し、ヒトにしか生み出せない価値を探求しています。 そのパフォーマンスを最大化するための環境や制度作りの一環として、「フルリモート勤務」を導入しています。※ただし、本ポジションは顧客状況によって訪問・出社いただく必要があります。
