【経営幹部候補】事業開発セールス責任者◆エンプラ向けAX総合支援/1000社以上導入実績/24億資金調達済
募集背景 企業の経営・事業における意思決定は今、「外注」から「AI内製化・自律化」へシフトしています。この大きな波を捉え、11年以上のAI研究をもとに「お客様専用設計」で支援する当社のAIコンサル事業「Galapagos AI」が急成長中です。 創業以来「プロセスとテクノロジーで人をよりヒトらしく」を掲げ、AIテックカンパニーとして累計24億円の資金調達を完了。本ポジションは、「Galapagos AI」のエンタープライズ開拓と事業拡大を率いるキーマンを募集しています。 業務内容 「Galapagos AI」事業における売上創出組織を統括し、事業全体のスケールを担います。最初は現場プレイヤーとしての動きも期待しながら、中長期的には事業部長・経営幹部としての役割を担っていただきます。 【主なミッション】 ① 営業・コンサル組織の統括 自らもエンタープライズ向けの営業・コンサルを担いながら、チーム全体の目標達成に向けたマネジメントを担います。 ② 営業プロセスの仕組み化・再現性の構築 属人的な成果を組織の力に変えるため、営業フロー・提案プロセス・顧客管理の仕組みを設計・整備します。「個人が強い」から「チームが強い」組織への転換を主導します。 ③ 売上・事業目標の達成 事業部全体のKPI設計から進捗管理・改善まで担い、売上拡大を牽引します。経営陣と直接連携しながら事業方針の策定にも関与します。 ④ 新たな事業機会の創出 既存顧客との関係深化・新規市場開拓・パートナー連携など、事業をさらに広げる施策を自ら仕掛けます。 【「Galapagos AI」の強み】 ◆自社既存事業（AIR Design）で実証済みの「リアルなAXノウハウ」による説得力のある提案 ◆11年のAI研究開発と1,000社以上の導入実績、AIアーキテクト人材の存在による大手基準を満たす基盤 ◆コンサル会社では届かない技術支援と、開発会社では描けない業務改善の設計 これらを踏まえ、表面的な業務のAI化ではなく、業務整理から仮説出し、POC、ロードマップ策定、実装、定着支援まで一気通貫で伴走し、顧客の本質的な課題解決を実現できます。 【事業カルチャー・働く環境】 30代を中心に、営業・PM・エンジニアの優秀なメンバーが揃っています。職種ごとの距離が非常に近く、「顧客のために、こういうものを作りたい」と相談すれば翌日には開発が動いているような、圧倒的なスピード感と勢いがある組織です。 応募条件 必須スキル・経験 ・ソリューション営業組織またはコンサル組織のマネジメント経験（プレイングマネージャー含む） ・売上目標に対してチームで責任を持ち、達成してきた経験 歓迎スキル・経験 ・IT業界、スタートアップでの勤務経験 ・エンタープライズ（大手企業）向けの新規開拓・深耕経験 ・事業計画策定・KPI管理の経験 ・最新テクノロジー（特に生成AI）を使い倒す意欲 求める人物像 ガラパゴスのミッション、ビジョン・バリューに共感していただける方 目前の課題に対して当事者意識を持ち、自ら行動できる主体性をお持ちの方 これまでの経験やルールにとらわれず、複数の選択肢から最良の手段を比較検討できる方 組織の状況・変化に応じた対応に携わり組織と自身の成長を一緒に感じたい方 失敗を恐れずチャレンジする前向きな意欲と能動的に学ぶ姿勢で行動できる方 社内の各部署のメンバーとも円滑にコミュニケーションを取れる方
