仕事内容

パートナー＆アライアンスチームのマネージャー候補として、チーム内の業務やフローの設計、プロジェクト管理、チームマネジメントをお願いします。

■チームのMission■
GMOサインの新規パートナーを獲得し、パートナーを通じて売上拡大を目指すとともに、電子署名と親和性の高い業界向けのツールを提供するパートナーとの連携を拡大する

■当ポジションのMission■
チーム内のリソース管理および関係部署との連携等によりミッションを成功へ導く

具体的な内容

電子印鑑「GMOサイン」にかかわる以下の業務

• 販売チャネル開拓、拡大に関するマネジメント（30～40％）
• アライアンス開拓、拡大に関するマネジメント（30～40％）
• チームメンバー（現在7名）のリソース管理（10～20％）
• 関係部署、上位階層との各種調整（10～20％）
• 新規プロジェクトへのパートナー/アライアンス分野での参画（5～10％）

※変更の範囲：会社の定める業務

主に関わるメンバー

「GMOサイン」に関する以下のメンバー、チーム

• パートナー、アライアンス営業に関わるメンバー
• 営業責任者
• 事業責任者
• 業務統括責任者
• カスタマーサクセス責任者
• プロダクト責任者
• 担当役員
• クリエイティブチーム

業務で利用するツール

• Salesforce
• FORCAS Sales
• MailDealer
• Redmine
• GMOコネクトダッシュボード（GMOオリジナルのサービス利用状況確認ツール）
• アカウントマネージャー（自社オリジナルのサービス利用者管理ツール）

募集背景

• 属人化を防ぐため、ヒューマンリソースに依存しないパフォーマンス向上やナレッジ共有の仕組み作りを推進する必要がある。
• 拡大中の事業に対してフレキシブルにスケールアップできるチームへ成長する。

応募要件

必須スキル（MUST）

• チームマネジメントもしくはチームビルディングの経験

＋

以下何れかのご経験をお持ちの方

• IT業界での経験／社会人経験10年以上
• パートナービジネスの経験／社会人経験10年以上
• SaaSビジネスの経験／社会人経験10年以上

人物像（FIT）

• 責任感を持ち、ビジョンを明確にメンバーへ浸透させるためのリーダーシップを発揮できる方
• 各販売チャネルの状況の分析やデータドリブンを行い正確な判断を心がけることができる方
• チーム内外の状況を踏まえて必要に応じて各所との調整、情報伝達を行うことができる方

入社直後のイメージ

1. 入社～1週間
   1. 組織研修（体制、ミッション等）
   2. 業務説明（利用ツール、フロー等）
2. 入社1週～3週
   1. 商材研修（講師による15～40h程度の学習カリキュラム、理解度テスト、説明資料、説明動画）
3. 入社4週～
   1. 1on1による個別フォロー（事業責任者、営業責任者）
   2. OJT（各パートナー、アライアンスとの顔合わせ等）

働き方

リモートワーク

2～3/週のリモート体制

• チームや個人の生産性向上、パフォーマンスアップを目的としています。
• 出社対応が発生する際には柔軟にご対応頂きます。
• 試用期間中は、原則出社となりますが、前倒しでリモート体制に切り替えているグループが多くなっています。

コミュニケーションツール

・Slack
・Zoom
・GoogleMeet

当社について

当社は、「コトをITで変えていく。」というミッションのもと、全社一丸となりシナジーを生み出し、日本初・世界初の「はじめて」を追い求めてきました。

1996年に、日本で初めてレンタルサーバーサービスを開始いたしました。
業界でも早くからサービスの提供を開始し、業界トップレベルまで成長しました。

現在、多岐にわたる自社サービスを展開する「クラウドインフラ事業」をはじめ、国内トップクラスを誇る「電子認証・印鑑事業」「DX事業」など多角的な事業を展開しております。

電子認証・印鑑事業

日本で電子認証サービスがまだ普及していなかった時期から、電子認証事業を開始。
導入のために高いコストと多くの手間がかかっていた電子認証サービスを「安く手軽に」提供することで、多くのお客さまに安心と安全を提供してきました。現在は国内外の民間企業や自治体など幅広いお客さまにご利用頂いています。

「電子印鑑GMOサイン」 （https://www.gmosign.com/）

「電子印鑑GMOサイン」は、契約の締結から管理までをワンストップで行えるクラウド型の電子契約サービスです。
印紙税や郵送費の削減、契約締結にかかる手間の軽減や時間の大幅な短縮により、業務の効率化を実現することが可能です。
また、e-文書法や電子帳簿保存法などの各種法令にも対応しており、企業の電子契約の利用促進に貢献しています。

「立会人型（契約印タイプ）」と「当事者型（実印タイプ）」への対応に加え、ハイブリッド契約（送信元は当事者型・相手方は立会人型）も可能なため、契約内容に応じて利便性と安全性のバランスを取りやすい電子契約サービスです。

■実績■
導入企業数は、2023年7月時点で300万社突破。
事業拡大期にある今、目指すのは圧倒的業界ナンバーワンのポジションです。
2021年以降、社会情勢の大きな影響により働き方や企業意識の変化が進み、利用数や利用頻度、売上を含め、成長し続けています。

■今後の展望■
今後は電子契約の分野から派生し、より広いマーケットにチャレンジしていきます。
運用フローの周辺領域や、タイムスタンプなどの技術領域は、他分野への応用も可能です。
サインニングプラットフォームとして、デジタルサイン技術を使って事業の裾野を広げていきます。

働く環境

福利厚生

• 各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
• ライフプラン支援制度（確定拠出年金）
• GMO Yours（カフェ、ビュッフェ、自動販売機すべて無料）
• GMO Bears（託児所）
• GMO Bali Relax（昼寝スペース・マッサージルーム）
• ビジネススキルアップセミナー参加費無料
• 健康管理

・インフルエンザ予防接種（無料）
・健康診断、人間ドック（無料）
・産業医による個別健康相談会（月3回）
・関東ITソフトウェア健康保険組合

• 社員持株制度

働き方支援

• リモートチーム（チーム単位でリモートワークを取り入れています）
• 副業・複業OK
• フレキシブルワークサポート制度（週休３日、時短勤務、リモートワーク等の選択が可能）

⇒ライフステージ・スタイルの変化に応じて、フレキシブル（柔軟）に働き方を選択できる制度です。

スキルアップ支援

• マナカツ支援制度
  短期・中長期的に業務成果に結びつく個人での取り組みや学び、スキルアップ、専門性の
  維持・向上にかかる費用を支援する制度です。
  （例）書籍購入、Web書籍、セミナー・講座、Webセミナー、資格取得・試験、IoTなど
  で利用するパーツや機器購入、ITサービス（利用料に関して補助を受けることができます）
• ソトカツサポート制度
  業務上必要とされる知識・スキル・能力開発につながる活動時
  （副業・複業、ボランティア等）に特別休暇（有給）を取得して活動することができます。
• その他
  ・業務時間内に外部セミナーや勉強会等への参加が可能です。
  

  

GMOグローバルサイン・ホールディングスで働く

【GMOグローバルサイン・ホールディングス採用ページ】
https://job.gmogshd.com/

【私たちの文化】
https://job.gmogshd.com/culture/

【働く環境】
https://job.gmogshd.com/environment/

【社員紹介】
https://job.gmogshd.com/persons/

取材記事

【代表取締役社長　青山満】
https://sogyotecho.jp/gmogshd-aoyama-interview/

【新しい組織構造／ホラクラシー】
https://seleck.cc/1613

【働く環境】
https://sangoport.tokyo/columns/hp9l2byjh/