募集背景
「電子印鑑GMOサイン」サービスは現在、急速なシェア拡大期にあります。これまでは各メンバーが新規開拓からパートナー支援までを一気通貫で行ってきましたが、提携数の増加に伴い、より組織的かつ戦略的な支援体制への移行が必要となりました。
そこで今回、パートナー企業が「自走」できる状態を作る専任組織「イネーブルメントチーム」を新設します。休眠パートナーの抑制と、新規契約から初動の成功体験までを仕組み化する組織の立ち上げメンバーとしてお迎えします。
仕事内容
[変更の範囲：会社の定める業務]
国内トップクラスのシェアを誇る「電子印鑑GMOサイン」の提携パートナー各社に対し、営業生産性を向上させるための教育・仕組み作り全般を担当いただきます。パートナーサクセスのプロセス（オンボーディング〜自走化）を定義し、組織全体の「売り続ける力」を底上げする役割です。
具体的な内容
- 教育・オンボーディング
- パートナー企業向け教育カリキュラムの設計および実施
- プロセス構築
- パートナーサクセスのロードマップ策定
- 現場支援
- 再販パートナーとの商談同席を通じたナレッジの提供
- デジタル活用
- PRMツールを活用した活動の可視化と、データに基づく改善提案
- ツール整備
- FAQ、デモシナリオ、自主学習用動画コンテンツなどの企画立案
- マネジメント候補
- 将来的にはリーダーとしてチームを牽引していただくことを期待しています。
募集ポジションのMission
パートナー企業の営業担当者が、「電子印鑑GMOサイン」を「自ら自信を持って売れる」状態へと導く仕組みを構築し、パートナー経由の売上を最大化させることがミッションです。単なる営業支援に留まらず、共同キャンペーンの設計やインセンティブ構築を通じた「攻めの販売戦略」をリードしていただきます。
仕事の魅力
- 圧倒的な事業貢献
- 販路拡大が会社の売上やシェアに直結するため、自らの戦略が事業を牽引している実感をダイレクトに得られます。
- 組織づくりの醍醐味
- THE MODEL型の組織体制へ進化する過渡期にあり、組織のあり方や仕組みそのものを自ら作り上げる経験が積めます。
- 全国のDXを推進
- 首都圏に限らず、全国のパートナーを通じて日本中の企業のDX課題を解決する社会的意義の大きな仕事です。
キャリアパス
入社後はまず「イネーブルメントチーム」の立ち上げメンバーとして、教育カリキュラムや支援ツールの整備に注力いただきます。将来的には、同チームのリーダーとしてマネジメントにも携わっていただく想定です。拡大する組織の中で、早期のステップアップを目指せる環境です。
入社後のイメージ
- 入社～1カ月
- サービス研修および「電子印鑑GMOサイン」の事業全体像の把握。
- 1カ月～3カ月
- 先輩社員との商談同席を開始。並行してFAQやデモシナリオ等の支援ツール整備を担当。
- 3カ月～
- 教育カリキュラムの設計・実施や、PRMツールを用いたコンテンツ企画など、専門性を発揮した業務へ移行。
当社について
当社は、「コトをITで変えていく。」というミッションのもと、全社一丸となりシナジーを生み出し、日本初・世界初の「はじめて」を追い求めてきました。
1996年に、日本で初めてレンタルサーバーサービスを開始いたしました。
業界でも早くからサービスの提供を開始し、業界トップレベルまで成長しました。
現在、多岐にわたる自社サービスを展開する「クラウドインフラ事業」をはじめ、国内トップクラスを誇る「電子認証・印鑑事業」「DX事業」など多角的な事業を展開しております。
パートナー（社員）像
- 当事者である（視点：組織、チーム）
One GlobalSignパートナーは、オーナーシップを持ち、組織やチームに貢献します。各パートナーは個々の持ち場を超えて周囲に好影響を与え、（相互に支援して）チームの目的を達成します。 - 専門家である（視点：個、オリジナリティ）
Oneパートナーは、社内外に通用する専門領域のプロフェッショナルとして、コミットする仕事に自信と責任を持ち、価値を生み出し続けます。 - 楽しむ人である（視点：価値観、自立/自律）
Oneパートナーは、社会に根付く基盤となるサービスを生み出し提供し続けていくことをワクワクの源泉とする人たちの集まりです。
自分自身を認識し、他者や状況を受け止め、目的に向けた新たなチャレンジを楽しみます。
社風・スタイル
- 仕事の目的と責任をチームで共有する
- 大小問わず自らチャレンジを重ね、成果を出す
- 何でも言える安全な環境
- 価値観・理念を共有するパートナーの多様性を受け入れる
電子認証・印鑑事業
日本で電子認証サービスがまだ普及していなかった時期から、電子認証事業を開始。
導入のために高いコストと多くの手間がかかっていた電子認証サービスを「安く手軽に」提供することで、多くのお客さまに安心と安全を提供してきました。現在は国内外の民間企業や自治体など幅広いお客さまにご利用頂いています。
「電子印鑑GMOサイン」 （https://www.gmosign.com/）
「電子印鑑GMOサイン」は、契約の締結から管理までをワンストップで行えるクラウド型の電子契約サービスです。
印紙税や郵送費の削減、契約締結にかかる手間の軽減や時間の大幅な短縮により、業務の効率化を実現することが可能です。
また、e-文書法や電子帳簿保存法などの各種法令にも対応しており、企業の電子契約の利用促進に貢献しています。
「立会人型（契約印タイプ）」と「当事者型（実印タイプ）」への対応に加え、ハイブリッド契約（送信元は当事者型・相手方は立会人型）も可能なため、契約内容に応じて利便性と安全性のバランスを取りやすい電子契約サービスです。
■実績■
導入企業数は、350万社突破。
事業拡大期にある今、目指すのは圧倒的業界ナンバーワンのポジションです。
2021年以降、社会情勢の大きな影響により働き方や企業意識の変化が進み、利用数や利用頻度、売上を含め、成長し続けています。
■今後の展望■
今後は電子契約の分野から派生し、より広いマーケットにチャレンジしていきます。
運用フローの周辺領域や、タイムスタンプなどの技術領域は、他分野への応用も可能です。
サインニングプラットフォームとして、デジタルサイン技術を使って事業の裾野を広げていきます。
GMOグローバルサイン・ホールディングスで働く
【GMOグローバルサイン・ホールディングス採用ページ】
https://job.gmogshd.com/
【私たちの文化】
https://job.gmogshd.com/culture/
【働く環境】
https://job.gmogshd.com/environment/
【社員紹介】
https://job.gmogshd.com/persons/
取材記事
【代表取締役社長 青山満】
https://sogyotecho.jp/gmogshd-aoyama-interview/
【新しい組織構造／ホラクラシー】
https://seleck.cc/1613
| 職種 / 募集ポジション | 代理店営業企画 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ※変更の範囲：会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む） ※受動喫煙対策：屋内全面禁煙 |
| 応募要件 | 【必須スキル（MUST）】 ■代理店営業（パートナーセールス）または営業企画、セールスイネーブルメントの経験 ■複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 ※AI活用No.1企業グループへの取組を加速するため、 生成AI（最新のIT技術・ツール）に対する興味関心がある方 【歓迎スキル（WANT）】 ■社内外との高い交渉能力と合意形成スキル ■SaaS業界、またはIT・通信業界でのパートナービジネス経験 ■LMS（学習管理システム）やCRM（Salesforce等）の活用スキル |
| 求める人物像 | ■受動的ではなく、課題解決のために自ら主体的に動ける方 ■「自分がやる方が早い」ではなく、仕組みや人を動かすことで大きな成果を出すことに喜びを感じる方 ■0ベースでアイデアを形にし、チーム横断でコミュニケーションが取れる方 ■物事を自責で捉え、臨機応変に対応できる方 |
| 配属組織 | ■ 5名 男4：女1 ※平均年齢35歳の向上心のあるメンバーでチームワークを大事に取り組んでいます。 |
| 働き方 | 【勤務形態】 ■フレックスタイム制 【リモートワーク】 ■2～3/週のリモート体制 ・チームや個人の生産性向上、パフォーマンスアップを 目的としています。 ・出社対応が発生する際には柔軟にご対応頂きます。 ・試用期間中は、原則出社となりますが、立ち上がりの状況により 前倒しでリモート体制に切り替えることが可能です。 【平均残業時間】 ■10～30時間/月程度 【コミュニケーションツール】 ■Slack ■Zoom ■GoogleMeet |
| 福利厚生 | 【福利厚生】 ■各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■ライフプラン支援制度（確定拠出年金） ■GMO Yours（カフェ、ビュッフェ、自動販売機すべて無料） ■GMO Bears（託児所） ■GMO Bali Relax（昼寝スペース・マッサージルーム） ■ビジネススキルアップセミナー参加費無料 ■健康管理 ・インフルエンザ予防接種（無料） ・健康診断、人間ドック（無料） ・産業医による個別健康相談会（月3回） ・関東ITソフトウェア健康保険組合 ■社員持株制度 【スキルアップ支援】 ■マナカツ支援制度 短期・中長期的に業務成果に結びつく個人での取り組みや学び、 スキルアップ、専門性の維持・向上にかかる費用を支援する制度です。 例）書籍購入、Web書籍、セミナー・講座、Webセミナー、資格取得・ 試験、ITサービス（利用料に関して補助を受けることができます） ■ソトカツサポート制度 業務上必要とされる知識・スキル・能力開発につながる活動時 （副業・複業、ボランティア等）に特別休暇（有給）を取得して 活動することができます。 ■その他 業務時間内に外部セミナーや勉強会等への参加が可能です。 【働き方支援】 ■副業・複業OK |
| 休日休暇 | ＜年間休日120日以上（2026年：128日）＞ ■完全週休2日制(土・日） ■祝日 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■入社お祝い休暇（入社15日目～半年まで3日） ■有給休暇（入社半年後より10日間） ★有給休暇の時間単位取得可能 ■特別休暇 ・結婚休暇 ・配偶出産休暇 ・看護休暇 ・学校行事休暇 ・災害時休暇 ・リフレッシュ休暇 ・慶弔休暇 ・育児・介護休暇 ・ソト活休暇（※） など ※ソト活休暇とは？ 業務上必要とされる知識・スキル・能力開発につながる活動（副業・複業、ボランティア等）時に休暇を取得することができます。 |
| 採用フロー | 【STEP1】 書類選考 ▼ 【STEP2】 一次選考 （面接） ▼ 【STEP3】 最終選考 （適性検査＋最終面接） ▼ 内定 ※生成AI（最新のIT技術・ツール）への興味関心、利活用について確認するフローがあります。 ※一部該当する方に、リファレンスチェック/バックグラウンドチェックのご協力をお願いしています。 ■選考スピードについて ・応募から内定まで約2週間～1ヶ月を予定しています。 ・他社進捗やご事情によりお急ぎの場合は、ご相談ください。 ■選考回数について ・基本は2回ですが、場合によって変更になる可能性があります。 |
| 会社名 | GMOグローバルサイン・ホールディングス株式会社 |
|---|---|
| URL | 企業サイト https://www.gmogshd.com/ 採用サイト https://job.gmogshd.com/ |
| 創立 | 1993年12月 |
| 従業員数（連結子会社含む） | 社員962名（2025年12月31日現在） |
| 資本金 | 9億1,690万円 （2025年12月31日現在） 東京証券取引所プライム市場（証券コード：3788） |
| 代表者名 | 代表取締役社長 青山 満 |
| 事業内容 | 最上位電子認証局「GlobalSign」を運営し、世界11か国の拠点から各国の政府機関や企業に電子認証や電子署名の技術を提供しています。 AI、IoT、ブロックチェーンといった先進技術に加え、量子コンピュータ時代にも対応可能な認証技術を開発・提供し、「信頼できる認証」と「高いコストパフォーマンス」を両立させ、デジタル社会の成長を支える存在を目指します。 |
| 所在地／連絡先 | 東京本社 〒150-8512 東京都渋谷区桜丘町26-1 セルリアンタワー10階 TEL：03-6415-6100（代） ／ FAX：03-6415-6101 ［採用窓口］担当：HR戦略室 採用担当 ※屋内全面禁煙 大阪支社 〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町3番1号 グランフロント大阪タワーB23階 ※屋内喫煙可能場所あり 下関支社 〒750-0016 山口県下関市細江町1-2-10 エストラスト第2ビル3階 ※屋内全面禁煙 |