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【IPO準備会社で挑戦】医療業界を変えるSaaSコンサルティングセールス｜社会貢献×提案営業
募集背景 GMOインターネットグループ入りしてからの売上成長CAGR＋71％ さらなる成長を目指し、上場準備に入ります。 事業や市場は広がっているのでチャレンジングな環境を求める方にはとてもよい環境ですので、 一緒にチャレンジしましょう！ 仕事内容 医療機関の現状をヒアリングし、課題をしっかり把握した上で、クリニック経営の最適化・顧客満足最大化のため「メディカル革命 byGMO」導入をご提案いただきます。 セールスメンバーのほとんどが医療業界未経験から活躍しています。 日本の社会課題解決・明るい未来づくりに関われる社会貢献度の高い仕事です。 医療機関キーマンとのオンラインまたは現地での商談 お客様の課題解決のための機能のご提案 商談資料作成、見積書作成 デモンストレーション実施 （リーダーの場合）チームのフォーキャスト・パイプライン管理 求める人物像 ベンチャースピリット:既成概念にとらわれず、チャレンジ精神と強い信念を持って突き進んでいける方 成長意欲: 常に新しい知識や技術を積極的に学び、業務に活かしていく意欲のある方 真のニーズを汲み取る力: お客様の要望をただ聞くのではなく、一歩踏み込んで本質的な課題を見つけ出し、最適な提案ができる方 自律性: 目標達成意欲が高く、自ら行動計画を立て、PDCAを回しながら成果を追求できる方 ※現在活躍中の社員ご紹介はこちら 必要スキル・経験 法人営業経験 3年以上 提案業務、企画業務の経験 新規開拓営業の経験 （リーダーの場合）リーダー職、もしくはそれに準ずるチームリード経験 1年以上 歓迎スキル・経験 医療業界またはIT業界での営業経験 SaaS業界での勤務経験 ICTプロダクトに関する業務、デモンストレーション経験 アカウントプランニング、パイプライン、フォーキャスト管理
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【IPO準備会社で挑戦】医療業界を変えるSaaSコンサルティングセールスマネージャー｜社会貢献×提案営業
募集背景 当社はGMOグループの中で、「最先端のIT/決済インフラと高度な予約管理技術の提供を通じて、 閉塞感のある医療の現場を豊かにすること」をミッションとして掲げています。 これまでの急成長フェーズを経て、更なる組織拡大フェーズとなっていく中、 セールス組織のマネージャーとして事業をさらに拡大していただける方を募集しています。 スタートアップへチャレンジしたい。 大企業のスピード感は遅く、裁量を持った仕事がしたい。 社会貢献性の高い仕事がしたい この様な方々にはとても働きやすく、ご要望にお応えできる環境だと思っております。 仕事内容 事業計画に沿って販売戦略の立案および実行、部門の売上予測を行い、事業の更なる成長を実現していただきます。 時には、大型案件のアカウントプランニングも行っていただく、プレイングマネージャーの役割も担っていただきます。 部門メンバーのマネジメントはもちろん、マーケティングや企画、プロダクト部門とのより良い連携も積極的に推進していただきます。 【業務内容】 ① 反響型（インバウンド）営業のマネジメント ② フォーキャスティング（売上予測）と実行 ③ 販売戦略の立案（マーケ/事業企画/プロダクトとの連携） ④ 大規模案件におけるアカウントプランニング 弊社にはアライアンス/パートナーセールスやカスタマーサクセスの部門があり、 当ポジションのコアミッションは反響型（インバウンド）営業とはなりますが、 他部署との連携は活発に行なっていただき、部署横断の経験を積んでいただく形となります。 このポジションの魅力 ・IPO準備中のスタートアップ企業でありながら、GMOグループの確かな基盤の中で経験が積めます。 ・医療DXという社会的意義のある仕事に携わることができます。 ・自分で自分の道を切り拓きたい、変化を好む、現状に満足していない、チャレンジを欲している、など主体性を持って働きたい方には魅力的な環境です。 目指せるキャリアパス IPOに向けて急拡大しているセールス組織を牽引していただくことで、会社の根幹となり事業を創っていくことができます。 また経営とも近い組織であり、自身の手で事業を動かしていくという手触り感を持ったお仕事をしていただけると思っております。 求める人物像 ・受注して終わりではなく、他部署と協力しながら顧客の課題解決のために最後まで丁寧に仕事ができる方 ・お客様から本当に必要とされる、唯一無二の強い商品を売りたい方 ・ITスキルを身につけ、キャリアアップしたい成長意欲の高い方 ・「社会貢献度の高い仕事をしたい」「医療現場に貢献したい」という想いがある方 ・ベンチャーマインドがある方 ※現在活躍中の社員ご紹介はこちら 必要スキル・経験 ・法人営業経験 おおよそ10年程度 ・管理職もしくは複数メンバーを指揮する立場経験 おおよそ5年以上 ・無形商材の営業経験 ・新規開拓の経験 ・ソリューションセリング、アカウントプランニング、パイプライン、フォーキャスト管理スキル 歓迎スキル・経験 医療業界またはIT業界での営業経験 SaaS業界での勤務経験 ICTプロダクトに関する業務、デモンストレーション経験 アカウントプランニング、パイプライン、フォーキャスト管理
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【アライアンスマネージャー】パートナー企業との連携を広げ、さらに高い付加価値を提供する重要ポジション
■募集背景 私たちは今後、「予約のツールベンダー」から、「医療機関の経営インフラを提供するパートナー」へ進化していきます。 これまでのクラウド型予約システムを核とし、今後は多くのパートナー企業様との連携を広げ、 さらに高い付加価値をご提供できる状態を作っていきます。 今回のポジションは、私たちの新たな価値提供を企画/設計、実行していただく重要なポジションとなります。 これまでどのような業界でもアライアンスの設計や仕組みづくりを経験された方にご入社いただき、 ご知見やスキルを弊社の次のステップに活かしていただけますと幸いです。 ■仕事内容 大手パートナー企業とのアライアンス戦略を描いていただきます。 自社プロダクト「メディカル革命 byGMO」の販路拡大や紹介案件の創出などパートナー戦略全般を担います。 アライアンス組織の設計、業務フロー、販路拡大の仕組みづくりを行っていただきます。 ・医療系卸、医療機器メーカーなど既存パートナーとのリレーション強化、紹介案件獲得、施策立案 ・新規パートナーとの商談、リレーション構築、それに伴う卸契約や代理店契約の締結 ・OEMはじめ戦略的アライアンス推進 ・各種展示会への出展、ウェビナー登壇 ■求める人物像 ・経営視点を持ちつつ、実務にもしっかり向き合える方 ・冷静に物事を観察、分析し最適解を導き出すことが好きな方 ・複雑な課題を整理し、チームで問題解決に取り組める方 ※現在活躍中の社員ご紹介はこちら ■働く環境の魅力 ・年齢に関わらず裁量を持ち幅広くチャレンジ頂ける環境です。 ・⼥性メンバーも複数名活躍しております。 ・GMOグループの福利厚生を利用可能。 ■必要スキル・経験 ・代理店/アライアンス組織のマネジメント、仕組みづくりの経験（業種問わず） ・代理店営業、アライアンス経験 3年以上 ・コンサルティング業務経験、または提案業務や企画業務の経験 ■歓迎スキル・経験 ・医療業界またはIT業界での代理店・アライアンス営業経験 ・SaaS業界での勤務経験 ・ICTプロダクトに関する業務、デモンストレーション経験 ・アカウントプランニング、パイプライン、フォーキャスト管理
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