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【セールスコンサルタント】GMOグループで福利厚生◎/ 医療業界を変えるSaaSコンサルティングセールス｜社会貢献×提案営業
募集背景 毎年、売上+70％overを達成し、現在はさらなる飛躍に向けた【上場準備期】を迎えています。 事業や市場が広がっている今だからこそ、前例にとらわれず「自分の力を試してみたい」「組織の成長を間近で感じたい」という方には最高の環境です。 ぜひ私たちと一緒に、一歩先へチャレンジしてみませんか。 仕事内容 医療機関向け次世代型SaaS「メディカル革命 byGMO」の導入提案を通じ、クリニックの経営改善、キャッシュレス化、および院内オペレーションの最適化を目指します。 単にプロダクトを売るのではなく、「医療現場の不調や潜在課題を可視化し、業務フローそのものを再設計する」コンサルティング型のセールスです。 セールスメンバーのほとんどが医療業界未経験から活躍しています。 日本の社会課題解決・明るい未来づくりに関われる社会貢献度の高い仕事です。 医療機関の院長や現場スタッフに対するオンラインまたは現地での商談 「現場のリアルな声（定性）」と「経営・予約データ（定量）」を往復し、顧客自身も気づいていない潜在的なボトルネック（集患・スタッフ採用・オペレーションの詰まり）を特定する仮説検証型の提案 製品申込から本番稼働を見据え、受付から会計までの一気通貫した新しい院内フローの要件定義・デモンストレーション アライアンスパートナーや、社内の開発・CSチームを巻き込んだプロジェクト全体の推進・ディレクション （リーダーの場合）属人的な営業に依存しない、チームのPDCAサイクルや制作体制の標準化・型化の推進 求める人物像 私たちGMOリザーブプラスは、IPOを視野に入れた第2創業期として、医療業界のDXを本気で推進しています。そのため、単に「決まった商材を効率よく売る」営業ではなく、以下のようなベンチャースピリットを持った仲間を求めています。 既存の枠組みに囚われない： 例えば…前例のない環境でも、自律駆動で医療現場の課題解決に挑むスタンス データと現場を往復する「仮説検証力」： 例えば…リアルな声から潜在ニーズを特定し、スピード感を持って試行錯誤を繰り返す 周囲を動かす「当事者意識」： 例えば…社内外のステークホルダーを巻き込み、新しい院内オペレーションの構築と組織の仕組み化までやりきる ※現在活躍中の社員ご紹介はこちら 必要スキル・経験 法人営業経験（3年以上、かつ新規開拓やアカウント深耕の経験をお持ちの方） 形のないサービスや複雑なステークホルダーが関わる商材（IT・金融・医療・広告など）において、顧客の課題に合わせたカスタマイズ提案や、新規アプローチを主導した経験 歓迎スキル・経験 数値・フォーキャスト管理だけでなく、メンバーの強みを活かした育成や、仕組み化を牽引した経験 「0→1」での事業、プロジェクト、仕組み立ち上げ経験（規模不問）、または既存の枠組みを超えた新サービスを自ら企画・推進した経験 顧客の業務フロー改善や、現場のオペレーションの見直し・システムの統合などをやりきった経験 生成AIなどの最新テクノロジーを日々の業務に組み込み、生産性を高めている方 医療業界または、または大手企業向けの複雑な案件の営業経験
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【IPO準備会社で挑戦】医療業界を変えるSaaSコンサルティングセールスマネージャー｜社会貢献×提案営業
募集背景 当社はGMOグループの中で、「最先端のIT/決済インフラと高度な予約管理技術の提供を通じて、 閉塞感のある医療の現場を豊かにすること」をミッションとして掲げています。 これまでの急成長フェーズを経て、更なる組織拡大フェーズとなっていく中、 セールス組織のマネージャーとして事業をさらに拡大していただける方を募集しています。 スタートアップへチャレンジしたい。 大企業のスピード感は遅く、裁量を持った仕事がしたい。 社会貢献性の高い仕事がしたい この様な方々にはとても働きやすく、ご要望にお応えできる環境だと思っております。 仕事内容 事業計画に沿って販売戦略の立案および実行、部門の売上予測を行い、事業の更なる成長を実現していただきます。 時には、大型案件のアカウントプランニングも行っていただく、プレイングマネージャーの役割も担っていただきます。 部門メンバーのマネジメントはもちろん、マーケティングや企画、プロダクト部門とのより良い連携も積極的に推進していただきます。 【業務内容】 ① 反響型（インバウンド）営業のマネジメント ② フォーキャスティング（売上予測）と実行 ③ 販売戦略の立案（マーケ/事業企画/プロダクトとの連携） ④ 大規模案件におけるアカウントプランニング 弊社にはアライアンス/パートナーセールスやカスタマーサクセスの部門があり、 当ポジションのコアミッションは反響型（インバウンド）営業とはなりますが、 他部署との連携は活発に行なっていただき、部署横断の経験を積んでいただく形となります。 このポジションの魅力 ・IPO準備中のスタートアップ企業でありながら、GMOグループの確かな基盤の中で経験が積めます。 ・医療DXという社会的意義のある仕事に携わることができます。 ・自分で自分の道を切り拓きたい、変化を好む、現状に満足していない、チャレンジを欲している、など主体性を持って働きたい方には魅力的な環境です。 目指せるキャリアパス IPOに向けて急拡大しているセールス組織を牽引していただくことで、会社の根幹となり事業を創っていくことができます。 また経営とも近い組織であり、自身の手で事業を動かしていくという手触り感を持ったお仕事をしていただけると思っております。 求める人物像 ・受注して終わりではなく、他部署と協力しながら顧客の課題解決のために最後まで丁寧に仕事ができる方 ・お客様から本当に必要とされる、唯一無二の強い商品を売りたい方 ・ITスキルを身につけ、キャリアアップしたい成長意欲の高い方 ・「社会貢献度の高い仕事をしたい」「医療現場に貢献したい」という想いがある方 ・ベンチャーマインドがある方 ※現在活躍中の社員ご紹介はこちら 必要スキル・経験 ・法人営業経験 おおよそ10年程度 ・管理職もしくは複数メンバーを指揮する立場経験 おおよそ5年以上 ・無形商材の営業経験 ・新規開拓の経験 ・ソリューションセリング、アカウントプランニング、パイプライン、フォーキャスト管理スキル 歓迎スキル・経験 医療業界またはIT業界での営業経験 SaaS業界での勤務経験 ICTプロダクトに関する業務、デモンストレーション経験 アカウントプランニング、パイプライン、フォーキャスト管理
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