【提案型法人営業/リーダー・マネジャー候補】公共団体等、社会貢献性の高い領域へのソリューション提案

募集部署のミッション、ご紹介

当部は、電力・ガス・水道、放送・通信、鉄道、自動車など、社会インフラを担う企業・団体のお客様に対し、お客様の経営課題やビジネスモデルに応じて最適なソリューションの提供から導入までを支援しています。
これまでの一例として、「業務効率化」「ユーザー利便性の向上」「安全性確保」という経営課題に対し、以下のような支援をしてきました。
・幅広い決済手段の活用（クレジットカード、コンビニ払い、口座振替払い、QRコード、Payなど）
・対面店舗とECを融合させたOMO（Online Merges with Offline）ソリューション
・DX（デジタルトランスフォーメーション）支援
・セキュリティ強化・不正利用防止対策などの周辺サービス

私たちのミッションは、単なる決済手段の提供にとどまらずインフラ業界のお客様と共に、そのサービスを利用する生活者・ユーザーにとって新たな価値や利便性を創出することです。社会インフラの現場で使われる仕組みを、より便利に、安心して使えるものへと進化させる――そんな共創を目指しています。

業務内容

当部の一つのプロジェクトには半年～3年かかるものがありますが、チームの主な営業活動は以下になります。
１、課題のヒアリング・現状把握
営業がフロントに立ち、「紙ベースの請求業務をデジタル化したい」「生活者向けサービスをスマホで完結させたい」といったお客様の課題を丁寧にヒアリングします。

２、社内外の専門家との連携・企画立案
課題に応じて、社内のシステムエンジニアやプロダクト開発チームとチームを組み、クラウド決済プラットフォームなどのソリューションを立案します。
また、より高度なコンサルティングが必要な場合は、大手コンサルティング会社や、大手SIer各社と連携して、共同で企画・提案を進めるケースもあります。

３、提案・プレゼンテーション
お客様の経営層や現場部門に対して、複数の選択肢を提示しながら提案を実施。費用対効果・運用面の利便性・将来の拡張性といった観点で丁寧にご説明します。
営業としての論理的な構成力・説得力に加え、　「業界の未来像を描き、それに向けた最適な道筋を提示する力」が求められます。

４、要件定義・開発フェーズ
提案が採択された後は、エンジニア・お客様・社外パートナーを含めたプロジェクト体制で、要件定義〜設計・構築〜テストまでを段階的に進行。
営業もPMO（プロジェクト管理）や顧客調整役として全工程に関与し、「作って終わり」ではなく、運用までを見据えたプロジェクト遂行を担います。

５、導入・運用支援・改善提案
導入後、運用定着化を見届けつつ、定期的な改善提案・機能拡張の支援も行います。

中長期的な関係構築・付加価値提案がキャリアを通じての役割となっていきます。

組織構成、職場の雰囲気

現在、当部は17名で構成されており、20代～30代を中心としたメンバーが在籍しています。
新卒入社メンバーに加え、前職も銀行、証券、製造業、通信業、など多様なバックグラウンドでメンバーを構成しております。
営業のプロフェッショナルとして、日々、経験/ナレッジを広げている、向上心あふれるチームです。

募集の背景

近年、インフラ業界においてもキャッシュレス化・業務デジタル化・スマートシティ化が進み、
お客様からのご相談内容やプロジェクトの規模・複雑性もますます多様化しています。
こうした背景のもと、構想段階から顧客と共に考え実行していく営業体制を強化するため、新たなメンバーを募集します。

経験できるキャリア、習得できるスキル

・大手コンサルティング会社でも身に着けることができない、市場ニーズが極めて高いファイナンス／キャッシュレス領域でのビジネスコンサルティング能力を身に着けることができます。
・市場にない新たな業界プラットフォーム基盤を構築するノウハウが身に付きます。
・上記理由に加え、お客様の課題解決を通じたコンサルティング能力（コミュニケーション力、分析力、ソリューション提案力、チームビルディング、システム構築力等）が身に付き、労働市場における採用される力（エンプロイアビリティ）が高まります。

募集部署責任者からのメッセージ

業界経験は問いません。
「社会インフラの進化に貢献したい」「顧客課題に深く向き合いたい」
そんな想いを持つ方と一緒に、新しい価値をつくっていきたいと考えています。